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在商品的交易过程中，谁对成交的意愿更强，谁的主动权就弱一些。当然，个别会掩饰的人除外。商品房的成交也符合这个规律，没有例外。当供小于求时，买房主动权就少，这不，茶水费、万人摇就出现了。当房子现出供大于求之时，房价打折普遍，销售渠道多样，一切的努力都是为了把房子卖给你。这时，买房人的主动权就有了，可以多看多选，不急不燥与房地产开发商恰谈价格优惠。
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楼市运行，风云变幻。上半年还是房企的全面掌控，想卖就卖，随心所欲。进入11月，风水轮流转，主动权终于回到了买房人的手中。房子是想买就买，想看就看，售楼小哥的热情、销售中心的茶点重新回到买房人的面前。从新房折扣力度来看，我们可以从前几天的某个房企在天津、郑州搞的换仓计划来就明白，该房企最高优惠达到了4折多，根据楼盘所处位置及单价的不同，优惠的总额区别也很大。有直降1.2万元每平米。这一折扣力度之大，不管是老业主还是其它房企均想不到。
新房打折这么猛，二手房也不会例外，特别是那些炒房人，在房价下跌的初期加速抛售成为必然的选择。用我们网友的两个案例来形容当前的二手房销售情况，很具有代表性。同时也适当警醒那些认为新房比周边二手房价低，就认为有利可图的人，可能要慎重一点了。
第一个案例：网友的同事在杭州买二手房的实例，他同事刚在萧山买的二手房，开始房东开价3万一平，我同事还价到1.8万，把房东气死，就不谈了，一个月后主动找我同事，最后2.3万成交。
第二个案例：青岛一卖房的中介小哥提供，他说青岛二手房很多按挂牌价八折出售没人要了，感觉整个二手房死盘了，基本零成交。
二手房的挂牌量我们前期公布过，平均每个城市待出售的数量与去年比较，同比增长超过1.5倍以上，超过3倍的城市就有好几个。17、18年购入的房子，在今年底和2020年将迎来集中交付，届时二手房供应将迎来井喷，二手房的出售更加艰难，到时，房价的折扣可能更多。
从新房需求来看，其实，压力更大。根据最贵经济学家任泽平和体制内专家黄奇帆先生的分析。去年商品房销售面积17.16亿万平方米就是就是顶点,从今年开始会逐步下降约30%左右。大约降至12亿平米每年就可以稳定下来。从房企总裁曹舟南的分析来看，一手房的实际交易量在未来几年大概率会减少超过60%。买房人减少这么多，房价那有不跌的道理。
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