揭秘：深圳多家中介联合抵制“全民经纪人”营销的背后！

近日，五大深圳房产中介机构——中原、链家、Q房、乐有家和美联物业联合发布声明，坚决抵制“全民经纪人”营销模式。

坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销项目合作或类似操作行为；

坚决不参加任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式；

坚决不发布“全民经纪人”等违法违规营销模式下的分销转介项目任何形式的广告宣传；

坚决打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行为。

所谓“全民经纪人”模式，是指不管身份是职业经纪人、老业主还是社会普通人，均可充当“房产经纪人”，通过向开发商提供客户信息，在房屋成交后赚取佣金。

2020年疫情的突然降临，让传统的地产渠道产业链，失去正常运行的环境。

售楼部随令关闭，2月的全国楼市进入冰封期。国家统计局数字显示，受疫情影响，2月份多个二三线城市出现“零成交”局面。

开发商因此开始了线上营销的大力尝试，高额的佣金、给力的折扣、密集的宣传……组合拳之下，各家房企都交出了不错的成绩单。

恒大——根据公开数据，恒大2月份全民营销实现近10万套、价值1026.1亿元的网上房源认购。平台累积注册用户超1000万。

碧桂园——今年前2个月线上全民营销占比28.62%，平台累计注册用户数超2000万。

上半年这波声势浩大的全民营销，一方面让房企扛过了疫情带来的行业冲击，不少房企一、二季度的合同成交量甚至较去年同期有所上涨；

另一方面，也给自己节约了大量渠道成本。

传统渠道中介的分佣：佣金基本上2%起，一些去化困难的远郊楼盘，佣金比例甚至可以达到4%-7%，除开佣金，还通常附带额外的成交奖励。

而全民经纪人佣金奖励，最低有过5000元/套，平均佣金大概在房价1%左右，数倍低于渠道中介的佣金点数。

从房企的角度来看，“全民经纪人”模式成本低，几乎是零门槛。而部分房企内场销售甚至与房产中介经纪形成心照不宣的“默契”——走私单，也就是绕过中介机构达成交易，佣金直接结账至个人手上。这对于以佣金作为收入来源的房产中介来说，犹如一拳重击。五大房产中介的联合声明无疑透露着针对走私单行为的抗议。

对中介平台来说，又养人又收不回成本，在这样的双重压力下，渠道方难以维系健康正向发展。市场蛋糕就这么大，渠道中介的市场被挤压。更加重要的是，“全民经纪人”的市场模式妨碍房地产经纪业务市场的正常经营秩序，破坏了行业市场的良好生态环境。

1、首当其冲的是私单泛滥

全民营销模式让“走私单”有了更大的操作空间，部分持有牌照的经纪人利用所在经纪公司的资源，为房企促进成交，却不带来收益，渠道方的利益就得不到保障。

2、从业者缺乏基本从业素质

人人皆可为中介，人人皆可得佣金的无门槛营销模式，挤压了原本专业的地产中介的生存空间。对房产交易专业知识毫不了解的人在承担中间经纪人的角色，长此下去，行业秩序会被扰乱。

多家中介会联合抵制过于泛滥的全民营销，市场的挤占，佣金上的损失只是表面问题。全民参与营销的乱拳打法，在渠道中介立场上看，是对平台规则的破坏，直接影响到了中介平台的正常经营秩序。

如果有一天中介消失了，开发商靠自渠、全民营销这些渠道，又能拉到多少客户呢？文章来源：互联网