今年的上海保利给我太多惊喜

企业分两种，一种是说的多做的少，发布会酷炫但交付的东西有点鸡肋。还有一种是看上去四平八稳的企业，当你走进去之后就会看到他不显山不露水的一面

今天要说的这家企业，就是保利。今年在上海很多优质区域都有保利项目的“身影”，而且个个都做到了热销

为什么会有这种现象？我深度走访了保利在上海区域的产品、研发、市场等各个条线，帮助大家还原一个真实的保利，以及有一些我们万万没有想到的地方

今年保利在上海最核心的变化，从账面上来看就是年初的一城六子的布局

而且这六个项目围绕着滨江沿线两侧的核心位置

而伴随着时间的推进，这六个项目陆续面世，进入市场几乎每一个项目都得到市场的强烈共鸣，不论是认筹率还是市场反馈，都远超周边竞品项目

这个是我们很容易看到的现象，当然不少人的第一反应就是无非是项目位置好而已。但是卖的好的同时，为什么还受到那么多客户的认可？

这里就绝非只是项目地段能支撑的，更深层次的原因，是保利在产品力打造上的极致用心

拿即将面世的保利天汇来举例子，作为市中心开发的项目，最难的点就在于项目四至的干扰，项目排布不仅需要权衡地块资源和楼栋之间的分配，还需要考虑对四至建筑采光的不受影响以及周围建筑不会对项目内部有干扰

我们从建筑鸟瞰图就可以看到

目前交付的方案每一栋的楼高都不一样，排布位置也有点错位，很明显这都是均衡项目周围采光从而呈现的结果

但是我们从总平图可以看出，哪怕在如此紧凑的地块内，整体的景观设计依然在项目内规划出了核心景观轴、水景以及各种互动景观

这就是螺丝壳里做道场的精神，项目所谓四至条件不能改变，但是丝毫不会影响保利做出品质项目的精神和态度

不仅如此，标准层的调整同样也没有干扰内部户型结构的设计，为了容纳整个建筑单体，导致户型没办法统一，600套的房子出现了十几种户型结构

但是细看每一种户型结构，每一个都非常耐看，均好的采光和均好的功能布局

在遇到开发难度的时候，很多项目都会有妥协和利弊权衡，但是今年保利六子，每一个项目都极大的保护好业主的利益同时，为城市输出一个优质天际线产品

这也是未来所有想要买市中心项目的朋友必须要注意的，好产品出现的难度在成倍增加，但是不代表不可以，起码在保利身上不会

这也成为保利的核心经验壁垒

因为足够的优质区域项目开发，上海保利的产品“经验值”在快速的迭代，今年的天悦如此，天汇如此，后面的世博项目如此，保利未来的项目更加如此

这还只是保利的第一条“经验值”

