李军：代建行业有望占地产行业10%的市场份额

乐居财经 韩菱 发自上海

9月7日，易居沃顿PMBA第八期实战讲堂开课第二天。绿城房地产建设管理集团总经理李军担任导师开讲，他在现场讲课的主题是《让世界变轻——房地产代建模式分享》。

李军认为，代建行业有望占到地产行业10%的市场份额，达到万亿的市场规模。但代建不是谁都能分一杯羹的领域，企业必须要有成熟的业务体系和穿越政策周期的核心能力。他指出，代建商业模式有两个核心逻辑，一是赋能，通过自身品牌和产品的溢价能力赋予委托方市场竞争力。二是安全，一方面要为委托方提供信用背书，另一方面要为委托方提供安全上岸的“兜底”策略。

在现场李军表示，木桶理念并不适用于企业发展，因为世界上没有完美的企业。每个企业都应该立足于长板理论，把最擅长的方面发挥出来，而不是聚焦短板，这是企业的立身之本。企业发展有不同的阶段：在初创阶段，创新方向是产品创新；在规模爆发阶段，创新方向是流程创新；在市场分化阶段，创新方向是服务创新。房企要明确自身处于哪个发展阶段，从而做正确的事情。他指出，当城市化率低于50%的时候，会出现农村进小城的现象；当城市化率在50%-70%的阶段，会出现小城进大城的现象；当城市化率达到70%以上，就会出现城市化率溢出的现象。

此外，李军认为，中国的土地价格不会崩盘，只会波动，因为背后是中国土地制度的支撑。但是土地价格不可能无限制推高，所以经济发展的最终动力会转移至科技领域。