当策划都去杀猪了，楼盘还有戏么？

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最近看了地产圈刷屏的图片，如鲠在喉，憋了很久，终于按耐不住要不吐不快。

业主答谢宴的猪肉很贵，公司决定自己杀，活动公司报价3000多，策划跳起来说，草，这么贵，于是就自己杀了。

为执行力点赞么？

反正我是没法点赞的，策划可以干杀猪匠的事情，还做策划做什么呢？要么这个策划是多余的，要么是楼盘很乱。

看你在哪个时空看问题。

有一次，某公司董事长拎着一大帮管理层开会，一上午没有结论，董事长就毛了，他说：我们这群人半天的薪水，加起来有10万，居然连个蛋都没扯清楚。

我为这个董事长点个赞，至少他对高管做事的效率不满意。

人的最大边界限制，就是时间，无论是长安街的清洁工，还是凌晨工作才结束的总理，每天最多24小时。我将所有的时间投入进去，也就把400平米几十个人弄得不清不楚，假如让我当了总理，面对960万平方公里得14亿人？

我是不会虚的！

当然要承认，我们做的事情，和总理做的事情，复杂度完全不同，但都在24小时的限制之下，唯一的差别，是两个岗位的工作架构不同。

面对任何事情，不会“心虚”的前提，是做之前，习惯提前学习这件事的正确架构。

就是那句网红的话：你的认知，决定你的格局。

策划是什么啊？多年前我的认知是：用事物的规律，解决事物的问题。

每天，我们要面对的是各种问题：比如上访量不行，转化率不行，乃至接待时长有问题，来访道路的风貌让客户感到糟心…

谈不出问题的一天，是有毛病的一天。

尽管如此，我们还是对未来充满自信，因为事物的规律早就存在，想要每天解决这些问题，就得学习背后的规律，在自己的实践中学习，在成功的案例中学习，在失败的经历中学习，乃至向对手学习。

高贵的敌人，是最好的老师。

所有的问题，都是因为违背规律而产生的，要么是你没有认清规律，要么是得到了错误的规律，要么是规律发生了变化。

但只要对规律的认知是正确地，所有的问题，都能迎刃而解。当然，你违背规律的行为，那是没解的。比如，在荒无人烟的地方，圈1000平方公里，想要做一个城市。

我曾和很多策划沟通规律，但也常常得到这样的反问：吴老师，别说那些听不懂的，给我一套动作，执行有效就OK了。

实话实说，我没有那种，连你项目被哪条规律惩罚都不知道，能给出几个动作执行就有效的能力。

如果谁有，那他一定是江湖上“卖打药“的人，什么药包治百病啊？国家正在查处的”健权“算一种吧。

一个正派的楼盘策划，每天要最重要的事情，是看所产生的问题，违背了哪条规律，然后对症下药，集中人力和物力，一举搞定。

也就是说，执行的成本可能是巨大的，但动作是相对简单的，绝不会忙到你24小时都不够用，也绝对不会让策划去杀猪。

如果策划是楼盘营销问题解决的关键人，那么省猪肉成本，绝对不会是这个楼盘营销的关键事。

关键人，没有去做关键事，这个楼盘还有戏么？

确定肯定以及一定，没有！你可想而知，这个楼盘的工作组织，有多混乱。

如果规律掌握到位，问题找得很准，执行可能是忙碌的，但一定是简单。混乱的忙碌，只能代表你没有找到规律。

然后，指令反复修改，朝令夕改，甚至指令也会变成讲话稿，你可以往前理解，也可以往后理解。

如果这个楼盘销售很好，那也一定是购买者踊跃，而不是销售者积极。

只要结果好，谁管房子是消费者买走的，还是营销人卖掉的呢？

错了，当你春节回家打麻将，无论你手气多好，你还是希望自己技术更胜一筹。打麻将时你都知道，手气是靠不住的，为何在做营销时，对行情的期待那么大？

2018年的最后三个月，50%的楼盘吸纳走了91%的报名者。也就是另外50%的楼盘，只分享了9%的报名者。

我仔细研究了这些数据，发现50%的神盘，分为三类：

1）价格神盘：拿地早，成本低，批的价格有明显的剪刀差，比如花照云庭，吸纳了1.2万人报名；

2）地段神盘：出现在较好的口岸，同时价格也被限制，比如高新区，人多房少；

3）产品力神盘：靠自己的产品，在不好的地段和没有剪刀差的价格，买出了合理的销售量。但就大成都来看，这样的盘，不超过10个。

神盘前两者，一定会越来越少。多数盘变成不了产品力神盘。他们会坠入只吸引9%报名者的命运。

然后，我又将那悲惨的9%楼盘，重点拿出来分析了一下，三个问题：

1）他们是不是配套不好，未必；

2）他们是不是产品有问题，不全是；

3）他们是不是价格过高，NO，在总调控基调之下，就没有哪个楼盘有价格泡沫。

那他们为什么卖不掉呢?

和神盘三种相比，价格优势不明显，地段优势不明显，产品力优势不明显。但不至于只有9%的报名者。

那再问他们为什么卖不掉呢？

是因为策划都去杀猪了，他们丢失了对自己楼盘的解释权/定价权，从而被市场误读，乃至发出不人道的嘲笑之后，消费观评价很差而已。

任何楼盘资源都是有限的，策划再多，也不至于多到去杀猪；钱再多，也经不住没有目的的业主答谢宴。

目标有难度，而人力有限，物力也有限。这不是这一届策划面临的问题，是人类有社会以来都面临的难题。

人类口口相传的方法论是：把钢用在刀刃上。

凡事都有“重点和难点”，“重点”就是“关键”。

而行业所面临的问题，是策划只知杀猪，而不知“关键“。

杀猪匠听我这么一说，就不开心了，谁说杀猪没有关键要点呢？你们策划那不叫杀猪，叫捅死了一头猪。