房地产营销又被重新做了一遍

房地产行业，大环境在变，游戏规则也在变，有人迷茫有人激进，有人不知所措，有人随波逐流，也有人推陈出新。

最近看到一个地产营销案例很有意思，想和大家分享一下，原来在我们看不见的地方，有些企业正在暗暗发力，摆脱行为惯性，给房地产这个赛道带来许多有意思的新玩法和新思路。

现在的地产营销，不仅仅是一张海报，一个视频那么简单，如何顺应趋势，达到游戏化，社交化，在丰富趣味性的同时，带来几何级的超级获客效果。

这个案例来自于碧桂园，这家公司叫做原圈科技。

原圈科技借助AI的力量，帮碧桂园在营销端做到全传播链条的数字化。

在这个地产各个相对枯燥的行业里，碧桂园通过海报图文裂变的形式进行传播，并配有小游戏互动，参加游戏者可获得奖品。

AI根据参与客户的区域和潜在意向，自动调整中奖几率，中奖者到案场领取。

一张有意思的海报，竟达到了８级的裂变，最后激发出来的数据是留资客户达到4092组。

不仅如此，还可以通过一次营销的后台数据收集，了解用户的特性，和阅读习惯，属性，内容偏好等，形成一个个精准的用户画像。

每一个行为痕迹，数据都被完整记录。

并且在后续的服务中，不断完善丰富，帮助房企实现了对购房者对用户的运营。

以严苛著称的碧桂园区域营销，对这个活动的效果，打出了100分的评价

这一套营销方案，是原圈科技的AI营销云系统提供运营的。

告诉大家一个让人吃惊的数字，原圈科技这一套AI营销云系统，已经服务过1000＋个项目了。

AI营销云系统里包含的AI智能设计模块，还可以实现对地产海报图片的进行机器学习，辅助设计师自动生成海报，下面的海报，都是直接通过AI完成。

设计师略做调整就可以出街了。真实的世界就是，你以为所有人都在感慨惆怅的时候，不少的机敏的企业，已经做出了改变，已经在前进的路上。

通过智能化的营销赋能，楼市营销这个赛道可能又要被重新做一遍。

为什么原圈科技能做成？背后的原因一定是从需求端开始驱动的，也就是用户在改变。

地产这个行业的发展，经历了20年的发展，用户的需求正在一步一步发生着转变。

用户不再只在线下寻找中介和房源，开始找房的第一步都是线上，先线上再线下的行为已经形成，并且已经不可逆了。多数购房者开始买房之前都来自于线上。

他们习惯于在线上搜索，比较，研究。

在看一套房子之前，用户已经线上研究了无数遍，导致现在购房者的买房时间被拉长了很多，比我们想象中的还要长，特别是去到一个售楼部实地看房前的这段时间，平均时间可以达到４个月。

这也是为什么大多数开发商对客户感到无力的原因，因为客户都在线上完成了选择之后，再去线下验证。

线上内容不仅仅是浏览和围观，而是从此以后，真真实实对这套玩法产生了习惯和信任感，愿意深度沉淀。

这样的先后次序达成之后，用户沉浸在线上的这段时间里，任何一个平台方或者服务方都想要先触达用户，和他们在一起，最后形成交易闭环。

这样的平台可以是自媒体，渠道，中介，为什么不可以是开发商自己？开发商怎么能在线上这个未来的营销主战场缺席？

现在是什么时代，这毫无疑问是用户获取的时代，这也毫无疑问是用户强势的时代，这就是如今用户的真实变化，可能很多人看不到，但却真实存在。

当用户驱动着地产营销结构的转变，这个赛道就一定需要像原圈科技这样的公司参与进来，为地产营销赋能，因为不拥抱线上就等于不拥抱用户，而拥抱用户，首先就要拥抱用户思维！

所以这就是原圈科技能做到的重要原因。

当营销的结构被彻底颠覆之后，用户需要的是什么，需要的是不再单一而是更丰富的营销场景。

以前，我们的营销重点都放在了售楼处，各种线下活动，暖场活动，总归来说就是做的同一件事，拉人头。只要有更多的人来到售楼处就好了。

现在我们不需要简单的举办楼盘活动的售楼处，而是更多的人机交互。

不止是线上的VR看房，AR看房。原圈科技还研发了案场接待机器人，协助一线营销人员做好客户接待和跟进。

从门岗判客，异地讲解互动，远程带看，到实时案场巡检等等，当机器人学习了楼盘的各种指标数据，读取了楼盘的卖点知识之后，它就是购房者看房的一个超级大脑，让购房者远程就可以了解到地产售楼处的实时情况和核心卖点。