除此之外，还有一条隐线，也是很多开发商会忽略的，那就是产品的交付能力

什么意思，简单的来说就是做非样板段的能力。产品交付能力的高低，直接决定了产品力的高低。行业内所有开发商最不缺的就是做样板段的能力

因为这个环节牵涉营销，涉及转换，所以一定会极尽可能的把一切完美做到极致

但是卖完房呢，交付的呢

今年保利同样在积累自己产品壁垒经验值的地方就是在交付产品以及社区运营上。不知道各位知道哇，保利颂已经一期交付了，我去看二期的时候顺道看了下交付的一期产品

实景图

看完之后的感觉就是做的比样板段还要样板段

大家仔细看，这些都是交付的实景图，能够做到这样已经很极致了

今年保利所有项目都把样板段的工艺水平和成本投入全面性的铺设在整个社区中，当初产品营造的建筑美学的概念在交付中有了更好的运用

从而保证了整个的建筑品质

这件事很难么，这件事真的很难，这个能力的难度就类似于手机行业做概念机和量产机的差别，本质上不是一个概念，难度也完全在两个量级

保利开始重视这个模块，也同样是在自己产品力的“湿雪道”上滚雪球

与此同时，也并非只有今年交付的保利项目产品力维持在高位，从2017年开始，每年都会对上海已经交付的项目做优居换新计划

老小区同步开始翻新维护，地下车库、电梯厅、游乐设施、以及路面、路灯等耗损严重的区域都进行的统一的改善和调整

这件事一定是品牌，一定是软实力，一定是企业的责任担当

保利物业背后的大数据分析，对于业主日常高频使用区域进行统计分析，每次总是可以在产品折旧的早期就开始维护和更新

所以有的项目即使交付了多年了依然看起来品质很好

走在业主前面，也是走在项目折旧的前面

在整个物管模块里，我最喜欢物业的一句话：整个物业其实就是GP，每一个小区业主就是LP，物业只有替业主花好钱，花对钱，才能让整个项目更加保值和增值

很明显，保利就是这么做的，但是我更想说的是产品力这块

只有接近用户才会知道客户需要的什么，只有直面自己才能明白哪里的产品模块最需要提升

通过对交付小区的产品提升，不仅改善了过去，如今面世的项目，不仅是云上还是锦上，这些地方的产品细节都做到了放大和优化

如果说前面两条“经验值”，是所有优秀开发商的必备，但接下来的这个，可能是保利今年给我惊喜最大的地方，他们对产品力的打造已经上升到了

“对于城市公建配套的打造”

什么意思？即他们在完美交付产品打造答卷后，已经开始思考项目与城市的共生，如何让公建配套能在项目与城市间找到最佳的融合。

这件事也是我在看完锦上和天汇之后意外看到的

整个锦上的建筑排布我第一眼看的时候吓一跳

还以为一个社区会有这么大的会所，后来才之后内部的其实是未来区域内的行政配套中心

保利锦上后来提出了一个一揽子解决方案

出现了一条完整且夸张的景观中轴，这么一个绿轴尺度以及长度是如今上海楼市里非常非常罕见的景观轴线，将社区的绿化率直接从30%拉到60%

通过围合式的排布方式，对整个公建配套进行革命性的改造，成为了整个浦江镇最美行政中心

毫无疑问，这是一个公建级配套，保利在建筑中融入了大量的设计感和交互元素

道理也很简单，互相之间二者已经有机的融合在了一起，整个配套融入整个社区内毫不突兀，甚至成为了项目的精神堡垒

而且与此同时，后期经过精心的管理和维护，整个市政会变得更加美好

同样在天汇身上我们看到了一个加配版，一个文体中心+绿化中心+适老中心

你一定想不到最后的样子会是这么的好看，整个杨浦正在进入深度的城市更新，各个市政配套正在伴随着项目快速的优化着城市界面

这已经不是别人60，我们80之间的区别，而是0和1之间的区别，大部分地产开发团队都没做过城市配套，或者都是把它当成“最不重要的”任务完成了而已

而保利对待公建的态度和要求高的惊人，同样的美学精神也在项目内得到充分的贯彻

其实能不能这么做都是第二位的，关键是保利为什么而做

以上所说的一切，不论是做城市公建，还是对已交付项目的维护，其实都在说着保利自己的产品观，不仅仅只在自己利益范围之内做品质，但凡项目触及之处以及相关之处，都会秉持自己的产品理念把产品做好

很明显，上海保利在构筑自己的专业竞争壁垒

事实上，今年的一江六子，每个你都能看到保利在产品上的极致用心，保利颂作为六子中交付的第一子，也是最好的验证

最难能可贵的是，保利对产品力的升级，已经延伸到与城市共生的层面，而这个专业壁垒在未来城市更新的赛道里会得到更充分的放大

另外对于用户来说，客群在改善，需求在提升，开发商的产品力是否能够同步提升也很关键

现如今，很多人已忽略了这块能力，也没有看到这件事的重要性。很明显大家在准备的时候，保利已经起跑很久了

而且今天和大家聊这么多，其实今年上海保利最大的惊喜还没和大家聊过，就是保利在世博的项目

这是一款超越天字系的产品，也是我目前看到今年上海楼市最惊艳的一个项目，有机会和大家好好的聊聊

最后用一句还有点鸡汤的话作为收尾，就是你以为牛逼的开发商，其实他已经牛逼很久了

以上为正文，来自真叫卢俊