聚焦“金九银十”| 促销优惠：活动五花八门，有企业提前“开闸”

通常来说，销售旺季期间，开发商出于冲业绩的目的往往会采取多种营销手段来进行促销。今年的“金九银十”同样不例外。记者梳理部分房企楼盘项目的推盘信息来看，促销优惠措施主要包含购房送礼或抽奖、个别户型折扣或特价让利、介绍新客源奖励以及其他营销活动或增值服务等。

不过，由于国家统计局数据显示，国内多地二手房成交价呈现回落，因而一手市场同样会因此受到影响。此前广州就一度出现“大范围降价”的传闻。

特价单位层出不穷

“降价”是房企最典型的促销优惠手段。记者注意到，在9-10月传统旺季期间，碧桂园旗下在广州的十几个楼盘基本上都有“一口价”“折扣”“首付优惠”等措施。例如碧桂园中心推出“限量20套钜惠88折”优惠，售价24500元/平方米起，增城碧桂园悦山府则喊出“认购99折、签约99折、额外优惠1万元”。

恒大开启营销活动的时间更早，记者留意到，早在8月中旬，恒大在国内各省区域公司的微信公众号同步推出了“全员营销月”活动，提前开启营销优惠步伐。在9-10月期间，除基础优惠外，购买住宅时还可通过全员销售计划、付款优惠、尾盘优惠等获得“折上折”。

另外，部分楼盘降价促销的理由是尾盘清货，例如在广州从化，珠光山水诚品推出“清盘一口价”10500元/平方米起，在售的主要是93-142平方米住宅。作为去年才最新入市的项目，此举或许在于首期销售已接近尾声。而在山水诚品项目周围，一手住宅报价多在1.5-2万元/平方米区间内。

此前广州一度传出一手项目大幅度降价的消息，但来自多家机构的调研均显示，调价仅限个别楼盘行为，且调价方式主要是针对特定楼层户型的特价促销。从记者9月份踩盘的情况来看，多数一手在售项目均价波动并不大。

营销活动五花八门

除了降价以外，也有不少楼盘项目也会在中秋、国庆等假日节点，做一些营销活动，活动的类型就五花八门了。

记者从珠光集团方面了解到，珠光在从化布局的御景山水城和山水御苑两项目在10月都会进行营销促销，出购房折扣外，还为推荐他人购房者提供奖励，包括iPhone 11pro手机、欧洲豪华游礼包等。同样是“老带新”，碧桂园科慧花园会给推荐他人购房者赠送定制潮流T恤，并举行“国潮刮刮乐”、抽奖送机票、集赞送小礼物等。

另外，赠送增值生活服务也成为部分项目吸引客源的重要手段。例如珠光·御景壹号就规定，购买住宅的客户可获得一次天玺会所高端下午茶及价值5万的天玺会所私宴一场，尊享会所各类专属定制的配套及服务。

广州中地行认为，9月份，开发商通过暖场活动等聚集人气后，将卯足劲应对10月，大量的新货入市说明开发商推货心态趋于乐观。

【记者 】葛政涵 许蕾

【统筹】冯善书

【作者】 葛政涵；许蕾

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端