线上销售开发商群聚，为何只有它独占鳌头？

全民抗疫期间，各行各业的经济都受到或多或少的影响，重度依赖线下的房地产行业更是首当其冲。

然而，突如其来的黑天鹅也是检验行业和房企的一面镜子，能在突发情况下第一时间做出应对措施的房企，均展现出了强大的战略规划能力和出色的应变能力。

融创，无疑是其中翘楚。

NO.1 | 壹

唯快不破，拥抱思维变化

疫情突袭，购房者无法出门，传统的线下销售方式无法实施。

在传统营销经验中，不被看好和认可的“网上购房”，则成了面对变化和危机的利器；从抖音蓝V号的开发运营、视频直播尝试，到VR看房、线上售楼处、无理由退房一系列销售政策的保障实施，融创成为第一个敢于尝试线上营销模式的开发商，并结合客户实际销售需求，推出整合式“网上购房”策略组合。

用互联网的营销思维，以用户切入的视角，融创安徽在短短20天时间内，通过线上成交了140多套房源，成交金额超过2亿。

NO.2 | 贰

热销背后，以品牌检验实力

业绩只是数字，但数字背后真正考验的，是各家开发商的品牌运营力与业主口碑。

1、关于品牌，融创始终是“高端改善”的标签。

择址中心，继而深度参与城市升级，是融创入皖5年后一直在做的。在合肥，融创从政务、庐阳、到滨湖，无一不是板块核心；从合肥、到芜湖、蚌埠、阜阳、亳州和安庆，融创安徽版图日渐完整。

时至今日，在大多置业者心目中，融创就意味着高端改善，其打造的项目也都是区域内的价格标杆，且循环往复着这种号召力。

数年前，融创以TOP产品系合肥壹号院首进合肥，以最高4.8万的单价售罄，以此开启了合肥高端市场的垄断力。

随后，克尔瑞2018年年报显示，2018年合肥300万+市场融创占比三分之一，400万+市场占比67%，总价越高，占比越高。

同样的影响力，在政务收官后，拓展至滨湖。2019年12月22日，融创滨湖三盘的年度业绩公布，销售额突破50亿，贡献了区域全年业绩的50%。

因产品业态的全面布局，垄断市场触及1000万级别的改善市场。

2、融创的高市场份额，真正的实力还是关于产品。

产品力几乎成为融创在每一个区域跳出竞争的“利器”，它唯一的“弱点”可能是价格，但它显然不太会影响改善客户对好产品的认定，同时还呈现了高比例的老带新。

五年前融创在合肥首次以公建化建筑立面、标志性大阳台、地板人字拼花、细节美学、酒店式精装以及人性化细节六大标签，革新了高端住区建筑审美。

从合肥壹号院到政务壹号、玖樟台、长江壹号、滨湖印、望海潮，融创很少做复制产品，每一代产品都在系统分支里做了新的升级尝试。

比如去年热销滨湖市场的滨湖印、望海潮：

在外立面上，融创滨湖印洋房采用了坡屋顶的设计，保持公建化的现代简约的同时，又因为建筑的第五立面，更具辨识度。在户内，以主卧四功能套房系统、增加了净水器、垃圾粉碎器和洗碗机的高配置厨房，带来更智能奢适的生活体验。

望海潮，融创则将产品的纯粹低密属性发挥到极致。1.2的低容积率土地上，融创打造了纯粹的8层精装洋房和4层叠墅，满足高端改善对于低密社区环境的需求。

3、重视服务

疫情之下，融创率先携手商家联盟开启“归心云菜场”，线上下单，线下配送，一站式服务，让业主足不出户，新鲜到家。同时，将业主活动转移到线上，开启归心“云陪伴”，开设多种线上课程、活动，真正的用社群思维的方式服务业主。

针对疫情期间援鄂的皖籍业主及准业主，还开展了“以归心，致仁心”五送三助特别关爱服务，解决医护人员子女就业等后续保障问题。

关注业主，关注产品，关注服务，是融创一直以来制胜市场的不二法宝与独门秘籍。

NO.3 | 叁

营销模式“组合拳”，以战略检验能力

这一轮线上营销，让房企在营销战术上短暂的回到了同一起跑线，但差距很快就会随着时间拉开。这其中，对趋势的判断、新事物的敏感度、决策的果断，以及自身的“天赋基因”，都是影响“加速”的重要因素。

如果有心留意疫情中融创的系列动作，这一结果显然在意料之中。

第一、合肥首例大范围推广“无理由退房”的，正是一直以来引领高端改善市场的融创。

根据融创东南官微信息，融创东南23城开启无理由退房政策。即2月9日至3月31日期间，认购【融创东南】指定项目即享30天内无理由退房。其中，安徽11个项目包含在内。

这一举措，是特殊时期为购房客户制定的“定心丸”，某种程度上，更是房企对产品的信心体现。

融创之后，多家房企纷纷效仿，无理由退房已经在整个行业蔓延。

第二、融创率先启动首个线上品牌购房节，采用多盘联动、多城市互动、1元购万元优惠券及多重大礼等形式，给予客户更丰富的置业选择和购买条件。

第三、全面推广旗下所属“融创幸福通”购房小程序，新客户可以了解最全的一手信息，老业主还有推荐客户报备成为全民经纪人。

第四、未雨绸缪，提前启动安心售楼部。在复工即将来临，但又尚未完全消除疫情风险的情况下，融创安徽已提前启动六大安全防护、五项消毒措施、四个应急管理等系列安心售楼处服务。

