开发商讲的按结果付费，你真的get到了吗？

万科总裁郁亮曾经说：“政策松绑也没用，找不到客户是未来地产业最大的问题。”十年河东十年河西，曾经从来都不愁客户的中国房地产行业，如今早已进入库存高企的下半场。

客户成为不易挖掘的稀缺资源，地产营销从粗放型向精细化转变，高浪费低效能的传统营销方式宣告死亡。

传统广告渠道没落，然而伴随着客户从PC端纷纷转移到移动端，一道出现的还有疯狂流量红利消失的惶然。地产项目单个获客成本从几元飙升到几千元，开发商营销总一个个无奈无措：说好的风口呢？

皆大欢喜一团和气已经是过去时。被销售业绩紧逼的开发商们同样也把压力加码给了服务商们：对不起，按成交结果付费！

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按结果付费，并不只是渠道带客这么简单

2012 年，房产电商开始萌芽，这是开发商“按结果付费”的初级阶段。

那时的所谓“电商”实质上相当于团购——消费者向电商平台缴纳一定电商费用，譬如几万抵几万形式，依靠数量规模获得购房优惠。后来这种形式被政府明令叫停。

再后来，淘宝房产和京东房产来分蛋糕，实际上也没有玩出太大的水花，用业内人士的话讲，叫“和广告区别不大，财务结算大部分还是表现在广告费用上”，也就是给开发商多提供了一个推广渠道而已。

然后是分销模式强势登场。房子给内部人销售，叫做全员营销；给包场的渠道公司，叫包场；同时给很多渠道公司，叫分销；打破公司壁垒让个人甚至购房者也参与进来，就叫全民营销。

从之前的广告+直销，到现在更多直接利用渠道来促成交易，这已经成为甲方的共识和基本套路。

但是如果仅仅停留在这个引流层面，那么房产电商和传统渠道相比也就是转换了一个阵地而已，本质上并没有多少模式进化，主要做的事情还是对已有资源进行浅层次聚合，要么获客环节还停留在线下；要么仅仅停留在前期一个轻线上的体验。

具有真正价值和生命力的全渠道整合，必定是能够直接切入交易环节的。它的一单流电子化交易体系，能够完全取代旧的信息匹配和服务匹配的方式，使交易全流程更流畅、更高效，并且往往具备“入口和订单管理都在线上完成”这一特性。

比如搜房和链家，就一直试图在这方面取得突破。

2014 年开始，搜房网从线上延伸到线下，进行从信息到交易的转型，将媒体平台和电商平台合并，把交易平台分为新房电商、二手房和家居交易平台三部分。

链家则从 2015 年开始从线下逆袭线上，以互联网+为突破口，辅以巨大的资本赌注，下了很大一盘棋要做线上和线下的闭环服务。

事实证明，只有按照这个逻辑去建造新的服务模式，才可能真正有底气对开发商说：“我，能够对销售结果负责！”

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重点是你能优化交易流程

回望搜房、乐居等“第一代”的房地产电商平台，给予客户的仅仅是优惠券，许多流程依旧需要到销售现场完成。这样一来，流程并没有得到简化，反而是增加了。

其实所谓“互联网+”。绝不仅仅只是把销售场景搬到互联网上而已，更重要的是传统行业必须要和以互联网技术为代表的IT技术深度融合，进行资源重组，从而迸发出崭新的生产力。

比如：

1、信息技术加速商品信息的流动，大大降低信息到达用户的成本；

2、消费者获得前所未有的知情权，从而也降低了选择成本；

3、支付简单化，即资金流更加安全、快速、方便和便于被规模化管理；

4、业务流全流程再造，通过大数据计算进一步提高匹配效率，提升劳动产出率。

当然还有一个概念需要明晰：“优化”，并不完全等于“简化”。有些时候即便交易流程没有改变，交易效率也能从其它维度得到提升。缩短交易时间周期、减少用户精力付出、提高用户满意度、节省营销成本、减小销售漏洞、增加开发商收益……这些都是优化交易流程、对交易结果负责的重要指标。

所以说，仅仅做引流，那还只是万里长征完成第一步。参与和优化整个交易过程，才是“最蓝海”的新业务增长点。

交易流程优化了，产出的销售额和可分配利润自然也就多了，开发商和服务商都有肉吃。

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拼运营，地基是技术

归根结底，房产电商也好，全渠道资源整合也罢，最后PK 的都是运营能力。

运营能力强的平台，占有资源更多；获客成本更低；转化效率更高！

尤其是房产交易这个无法摆脱线下场景的行业，线下和线上的体验几乎同等重要。曾有业内高管表示：“房产电商最终拼的其实是谁能把线上和线下都打的更扎实，这几年做交易的公司都得具备线上线下双向运营能力，任何一边瘸腿都做不起来。”

