经纪人必须知道的,售楼中的“坦白”式谈价法

　　人就是这样奇怪，当双方立场对立时，双方都不会轻意的让对方了解自己的实情和弱点。

　　就以谈判来讲，谁都希望从对方身上多获得一些利润，如果你知道对方越多，你获胜的机会就大，很少有人会把自己的实情主动告诉对方。

　　但如果在双方僵持不下时，坦白说出自己的苦衷，有时不但是一种摊牌的策略，也是扩大议价的好方法 。

　　“坦白策略”要有效果，首先，必要的条件是买卖双方有某些共同的目的，最起码买卖双方都有诚意进行交易;

　　其次，双方能够承受的心理底价不会相差太远，例如，如果买家只能承受18万，我想再怎么坦白可能也不会成交，业主可能会想，既然不够钱，那就去买套小点的房子嘛;

　　最后，坦白的实情是可以博取对方的同情心，一些没什么的事情，即使坦白，也不会赢取对方的同情。

　　相反，等于告诉对方，我的弱点就在这里，快来攻击我吧。此外，你要嬴取对方的同情，你还得看对方是什么样的人，坦白策略运用在对方是女性的谈判对象上，收取的效果普遍会明显一些。

　　此外，坦白策略不要恶意去欺骗顾客，也不能协助买家做一些毫无事实根据的坦白，中介人员的立场就是要保持中立，做到公平、公正。