在这次事件中，融创的各项反应速度都比较快，展现出了头部房企的责任感和担当。

严冬过去，就是春天。

疫情终会结束，观望情绪也终会消失。但在抗疫中表现突出的房企已经在购房者心中树立了良好的口碑。以口碑担负实力，才是眼下面对疫情，消费者依然选择和信任并愿意买单的原因。

NO.4 | 肆

融创6盘联动优惠，最高立减100万

2月28日，融创安徽合肥6盘，携手合肥楼市秒杀专场，最低缴纳1000元意向金，即可参与指定房源秒杀，最高可享总价100万元优惠；2月28日之前，可参与指定房源的优惠券领取，直抵总房款50000/100000/170000元不等。

此外，这期间注册融创幸福通并成功推荐客户的，均有礼相赠，经纪人推荐成交，最高可享总房款7%佣金。

城记优选融创小程序

1、融创滨湖印

优惠：最高3万元家电礼包，指定小高层房源享2万元家电礼包，指定洋房房源享3万元家电礼包。

融创滨湖印位于滨湖省府板块，一线中央公园（在建中）瞰景资源，是融创安徽高端改善封面作品，全系精装，低密洋房住区。

销售动态：前期房源基本售罄，目前建筑面积约149-230㎡洋房全系精装新品预约中，洋房备案均价2.9万/㎡。

2、融创望海潮

优惠：指定秒杀房源，原总价485.8万元，现一口价475.8万元，限时秒杀优惠10万元，另有指定房源价值8万元家电大礼包优惠券，限时抢。

融创望海潮位于环湖CBD核心板块，500米范围内文旅大城全配套，环湖约1.2KM留白土地；滨湖唯一1.2低容积率、仅规划287户，定位纯粹改善圈层、融创高端序列作品。

销售信息：建筑面积约152-273㎡精装洋房&珍藏4层叠墅，收官倒计时，具体一房一价。

3、融创信达政务壹号

优惠：指定秒杀房源，原总价52.9万元，现一口价41.9万元，限时秒杀优惠11万元。

融创信达·政务壹号由融创中国联合央企信达地产联袂打造，项目定位城市中心高端住宅，规划有12栋精装洋房、3栋精装高层、2栋高端商办和国际化商业街区。

安徽高级灰作品，现代风格，资产小户和国际商业街区同步在售，入主政务的核心机遇产品。

销售动态：在售建筑面积约140-230㎡政务区实景精装洋房；首付20万起，建筑面积约40-70㎡精装商办小户型，持续热销。

4、融创合肥壹号院

优惠：指定秒杀房源，原总价90.4万元，现一口价79万元，限时秒杀优惠11.4万元，折算完单价仅10138.99元/㎡。

融创合肥壹号院是融创中国的 “壹号院系”作品，位于合肥政务区天鹅湖板块，拥享城市核心资源，汇聚城市TOP消费力；项目规划13栋住宅，包括10栋洋房，2栋高层，1栋超高层，一共686户。

销售动态：在售建筑面积约45-51㎡商办，均价2-2.2万/㎡；在售建筑面积约49-3000㎡街区商业，均价3-3.3万/㎡。

5、合肥融创城

优惠：指定秒杀房源，原总价426.1万元，现一口价325万元，限时秒杀优惠100万元。

融创城位于政务区天鹅湖南，规划为大型TOD综合体，融创中心商业部分建筑体量约30万方，居住部分建筑体量约121万方。

项目毗邻约60亩生态公园规划，地铁3号线旁，全维度承接周边约20万客群消费。

销售动态：在售三期、五期、六期社区底商，约36-653㎡大跨度商铺面积，均价2.7万/㎡

6、融创长江壹号

优惠：指定秒杀房源，原总价367.9万元，现一口价350万元，限时秒杀优惠17.9万元。

融创长江壹号是融创安徽主城综合体项目，周边汇聚安徽首座宜家商业（规划中）、27万方苏宁广场智慧购物中心（在建中）、华润万象汇等超级商业中心。

板块内2号线、3号线、5号线（在建中）3条地铁线路形成地铁TOD链，实现主城中心与其它城区的快速互连。

销售动态：融创长江壹号在售J地块1#楼，建筑面积约145㎡，均价2.3万/㎡；在售K地块5#、6#楼，建筑面积约98㎡、128㎡，均价约2.2万/㎡，融创精装交付。

NO.5 | 伍

结语

品牌对于房产的重要性已不必赘述，高端住宅尤甚。

从融创合肥壹号院到融创滨湖印，融创两大作品都是区域房价的风向标，融创在合肥高端市场的影响力和占有率始终在持续提升。

【合肥楼市】将联合融创安徽，开启秒杀专线，感兴趣的网友，扫描下方融创安徽意向购房群二维码，实时关注此次联动最新销售信息。

来源：微 信 公 众 号-合 肥 楼 市（微信号：loushi_hf）