原格力山东销售骨干投靠美的！董明珠要抛弃经销商？

空调行业“一哥”宝座究竟花落谁家？

于帅卿/文

近日，“山东格力全军‘反水’美的？”等相关报道，使两大家电巨头再次受到行业关注。

8月6日，多位业内人士转发朋友圈透露，由原山东格力销售公司业务骨干团队，带领旗下格力专卖店客户投靠美的空调，成立美的空调在山东第四个业务平台山东盛美卓越电器销售有限公司，其经营范围限定为山东所辖区域空白市场及该区域原未操作美的空调客户。

据天眼查工商资料显示：山东盛美卓越电器销售有限公司，成立于2020年7月28日，注册地址为青岛莱西经济开发区，股东为苗培远（持股70%）、马兆学（30%），监事为王建。而公开资料显示，苗培远曾为山东格力空调销售总监，王建则为山东格力空调济宁办总经理。

从公开资料来看，山东盛美卓越电器销售有限公司的股权结构和管理层人员只有原山东格力空调销售总监苗培远和山东格力空调济宁办总经理王建的身影，缺少了一个关键人物原山东格力空调销售公司总经理段秀峰。

有资料显示段秀峰2019年底公开宣布离职，此后其拥有的山东红四月控股集团发布公开信，指责格力电器在山东市场的种种问题。但这次没有出现在盛美卓越电器管理层之列，这说明段秀峰还没有转向美的。

随后， 8月7日，段秀峰在网上发出一份“郑重声明”。声明指出该事件与段秀峰本人及原山东格力代理公司-山东红四月控股有限公司无任何关系。

因此可以看出报道中所说的“全军‘反水’美的”中的“全军”并不是事实。

除此之外，格力电器也正经历着不小的内部调整。

8月6日晚间，格力电器公告，解聘望靖东财务负责人的职位，但望靖东依然担任公司董事、副总裁兼董秘。在外界看来，望靖东作为格力电器数得上号的高管，突然被调离财务负责人岗位，很难不与格力电器今年上半年业绩不佳联想到一起。

据格力电器2020年上半年业绩预告显示，营收下滑26%-30%，归属上市公司净利润下滑48%-54%。除了受疫情影响之外，另一方面是，2020年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，公司推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。

自2020年第一季度业绩断崖式下滑后，从4月份至今，格力电器已经举办了7场带货直播活动，每场活动，董事长兼总裁董明珠均出镜，7场直播活动累计的官方公布销售额接近330亿元。

由此造成一大困惑，格力电器是不是要抛弃经销商自己做全国总代理？对于此，7月10日，在新零售全国巡回直播首站赣州的新闻发布会上，董明珠否认了格力电器抛弃经销商的说法，强调格力电器在直播过程中没有网络批发行为，每次活动经销商都跟上。

业内人士分析表示，不管董明珠主观上是否想要抛弃经销商，依然有声音认为格力电器目前的经销商体系处境艰难，“很多经销商不愿意跟着董明珠干了。”此前也曾有报道指出，格力电器的直播带货销售额不会完全销售给消费者，有一部分可能成为了经销商或者零售商的库存。

但无论如何，格力经销商今年日子艰难是可以想象的。至于经销商、专卖店是否认同董明珠对他们的角色定位，则不得而知。

在董明珠推动销售渠道变革之前，外界认为格力的线上销售渠道相比美的线上销售渠道处于弱势，这一局面一定程度上造成2020年第一季度期间，格力电器业绩下滑幅度比美的集团大：2020年一季度格力电器营收下滑接近5成，归属母公司净利润下滑超7成；美的集团营收和归属母公司净利润则均下滑2成多。

现在董明珠推动新零售模式，短期看是挽救了疫情期间的销售，损失了一部分利润；长期看或许也是强化线上渠道的过程和前期付出。经营策略实施效果的不确定性，极大考验着决策者，毕竟格力电器新零售变革的结果如何还无法预知。

其实，美的和格力的恩怨持续了数十年，可以说是一对老冤家了。在此之前格力多以专利侵权状告美的，并且多有胜诉。就在前段时间还因为中国移动招投标的事情，美的举报了格力致使后者失去了中标资格。格力在随后发表的声明中表示，“造假”只是因为材料的整理失误，并非故意虚标参数以此来达到中标目的。并且该声明将矛头直指美的，称这是美的的恶意诽谤。

就目前国内空调市场来看，格力、美的双雄争霸的局面已经初步形成。格力一直以空调产品闻名世界，而美的空调也在近几年崛起直逼格力。空调行业“一哥”宝座究竟花落谁家，就要看两家公司的发展决策和战略了。