大规模割肉，终于开始了

文 | 白羊

要说“双十一”最大的亮点，既不是几大电商巨头的百亿补贴和再创历史新高的GMV，也不是网红直播带货，而是开发商放弃往年对“双十一”爱理不理的姿态，全力“参战”。

今年“双十一”，京东一次联合超过200家开发商，如某TOP3巨头京津冀区域在京东上全场低至64折，总投放超过6000套特惠房源，号称优惠总额超过3亿元，部分新房全款更是打骨折（5折）。

苏宁则与另一TOP3巨头全面联手，上架800个楼盘近万套房源，其中特价房1111套，打出“每日秒杀一百套特价房，最高优惠超百万”的slogan。

当然阿里也没闲着，今年选择联合乐居等企业，首次上线新房交易，推出万套特价房源，普通买房人最关注的学区房、地铁房全都有的卖。

此外，还有某科、某创、某利、某湖等TOP10房企们纷纷下场，或是联合电商，或是通过自有平台大力促销，跑量态度坚决，给出的优惠实在。

“双十一”本是一个日用消费品的网络购物狂欢节，房子的投资属性及买卖交易的复杂性似乎也与这个节日格格不入，如互联网卖房已被喊了近10年，不过一直不温不火。

但今年“双十一”，房企热情格外高涨，纷纷割肉出货，愣是把房子玩成了消费品。

何也？原因至少有两点

其一，当下房企的资金链普遍很紧张，迫切需要通过降价抛售回笼资金，否则，会因资金链随时会断裂而死。

如今年以来已有400多家房企倒闭，五洲国际、新光集团、银亿集团、三盛宏业等还算有些实力的中小房企，一个接一个陷入资金链危机。项目停工，合作方收不回账，员工买的公司理财产品无法兑付，老板痛哭的场面，不断上演。即便是那些实力较强的TOP20房企，也不得不断腕求生，卖项目卖股权，只为熬过这个冬天。

而此次，房企只所以千方百计地向销售要资金，而不是像前几轮调控时那些，捂盘、抱团，保持价格稳定，然后静等春天来临，是因为他们过冬的“粮草”（融资）被上面断了。

今年以来，私募、信托等一扇扇融资的大门被关上，银行贷款也不好借。不仅借钱难，就算借到也很贵。今年前9个月，房企新增债券类融资成本较2018年上升0.50个百分点，境外债券融资成本较2018年增长0.86个百分点。

另一方面，房企还债高峰正在来临。克而瑞研究数据显示，2015年发行的那一大批公司债及中期票据，今年进入偿债高峰，下半年到期债券为1706亿元，明后年偿债压力还将进一步上升。

所以，在融资渠道被严防死守，融资压力山大的情况下。不论是大房企，还是小房企，都开始回到最原始模式，拼命冲销售，保回款。

当然可能有人会说，今年前三季度，不少房企的销售业绩也还不错。其实这恰是促销跑量的结果。

其二，房地产行业结构性拐点已至，看清局势的巨头们开始放弃幻想，为了活下去，不顾一切地收割市场，抢夺本属于友商们的蛋糕。

若说第一点是近忧，那这一条无疑就是远虑。

除了有形之手的干预外，如今楼市的天花板也越发明显。据易居房地产研究院的数据显示，今年10月，40个典型城市新建商品住宅成交面积环比小幅下降4%。其中，4个一线城市成交面积环比下降10%；18个二线城市环比小幅下降4%；18个三四线城市下降3%。

近日某TOP4房企大佬公开表示，房地产行业正在由增量进入存量时代，十五六万亿的市场规模将保持很多年。

过去增量时代，每遇调控，房企们大都还能保持矜持和默契，不会大规模、大范围降价破坏市场规矩，通过小范围降价和融资在保证现金流稳定情况，静等春天来临，收割市场，攫取丰厚利润。

但显然，现在这种逻辑已不成立。像过去一样“抱团”已不可持续，未来分化将会更加明显。房企要想发展就不能再一团和气，必须要抢夺本属于同行的蛋糕，而且越是行情不好的时候，越要下手快、抢的凶。

黄奇帆说，未来中国房地产开发企业的数量会减少三分之二以上。如今这场关乎存亡的大逃杀已开始上演。

当大品牌房企们一个个都放下身段时，意味着它们已经觉悟，并开始抢跑了。而那些后知后觉、被抛在后面的房企，最后怕是连保命的底牌都没有。

从另一个角度来说，当大型房企不再执着于赚尽最后一个铜板，把房子当成消费品卖时，购房者捡漏（便宜）的机会也就来了。

当然，若双十一来不及下手，也没什么。因为到年底，房企割起肉来会更狠。