对话余玉：疫情改变置业逻辑 线上营销将是一大突破口

年初受疫情黑天鹅的影响，许多企业在经营上遭遇严重阻碍，特别是房企，线下售楼处关闭、各大房企延迟复工，很多地区甚至封城封路，即便到了二月末，全国仍有近六成售楼处于未开放状态，业绩可以用“颗粒无收”来形容。

据深圳房地产信息网监测，单就今年2月份，深圳全市新房成交量就以不足千套的成绩，创下历史新低。

面对疫情对房企的影响，碧桂园集团惠州区域营销管理部（二部）营销总监 余玉在接受凤凰网房产采访时表示：“疫情改变了许多置业者的购房逻辑和习惯，房企纷纷开始尝试由线下转线上的营销模式。整个市场的变化其实也是对企业韧性的一种考验。”

在谈及近期临深城市的火热发展时，余玉也从多个方面剖析了惠州进入“超常规发展期”的内外因素。

疫情改变置业逻辑与房企营销模式

“整个疫情期我都是在惠州的，期间令我印象最深的是一些客户对找项目、看房子的习惯有了些许改变。”余玉说道。

在这样特殊的节点，现场成交的难度加大，由于政府对企业经营以及人员出行的管控，绝大多数购房者开始转向从互联网获取楼盘信息。也正因如此，各大房企便纷纷将营销中心“搬”到线上，通过VR实景看房、线上卖房app等新形式来维护客户。

面对房企营销方式的转变，余玉表示，这里面可以挖掘的潜力非常大，未来线上营销在房企经营中将是一个很好的突破口。

在回顾疫情期间市场的变化时，余玉认为，客户对品牌的忠诚度和对产品的要求越来越高了。

“相较其他因素，之前客户在房子的密度、采光等方面要求可能相对较低，而疫情的出现限制了大家的出行，一周甚至是半个月都呆在家里或是小区里，大家对于居住环境有了更全面、深刻的感知，继而对房子的舒适性抑或小区的物业管理有了更高的要求。”

融合发展  惠州搭上“动力快车”

今年是余玉来惠州的第三年，虽时间不算长，但惠州作为临深城市，这几年的快速变化也令余玉感受颇深。

“很多人对惠州的印象除了房子就是房子，但纵观其近几年的发展，在深圳的带动下，无论是交通、商业还是产业，惠州正朝着欣欣向荣的方向快速前进。”余玉说道。

惠州本身地理位置优越，东接汕尾市，西南接东莞市，并紧邻深圳市，依山伴湖、拥江抱海，森林覆盖率达62.4%，丰富的自然资源为惠州发展旅游业奠定了坚实的基础。且惠州全市土地开发强度不到10%，有着巨大的发展空间来承载大项目、打造大产业，这也是许多投资者认为惠州是粤港澳大湾区最具增长空间地区的原因之一。

“除了自身显著的生态、空间、区位等优势，深圳对周边城市的辐射带动作用，也为惠州在商业和产业等方面增添了活力，加之轨道交通的完善，势必会带来越来越多的精尖人才。”余玉分析称。

根据规划，深汕高铁、厦深高铁、广汕高铁等多条铁路线将途径惠州，未来从惠州坐高铁去深圳、广州、东莞、河源、汕尾都只要半小时左右，惠州将全面融入轨道上的大湾区建设。

产业方面，在今年5月20日，广东省政府发布的《广东省人民政府关于培育发展战略性支柱产业集群和战略性新兴产业集群的意见》中，绿色石化产业集群、智能家电产业集群、先进材料产业集群、软件与信息服务产业集群等6项规划中重点提及惠州，将来惠州产业将实现全方位发展。

“交通带动产业，产业支撑城市。”余玉称，“惠州的发展目标很明确，依托多方利好，积极参与粤港澳大湾区建设，惠州未来的发展一定会越来越好。”