然而明眼人都知道，好的运营首先得有一个强大根基：技术。

一个小渠道公司，每个月为开发商做几百组引流带客，技术似乎不重要。然而这样的公司已经越来越被“渠道品牌化”的行业趋势边缘化了，单子一天比一天难接。

要生存，就必须长大，必须变强！尤其是在链家、58同城、房多多这些行业巨兽围攻啃噬之下，如果没有一个好的技术系统，把线上媒体导流、线下渠道整合、大数据计算、全程交易服务、案场管理等多方面要素全部打通的话，最终的结局基本已经注定：被淘汰出局！

然而，互联网技术研发谈何容易？

动辄百万的起步经费、半年以上的时间周期、专业团队的组建和磨合、还有方向、经验和产品逻辑的试错成本……尤其是对于中小渠道公司等地产服务商来说，基本上就是一项不可能的任务。即便是大干特干搞出来了，也是半年以后的事情，远水解不了近渴。

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不被技术革命，反获技术赋能

解决办法究竟有没有呢？当然有！

房地产移动营销第一股、上市公司初唐科技（地产业内唯一拥有27项软件著作权；新三板创新层唯一入选的互联网+房地产营销服务企业；股票代码：837926）历时6年、耗资3000万迭代研发而成的“惠买房+客立方”平台，便是这样一款能够为地产营销进行强大赋能的系统解决方案。

作为城市资源整合服务商，初唐科技提供的是成熟在线客服系统+自媒体营销系统+客户管理系统。传统的房地产营销，线上网推、线下拓客、案场管理，三者之间相互孤立无法贯通，缺乏有效的整合平台和管理中枢。而惠买房+客立方，则创新性地将三者完全打通，打造了国内首个全渠道客户整合服务平台，实现了人流、信息流的无缝对接。

对比搜房网，这一方案改变了传统营销中移动互联网客户无法落地的情况，更多了深度交易功能；对比58安居客，它又具备真房源鉴别和经纪人诚信机制；对标封闭自使用的链家Link，它又具备真正开放平台的天生基因，能够完美整合全城经纪人，由此为代理公司、分销渠道公司等地产服务商带来三大赋能：

1，导入庞大线上流量（全面覆盖近40万家合作媒体，全网截流追踪，平均获客成本仅25元/人）。

2，提供最先进的经纪人SaaS业务工具，整合线下城市经纪人资源，分销力指数级上涨，获得房产交易带来的可观利润。

3，VR看房和AI能力交付，“互联网+”技术快速升级，打造3D线上售楼部，与开发商对话更有底气。

以“成为一流的房产O2O服务平台”为愿景的初唐科技，致力于打造共赢的房地产全产业链生态体系。长春金地梧桐华府尾盘使用该服务之后，从每月仅能卖出3-5套飙升至每月售出20-30套，4个月清盘。

[长春惠买房]微信公众号在被该平台赋能之后，8个月扭亏盈利，而且广告收费价格是长春其他公众号的5-10倍，重掌城市话语权！

如果您正在为公司未来谋划出路，或者正在考虑地产行业的新创业机会，希望低成本获得技术赋能、产品赋能、运营赋能、生态赋能，成为区域地产营销服务新盟主，初唐科技的“惠买房+客立方”平台将会是一个明智选择。

阅读延伸1：[惠买房]如何全网覆盖精准购房客户？

1，搜索引擎推广，与四大搜索引擎——百度、360、搜狗、神马全面合作，覆盖98%以上搜索用户。攻占搜索结果，保证关键词搜索排名前3位。

2，独特大图显示，优惠信息及看房团吸引点击。

3，搜索引擎拦截，将B楼盘意向客户引导至A盘的惠买房主页。

4，覆盖近40万家主流媒体，全网追踪推广，让传播无处不在。

5，多渠道贯通，全面打通PC网站、移动网站wap、手机APP、自媒体、小程序。

6，VR看房，3D线上售楼部。全景展现，带来无可比拟的沉浸式看房体验。

7，以强关系社交、口碑营销为基础，激发逐层扩散的低成本波纹式营销，把交易链条上所有角色的个人社会资源转化为楼盘的客户资源。

阅读延伸2：[客立方]如何高效整合全城经纪人？

1，底层数据与惠买房全部打通，汇聚海量买房卖房租房人客户资源，解决经纪人苦于客源的痛点。

2，整合高品质新房分销业务，解决经纪人无新房房源痛点。

3，自建开放共享大数据房源词典，优化经纪人手中二手房源。

4，平台内资源整合与最优匹配模式，百倍提升经纪人销售速度。

5，业内顶尖的经纪公司CRM工具和SaaS工具，让经纪人武装到牙齿。

6，全网真房源，完美解决58安居客的用户痛点，更好用户体验带来更多交易机会。

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颠覆重塑地产营销模式

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