房产中介如何逼单的

从04年开始，在房产中介打滚了这么多年，从小经纪人到城市经理，成交的单数也有上百单了，所以在买房的时候，海螺卖房带您看看房产经纪人都是如何促单的，看下面！

从客户层面

· 什么是逼单？

所谓中介的逼单手段，其实是中介经纪为了达成交易，一方面想方设法压低业主的价格，另一方面想方设法抬高买家的预算，以达成交易的办法。其实对居间方而言，这样的做法无可厚非。然而，在楼价变动幅度较大的市场环境中，由于普通消费者对房价的变化不一定非常熟悉，便给了中介经纪更大的操作空间。

· 促单话术：

1、没有问题那我们就把房子定下来；

2、您要相信自己的眼光，您的选择一定不会错的，您满意您家人也会满意；

3、这个房子很快就涨价（价格表都已调好，就等老总签字了，三天或五天）。

4、没有问题那我们就把房子定下来，您在这里签个字，这个房子就属于您。

5、这房子现在不定明天或你走后就没有了，业主一直嫌挂的价位低，要涨价。

6、您要相信自己的眼光，这房子低于小区均价快上千了！您满意您家人也会满意。

7、您带了多少钱？那您今天可以交多少？您首付款没带齐的话先交一、两万的定金，房子就不让别人看了！

8、（一、两万也没有）那您交2000元的定金吧。

· 逼单先“埋坑”

第一步：中介经纪诟病你的房子的缺点，想办法降低卖家的心理预期；

第二步：在你没有降低预期的时间内，不积极带人看房；

第三步：抓住你急于放售的心理，不断发微信、发最近的成交截图，打电话称“比你价格低的那套房子已经顺利成交”，让你着急；

第四步：等你降低心理预期后，经纪就说有人看上了，但出的价钱不高，“只能卖这个价，市场价就这么多”。

第五步：可能你还会不死心，说太低了，他会为你着想，“这样吧，我让买家替你出点中介费，大家各做一点让步”。

第六步：于是，你为这几千元让步签约了。

· 如何应对逼单

对于中介逼单，其实就是一场心理战，是谁先入瓮的问题。

第一步：想在心理战中占据上风，你必须让中介经纪与买房的人都摸不到你的心思，不要让他们知道你着急放售，就算再急，也要摆出一副“反正我卖不卖无所谓”的淡定样子来。

第二步：可扮作买家，换一家中介，去了解真实的市场，而不要偏听偏信一家中介的一面之词。毕竟放盘价定多少合适，绝不是打一两个电话或者网上搜索就能找到答案的，还是要认真做一下功课。

海螺卖房小程序——专业房源提供商