某天一个圈外好友对局长说“看房的时候感觉开发商为自己打造了“诗和远方”，自己也有了为之买单的冲动，但是不知道家人要的是不是这样的生活 ”

这看起来是一个个人选择的问题，但是其实影射的是一个行业的现状：所有的开发商都在升级配置，但是什么才是购房者真正需要的？

这么些年来，我们可以看到房企一直在谈品质、谈升级，但是人们不知道的是，这些升级迭代其实是为了刺激销售而堆砌出的销售卖点，是开发商之间的销售「竞赛」。

其中的门道无非2种，第一种是升级产品，在有限的面积里做出更多的房间来，第二种是堆料，配套上力争人无我有，把泳池、茶馆、健身房各种功能空间装进社区。

这种「增配」一定程度上推动了房地产市场的进步，不失为一件好事。但是往往忽略了社区的核心「人」。

No.1

多造一两个空间，对于开发商来说并不是什么难事，但是从人们的生活场景来揣度他们需要什么样的空间绝非易事。不是每一个开发商都愿意绞尽脑汁、费尽心思去做这么一件对销售不起直接刺激和拉动的事情。

有不少房企把房子交付给物业之后就事不关己，特别是在交付5年、10年后，当初开发商卖房子时努力营造和堆砌的一个个看似美好的泡沫，会在漫长而琐碎的生活中一个个破灭。

每个城市在房地产的发展长河中，总有一些代表性开发商能在某个城市获得一众坚定的拥趸者，比如杭州的绿城，深圳的万科，厦门的建发。在2009年之前，其他品牌开发商还未进入厦门时建发就已经在本土有了极高的认可度，当时业内以为这是本地房企的地缘优势，品牌房企的入驻必然对建发产生冲击，但多年过去，发现事实并非如此。

每每和新进厦门的房企交流，他们也都有这样的疑问，为什么建发拥有这样的市场号召力和持续强劲的销售状态？从来没有哪个开发商有建发这么多的老带新客户，这个房企和用户之间的信任几乎牢不可破，为什么？

No.2

当建筑有了生活的视角，空间有了人的活动，社区才会鲜活。

在社区里生活时间最长的其实是长者和儿童，为他们把家的概念延伸到社区，是我们在建发能看到的打造社区的理念。

央著把家中使用频次较低的场景比如老人家下棋、话仙（闽南俗语，即聊天）、青年人的健身，转移到每栋楼的公共区域，让邻里之间多一些可以互动和交流的场地，原本只能在社区中设置的长椅话家常的老人，可以在每栋楼下架空层设置的休闲区聊天、泡茶、下棋；而原本活动范围较为局限的幼儿也有更为安全的活动空间，并且就在老人活动的区域旁边。这些温馨的生活场景可以让社区变得更加有温度。

建发·央著 架空层实景

这个空间的想象力可能不止于此，老人们会不会在这一起摘摘菜，交流各家拿手美食？或者孩子们放学后会不会在这一起写作业？交付后的生活场景想象的空间还有很大。

架空层设置的不同主题健身区域和可作为会客厅、书房、甚至茶室使用的「万卷阁」是建发对青中年客户们最大的理解。

青中年作为家中的主力，早晨出门就是奋斗，晚上归家就是责任。难得属于自己的周末可以在楼下打球、跑步、练瑜伽。在出门的奋斗和归家后的责任之间，在这个社区里能够找到找到属于自己的空间和时间，这是来自一个社区最大的善意。

入户示意图

建发·央著 架空层实景

就像留给业主的架空层想象空间一样，这种主动运营的力量比想象中的更重要。社区形态的发展和治理，从来都不是野蛮生长的结果。

这么多年来可以看到建发的项目在厦门有一个共性，就是二手房价格高于同片区，即便是交付了10年或者更久的小区也是如此，这得益于建发在交付后对社区的持续投入和长期稳定、高标准的物业服务水平，让社区能经得起时间的考验，历久弥新。

正是这种平实而又珍贵的感受，奠定了这个房企和城市之间最原始也最坚固的信任基础。

这或许正是建发能在这个城市持续获得高度认可的原因：对生活场景打造和后续服务始终是以人为中心。

No.3

从生活场景推演空间仅是第一步，只有真正实用的空间才有长久的生命力。

经营性会所是很多开发商考虑的方向，但是不少房企仍然是用卖房子的思维来运营，把这些本属于业主的空间变成了商品，再次贩卖给业主。但社区里支付能力最强的青中年，并不是社区的深度使用者,孩子才是现代家庭的中心。

儿童对空间的需求比成人更为复杂，孩子的人生并不是只有玩乐，很多开发商想塑造一个「快乐童年」的场景来卖给客户，以一概全的做了一系列游乐空间。

建发在鲤乐荟为孩子设想的生活场景是带有成长和发展的视野的。从游戏、到兴趣爱好发展、再到学习空间，从时间的纬度来划分空间功能。并且讲小剧场、生日派对这些原本依赖于社区外部商业空间的活动也装进了社区，减少了带娃奔波之累，这无疑是给孩子，也是给辛苦陪护孩子的家长们一份真诚的礼物。

建发·央著 鲤乐荟内部功能空间

建发明白人们满怀希望购买的是对未来生活的美好愿景，而不仅仅是房子本身。正是因为建发有这样的长远的思考，做这些“对销售不起直接刺激”的投入，才有了今天市场上强大的粉丝基础，每个盘都叫好又叫座。

No.4

这场「竞赛」有赢家吗？也许都没有。

房地产市场从野蛮生长，到进入专业赛道也才短短20年，我们更希望看到更多房企能够把「人」的需求放到第一位，让购房者当这场比赛的裁判和最大的赢家，而不是把业绩当作这场比赛的终点。