恒大“网上购房”破局！颠覆楼市营销模式

为共同抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情、减少人群聚集，全国超60个城市陆续宣布暂停所有房地产项目线下销售，如何破局，成为了房企探索的重要课题。

在疫情的影响下，各行各业都迎来了巨大的挑战。不少房企、各大房地产平台也利用VR等技术快速搭建起线上看房的模式。“线上售楼处”如雨后春笋般出现在朋友圈和各类社交媒体平台。将售楼处带到线上是很多房企的选择，购房者只需要扫描二维码，就可以看到各房企旗下的楼盘。有目共睹的是，疫情期间，购房者的需求变化了，而事实上，购置房产的手续与流程复杂，目前的线上售楼处的作用更多的是在疫情期间实现最大程度的蓄客，而非销售。

房产如何真正意义上实现网上销售？恒大交出了一个行之有效答卷。2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房。通过恒大运营了多年的“恒房通”实现网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

双重保险解除购房者疑虑

为什么说此次恒大推出的“网上购房”是颠覆行业的举措？凤凰网房产认为，恒大的第一个“杀手锏”是解除购房者的疑虑与担忧——即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

第二个“杀手锏”则是“无理由退房”——自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

“补差价”、“无理由退”等原本属于电商行业的词语，首次被恒大引入了房地产行业！

时隔5年，恒大推出的网上购房又一次为房地产行业的革新注入了强劲动力，成为其2015年“无理由退房”后又一个具有行业颠覆性的举措。

多重钜惠 让购房者“稳赚不赔”

如何让购房者“稳赚不赔”？恒大配合网上购房推出了多重特惠和奖励政策。在购房者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

凤凰网房产认为，恒大此次出台的线上购房“组合拳”，不仅充分考虑客户购房需求，更大胆创新了营销举措，实现了购房者和企业双赢，使购房者被迫中断的购房行为得以继续，企业也能有效缓解线下销售暂停之困。

对此，分析人士表示，“恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。”