美凯龙爱家与房天下开启战略合作，打造“全链条”住房

亿欧消息，12月3日，美凯龙爱家与房天下在上海举行了战略合作签约仪式，双方宣布将从效果、品牌、系统三大维度开启合作，为购房者提供更便捷、更高品质的服务。未来双方产品将精准直达，房天下将为美凯龙爱家在全国范围布局发展提供数据、技术和平台的支持，此次合作也标志美凯龙爱家发展的全面提速。

发力扩张，美凯龙爱家欲成为“互联网时代新物种”

美凯龙爱家是红星美凯龙控股集团旗下专注房地产经纪的子品牌，2019年5月，美凯龙爱家于上海成立，其以“一站式全新服务模式”，打造“房产交易-设计-装修-家居购物-住家维保”五维一体，成为综合型房产服务者。

中国住宅市场经过近20年以来的高速发展，住宅市场由增量开发向存量流通过渡，与存量交易伴生的房地产经纪行业也获得了持续发展。而美凯龙爱家在早在今年8月首次发布会之后，便从核心城市切入，正式布局全国市场。

美凯龙爱家总裁冯全林表示，美凯龙爱家经过半年的发展，已进入了北京、上海、南京和合肥。2020年底，将会有800家美凯龙爱家的门店出现在全国各地。但美凯龙爱家的愿景还不仅于此，此次与房天下达成战略合作后，将会有更多外部优质流量加入，为美凯龙爱家的发展进一步提速。

成立于1999年的房天下可谓是房地产互联网平台的“知名老兵”。据了解，目前房天下已覆盖全球24个国家，658个城市，服务经纪人、家装设计师等B端用户数600万，购房、装修等用户1亿人。

房天下二手房集团总经理潘英杰现场介绍道，双方的此次合作是基于全国层面的端口、效果、系统、品牌联合推广等维度的深度合作，“房天下将在线下资源合作、线上资源开放、品牌宣传等方面来保证美凯龙爱家的数据效果，由此产生的化学反应将令双方业务受益”。

潘英杰表示，房天下根据大数据建模的能力，每天可呈现50万量级的精准的用户线索，促进区域经纪人成交。此次合作后，双方将首先打通房源和用户账号，爱家的经纪人可以在内网里面直接把房源发布到房天下，获得双重验证标签。房天下也将为美凯龙爱家提供高性价比的数据营销产品以及定制的专属后台调控机制，提升客户效率。

美凯龙爱家中台总经理董媛璞则表示，通过与房天下的合作，美凯龙爱家将获得丰沛的线上流量和用户数据，并将其转化为市场扩张的动力和服务用户的基础。而美凯龙爱家的经纪人也将在集团的全产业链支持下，锻造自己有深度、有特色的知识，作为UGC内容的生产者来吸引用户，未来会涌现一批拥有粉丝的网红经纪人，成为带货、成交的有效载体。

从卖房子到卖服务，房产迎来“持续性”消费时代

未来房地产业面临两大趋势的转变：刚需时代向品质时代转变，增量时代向存量时代转变。

冯全林表示，当下宏观形势为整个行业提供了全新的发展契机，未来存量市场会取代增量市场成为新的市场主导，存量开发、存量运营、社区服务等各个环节将成为房地产业的重要业务。

“房地产行业的上半场可以靠勇气和力量，下半场必须靠智慧和专业，企业要以造福社会、行业健康、客户满意、员工成长、企业发展五个方向着力。”冯全林指出，美凯龙爱家以解决行业痛点和客户问题为出发点，围绕住房、设计、装修、家居、住家维保等多元服务替代传统的零和博弈，未来房产经纪将从“卖房子”转向“卖服务”，将客户的一次性消费转化为持续性消费。

房天下集团CEO刘坚也认为，结合母公司多元化业务的优势，美凯龙爱家将居家的理念导入行业，这对行业来说是一种突破。未来双方将借助科技手段，进一步优势互补，开拓“服务型房产市场”。

上海房地产经纪行业协会常务副会长陈亮则认为，中国房产经纪正进入一个比较“特殊”的时代，美凯龙爱家选择在这个时候进入市场，得益于其一站式服务的创新模式。房天下和美凯龙爱家的合作，是一个老牌科技平台与“时代新兵”的结合，希望两者能推动房产行业进入品质升级时代。