深圳拼出百万业绩，读书期间还玩了大半个中国" inline="0">

大学专业是营销与策划的冯童彧，还未毕业的时候期望的工作就是销售。

实习期间，他就在西安一个新房项目售楼处，用一个月的时间卖出13套房，成绩还不错是当月的销售第一。来到深圳做经纪人后，从2018年的一年业绩70万，到2019年7月，半年的挂账业绩达到100万以上。

此外，他很喜欢旅游，试过与好友搭伴自助游，几个一线城市都曾旅行过，也试过独自一人去西藏徒步。他说，在我18岁以前其实还没看过海，直到上了大学，去到沿海城市旅游，发现这些城市气候都很好，毕业后才想着来深圳工作。

-罗子婷

社会萌新接触房产销售

2015年实习期间他便开始接触房产，还是社会萌新的他，在西安南三环的一个新盘项目做现场售楼部的销售员。那时候房产市场惨淡，近30人的团队一个月也才卖20套房源。他说，现在这个楼盘的二手房已卖到1.4万元左右，当年也只卖6千元。

实习的第三个月，售楼部开展了第二个新项目，他所在的团队有计划上的调整，很多人都被调走了，最后只留下他和为数不多的几人，他便请求离开的同事留下他们来访的客户资料，然后他利用这些资源自己一个个打电话去联系客户。

一回生二回熟，之后陆续有电话联系过的客户来现场看盘，再加上自己有意识去维护客户关系，大概一个月左右，他便卖了13套房，成了月销售第一名。正是因为这个好成绩的激励，入职7个月左右的他对这份工作也格外上心，他自认自己是个腼腆的人，从事销售性质的工作，一是能带来实实在在的高收入，提高生活质量；二是自我挑战，脱离舒适圈，提高自己的抗压能力。

与人合作成交了一单700万的房源

一直留在熟悉的城市，会找不到自我价值的方向，冯童彧说。尽管在西安的业绩还不错，但他还是想去大城市大展拳脚，工作环境太舒服人会迷茫的，那是一种说不上的感觉，他想摆脱这种不踏实的感觉。

图：冯童彧收获到的五星评价

在2016年6月毕业后，恰巧他的好朋友要来深圳投靠做生意的亲戚，他也一起来深圳，他为什么没就近选择北京而是来人生地不熟的深圳呢？他说因为毕业前有去北京旅游过，选择穷游的他住过北京的地下室，又因为是大冬天，北京气候不好，还很冷，整个大环境下显得很压抑，既然朋友都来深圳了那就南下深圳试试。

只是年轻人都有个共性，不甘平凡但也害怕寂寞。

在深圳的第一年里，一起来深发展的朋友又回西安了，那时候冯童彧刚转买卖经纪人，作为新人的他好多次都想离职，因为客户资源少，改善房源成交周期又比较长，长时间没有成交，所以有业绩上的压力；工作之外也没认识到什么朋友，休息的时候也不知道找谁消遣。冯童彧说那时候他工作业绩停滞不前，为此也陷入了迷茫：我还应该留在深圳吗？

图：2019年的成就

坚持也是一种拼搏，他觉得还可以再继续坚持下去，因此每天都积极接待上门咨询房源的客户。做买卖经纪人3个月后，终于成交一笔买卖，那还是个上门客，他一进门店就说要找洗手间，冯童彧见状，便把他指引到附近的麦当劳。

这个客户后来又折回门店，问起周边楼盘，还指定了冯童彧，原来这是个有购房需求的客户，冯童彧便与同事合作跟进，不出两周时间，便给客户挑选到合适的房子，最后成交了一套总价700万的房源。

业主卖房只认他这个人

从业期间，冯童彧遇到过很多信任他的业主客户，他说有个业主卖房，但是还想在放盘的这个房子继续居住（因为是学区房，客户买这套房，也只是为了孩子的学位，并不一定要入住），想承诺给客户返租三年，返租的金额都算在房源总价里。

冯童彧就帮着业主与客户的沟通、跟进，顺利完成这单买卖后，这个业主买新房子也还是找冯童彧，冯童彧说这个业主常在链家app找房源，看到喜欢的房子都转发给冯童彧，冯童彧便会和他去看房。冯童彧很谦虚地说，虽然那时候还算新手，但是客户觉得他踏实可靠，所以都愿意找他。

冯童彧说学区片区的改善房源成交周期都比较长，真正想卖房的业主，还是挺相信他的。此外，还有件最让他意外和感动的事，是一个业主阿姨的独家房源只委托给他，认准了他这个人去帮她卖。

是因为不着急卖吗？冯童彧说也不是，业主阿姨也想早点卖房，好去国外给孩子买房。这个阿姨为了房子能卖个好价钱，为此还了解了近一年的房产行情，冯童彧也帮着看，最后还是链家app出现他的展位，客户打电话询问，两天后便成交的。

努力了就是旺季，不努力就是淡季

冯童彧说市场好的时候，客户需求量大，link响应不停，好不容易与朋友有聚会，都要不停回复客户消息。做经纪人的第一年，他很不适应，因为生活和工作分不开。

图：工作的湿身状态，深刻地诠释了什么叫女人是水做的，男人是汗做的。

为了改变这种状态，他都会自我鼓励，冯童彧坦言，做了房产经纪人后，收入得到了递增自我信心也得到了培养，这份工作很锻炼逻辑思维和处理事情能力。

冯童彧平时也会留意与学校相关的资讯，加上客户有相关的需求，所以他不仅熟悉主营板块的百花片区，深圳各学区的行情他都会去主动了解，

他还有自己的见解，2017年深圳新生婴儿的出生率排在全国前列，积分入学不变的情况下，学区房一直是硬通货。另外，深圳二手房成交平均涨幅的前三名，有深圳湾、香蜜湖、百花片区，所以比较看好百花片区的房源，他说百花片区的市场行情还是不错的。

未来想在家乡西安买房

冯童彧说，自己要提升的空间还是很多，即使目前为止，2019年的业绩还算不错，但是拼搏精神还是要持续。在最开始的时候，他很羡慕同行业有经验丰富的经纪人，总觉得这些前辈一直都是无懈可击。他说，后来慢慢发现，每个业绩做得好的人都会碰到令他尴尬的难关，强者都是咬紧牙度过难关，把痛苦都咽进肚子里慢慢消化。

图：他现在还将领奖台大海报的文字牢记在心里

人生如棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁曾见我后退一步

图：2019年第一季度，冯童彧带队总佣金第八名

在时间见证下，他的付出能得到认可，他说荣誉也是收入的认可，得奖真的很开心。谈到未来的规划，他说买房吧，只是深圳的房子还是太贵了，所以想先买西安的房子，完成三年前的买房愿望。