很多房产经纪人说自己的状态都是007，24小时待命，张勃却基本不是这样。
他保持着大学就有的习惯，一年总要去旅游一次，按计划休年假，休假的时候就坚决不工作。平时也会跟朋友去酒吧，或者在自己家里聚会。
他认为自己远不是一个勤奋的人，甚至“手上有超过3个客户，我就跟不过来了”。
但这并不代表他的工作效果差，2019年前5个月，他在深圳链家的业绩排名暂居第二，是华侨城大区的第一名。
英语能力优秀，业务从租房给外国人开始
他说，是过去一年持续跟进的客户，恰好都在今年上半年签约，才让他凑巧有了这样的成绩。
这句话说出了做豪宅二手房交易的经纪人难处，成交时间长，获取客户业主信任很难，入门门槛高。
但华侨城是张勃转行当经纪人时的第一选择。
2016年，他毕业满一年，在一家五星级酒店做大堂经理。并不满足于当时的收入，他听了同学的介绍，认为经纪人“成交一单就有2、30万，相当于这一年收入”，没想那么多就跳槽了。
既然要赚钱，同样的交易流程和手续，为什么不做客单价高的区域？所以他毫不犹豫地选择了华侨城的门店入职。
除了赚钱，热爱和相信也很重要。张勃说，刚毕业那一年，他就经常跟朋友一起到华侨城创意园坐坐，喜欢这里的环境。“只有当你对你负责的区域有信心，你才敢去给客户推荐。”
即便这样，刚入职的时候没有房产经验，他的工作也不顺利——一个月没有开单，介绍他来的同学、带他的师傅一个个离职，甚至连所在店组也被撤店。
好在他英语交流能力不错，靠着在地铁口拉客，给外国人介绍租房业务，竟然也渐渐打开了局面。
租赁业务做得最好的时候，一个月成交了26单。之后再做买卖，也就是顺水推舟。
做经纪人三年，张勃收到的客户评价都很高，最多出现的词汇是专业和准备充分。
看房前，他会提前算好每套房子的交易费用，整理好房源信息和业主情况。“要提前预判客户的需求，总不能他看中了这套房子，问你税费多少，你还要告诉他以后算给他吧。”
张勃聊的客户和业主，一般成交都很快。他说，一般他会在前期就把各项信息给双方坦诚说明，“现在是信息越来越透明的时代，没必要隐瞒，因为客户可能了解得比你还多。”
生活不止有“996”，还有演唱会与旅行
言谈之间，可以看出张勃是一个很会享受生活的人。
刚入职链家时，他租的是白石洲800元一个月的单间，没有窗户，蟑螂很多。等到开了几单，工作逐渐走上正轨，他立刻换了门店附近的loft租住，一个月3500元。
大学时期张勃就考了导游证，到处旅游，做了经纪人也没放下旅游这个爱好。每年年假雷打不动地休，找各种地方去玩，“这是我的权利，为什么不休？”
除了年假，他每年至少看一场演唱会，去年看了莫文蔚、周杰伦；平时也经常跟朋友一起去酒吧，或者在家里聚会。
他也并不认为经纪人真的需要“996”或者“007”，特别是华侨城片区的客户业主都很忙，也没有那么多时间与经纪人沟通。
在完成了自己的目标和日常工作后，他的时间不会完全交给工作。
比如最近，感觉到身体亚健康的状态越来越严重，他就会在下班后到健身房“打卡”。
张勃平时的状态也是，对工作保持投入，但不被局限在工作这个小圈子里。
早上看新闻，深圳本地新闻、娱乐八卦、体育头条他全都会关注。带客户看房时，出了小区就不再讲房子，而是聊聊别的话题。
极致服务，曾为客户坐飞机到上海送资料
既能跟客户聊两三千万的房子，也能一起喝酒看球赛，所以他的客户对他都很信任，甚至会委托他办些其它的私事。
前几个月，就曾有客户想寄一份重要材料到上海，担心快递不够及时，就委托张勃帮忙打了次“飞的”，当天坐飞机赶往上海，送到材料后又回深圳。
跟客户的这种信任亲密关系是很多经纪人都羡慕的。但或许，保持分寸感才更重要。
有的经纪人以为自己跟客户关系很好，甚至上手搂搂抱抱，这在张勃看来是大忌。“人家可能教养好，表面上不说什么，但实际已经很反感了。”
分寸感不是冷漠，而是为人处事的得体、周到。或许是天平座天生的性格，或许是过往工作带来的经验，这种特质给他的经纪人工作也带来不少帮助。
夏天看房，张勃会为客户准备好饮料、驱蚊水、遮阳伞。“华侨城绿化很好，蚊虫难免多，特别是女客户很容易被蚊子咬。”
前段时间公司到俄罗斯旅游时，他还会记得给客户业主带些小礼物，女士送口红，孩子送俄罗斯套娃等，不算很贵重，但都是心意。
文丨晏子灵
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