从曾经的乙方设计师到刚入行就卖出千万豪宅，她说事业是要拼圈层

付诗语匆匆忙忙来到约定地点时，已是晚上8点。

今天本应是她的“周末”，但下午客户的一个电话，让这个休息日和工作日一样忙碌。对于经纪人来说，工作时间不是“996”，而是只要客户需要，就随时随地在线。

从深圳" target="_blank">龙岗一路奔波到南山的付诗语脸上并不见倦容，依旧是大步流星，气场十足。可能是长期与客户打交道，不过一会儿，即使是第一次见面，她也可以侃侃而谈。

关于今天这一单，付诗语说，这是来自一位老客户的委托。客户希望付诗语到龙岗的某个新盘替自己选一套合适的房子。经过上一次的交易，这位客户对付诗语是百分之百的信任。从户型的选择，到楼层的确定，客户都交给付诗语负责。甚至连今天的签约，客户也因为工作繁忙没有露面，全权委托付诗语签约。

“这一单的签约定金也是我代付的。”

"客户100%的相信我，我也会回应她的信任。我并不会担心我代付的定金收不回来，就像人家信任我一样，我也信任我的客户，信任是相互的。"

然而这并不是付诗语第一次背负客户的“重任”奔波于深圳各处。在这之前，她也曾经接到这样的单子。巧的是，那天也是一个休息日，客户亲自开车带她到售楼处，只等付诗语判断这个楼盘是否可以购入。即使是和自己无关的交易、咨询，付诗语也愿意为客户们付出精力和时间。

“你是怎么做到让老客户对你这么信任呢？”

“因为我独特的人格魅力吧。”

非常自信。

1、

付诗语入行三年，也许对一些厚积薄发的人来说，三年还仅仅是打基础的时间。对于付诗语而言，三年足以让自己站在人前。

“链家经纪人综合业绩第一名”

“买卖经纪人总佣金第一名”

“链家国宴荣耀之旅入围”

诸如此类的奖项她已经都收入囊中。而三年前，付诗语还只是一个埋头于画图的室内设计师。个性活泼的年轻女孩成天对着挑剔的甲方和一张接着一张的设计图，模模糊糊产生了换一个职业的想法，一次购房的经历让她对房产经纪人这个职业产生兴趣。

至于为什么会选择在红树湾这样的豪宅片区作业，用她自己的解释就是：“这就像是登山，我选择攀登珠穆朗玛峰，即使一个月只能前进一米，也比选择爬到莲花山山顶的人站得更高。”

新的工作也给付诗语打开的新的视野，因为长期与客户打交道，她也更加注重自己的举止和仪态。

三年后，再看付诗语刚入行时的照片，当时的稚气不再，时间和经历塑造了现在的她。

2、

付诗语认为，自己是一个幸运的人。入行第一周就开单，这样的好运让她更加坚信自己可以触及行业的顶端位置。然而，仅仅是好运气，就可以一帆风顺吗？

有人说，要获得优秀的成绩，最重要的就是自身的努力。试问，站在各行各业顶端的人不曾努力呢？而仅仅靠努力就可以成就自己吗？付诗语认为，努力也要有方向，有巧劲儿。

“圈层”是她提到最多的词。人以群分，你是怎样的人，就会吸引到什么样的人。付诗语的“圈层”不仅仅是客户，也是同事。

豪宅客户大多都是相互推荐，付诗语的客源基本是来自老客户的相互推荐以及老客户重复买卖。豪宅客户的特性如此，圈层尤其重要。

“独特”是她认为最重要的性质。这也是她认为每个成功都是不可复制的原因。一个人被人记住，肯定是因为足够独特且别人难以复制。付诗语认为自己独特之处不在于其他，而是在于自己的热情和亲和力。

“她很容易就和客户打成一片，对客户的维护也非常到位。”付诗语的同事说，“即使把客户不在她这边成交，她也是尽心去保障客户的权益。”

“真诚”和“专业”是开单的不二法宝。真诚是发自内心的真诚，房产经纪人说到底是一个需要深度和人沟通的职业，做一个真诚的好人，是最快和客户建立信任的方法。

对业主的房源尽心维护，定期保洁和检查门窗都是标配；在业主放盘后立刻补齐上线展示的所有要素，也是付诗语对待每一套房源的态度。

不相信空泛成功学的付诗语也有一件坚持了两年的事情：她将负责区域内各个户型的价格走向都做成长图，定期发给客户，让他们了解近期楼市的走向。对业主，她也会把目前在售房源的数量、价格告知对方，并且还会提供市场分析，帮助业主做判断。

这个习惯不仅向客户提供了服务，也无意中让自己更加专业。做难而正确的事，既是如此。

3、

在谈论起职业规划和未来目标的时候，付诗语的回答非常简单和直接：没有职业规划，目标是在深圳买房，如果实现了，就买更大的房。虽然薪资已到达让大多数人羡慕的水平，长期忙碌的工作和不规律的饮食也让付诗语患上胃炎，但她认为自己并不能停下。

虽没有更长久的计划，但是她希望自己可以继续在经纪人这个行业里继续坚持下去，在她眼里，自己仍旧还是那个刚刚踏入行业的自己。