更厉害的地方在于，用户驾驶机器人远程看房的服务结束之后，它还可以为销售员生成一份详细的带看报告，判别客户意向和标签。

在案场回答的大量问题，其实都是重复性的，机器能解决相当大部分。这样的人机交互，不仅为销售员省时省力，还给案场一个整齐清洁的服务环境，还能给服务购房者带来更好的体验感。

各行各业其实都早已开始人机交互，人机融合的摸索，地产这样的高资产净值的行业，其实更应该走上智能化的道路。

还有一件事导致这个时代传播途径的改变，那就是去中心化。

互联网的思维，就是去中心化，人人都是意见领袖，如何善用个体的力量，使它变成群体的力量，带来现象级的营销效果。

一定是社群，一定是裂变。

营销如何实现裂变，就是数字化营销的关键所在。

裂变需要优质内容，需要将资源往线上集中，然后不断释放，不断曝光。如果要给出正确的答案，我相信还是那个思路：

我们要懂得怎么通过善待用户，来达到裂变的效果。

而原圈科技特别“鸡贼”的点，就在于懂得怎么善待用户。

说真的，过去很长一段时间里，购房者都没有被真正服务过，房源强势的当下，买到就是赚到，也就不存在任何服务可言。

而原圈科技的很多产品，都是基于怎么更好服务用户这个点出发的。

所以地产这个赛道谁能更好地服务用户，谁就能在下一轮的重新洗牌中占领位置。

除了AI线上售楼处，3D沙盘，智慧在线开盘这样的工具性产品，线下案场有接待机器人等等智能化工具，不仅在线上能够让客户足不出户看房选房，还能够让客户体验到科技化的看房服务的同时，省时省力。

最让我感到惊讶的一点是，他们首创的AI客户跟进服务系统，覆盖回访，邀约，成交提醒等标准化过程，解放70%销售员人工的重复操作，提升客户满意度和转化率。

不仅如此，还能用AI智能分析用户的行为判断是否是高质量线索，自动推送给销售员，并且能够对线索进行自动跟进，同时引导线索用户与销售人员产生更多互动。

通过用户行为分析精准判断用户购房意向，能够帮助开发商善待每一条销售线索，不错过每一个潜在客户。

这样做的好处是，销售人员少花时间去做重复性的工作，购房者也能减少被垃圾营销，短信的反复干扰。

其实原圈科技还有更多的产品，值得一一被解读，他们对用户的珍视和善待，植入到几乎所有的产品中，这家公司在做产品时，优先考虑的全都是从人出发，地产营销过程才可能借助这样的工具，产生本质的变化。

这样的变化就是，将来我们能够看到整个地产营销过程有了更多服务用户的意识，善待用户的意识。

从而整个地产营销过程不是被优化那么简单，而是被重新定义

当客户不会主动去售楼处，地产营销太需要这样的科技公司为自己深度赋能，在数字化营销这一线上战场能够占领高地，才是最重要的。

对于开发商来说，原圈科技可以做到用户完整生命周期的赋能，从线上到案场，从交易到交房以及中长期运营全流程的覆盖。

同时，对于购房者来说，更是乐见于地产公司提供这样高科技的服务，尤其是带着人性化思考的服务。

所以变化一定会来，为用户服务，提升效率，增加洞察，改善交易流程......这些其他行业发生过千百次的变化真的会在房地产行业中到来。

这些变化，会重新更新大家对于房产营销的认识，也会重塑不动产的交易流程，无非是在这样的转变中谁先上车，谁被甩到车轮底下。

如果我们去解读一下会发现，前端内容已经被大大小小的自媒体整合，后端的营销渠道又非常强势，可以说这是一个开发商在第一时间很难触及客户的时代。

客户来到售楼处之前，已经被渠道洗了无数遍。如果你不曾参与这个起点，那么毫无疑问，这个闭环也与你无关。

当用户越来越沉浸于线上内容，越来越依赖于渠道带看，其实开发商已经被全面地扼住了喉咙。

想要摆脱这样的困境，所以现在的开发商必须用更好的数字化工具为自己赋能，只有去占领数字化营销高地，才能在当下这个时代里牢牢占据自己的位置。

只有以购房者作为导向，才能真正获得C端，直接运营消费者，客户资产数字化。

或早或迟，主动或被动，房企终究是要面对数字化营销，大房企尤其如此。

因为能不能用技术和科技深度赋能营销，或许决定了房企下一轮的站位。