房地产中介搜客三要素：网络，驻守，电话拷客，基础工作不可少

在新的房产公司上班差不多两个礼拜了，磨合期进行的很快，新环境新气象，没有了以往的颓废，整个人精气神十足，浑身有着使不完的力气。

因为整体大环境的印象，最近的拓客情况不太理想，每天想着法子寻找进客的捷径。网络广告方面，是我们重要的进客渠道，一点也不能马虎。最近网络客户特别少，网上咨询的客户也是特别少，好多老客户也是抱着观望的态度。

虽然市场环境不太好，但是每天的基础工作不可少的。每天做的第1件事情就是更新网络，网络广告方面是重中之重，咨询的客户也是特别精准。其次就是驻守和电话拷客啦。

对于一个房地产经纪人来说，网络，驻守，打电话，是我们寻找客户的三板斧。如果你把这三方面做不好，那就没有了客源，哪怕再有特别优质的房源，再牛逼的销售，也是干瞪眼，没有客户哪来的成交？客户对于我们来说，就是大把大把的钞票。

一：网络，主要就是做好网络房源广告，给客户很好的网络体验，而选择第一时间联系你

首先在网络方面而言，优质的网络广告，决定了你能给客户怎么样的体验，并且让信任你，认可你，而第一时间联系你。现在有好多的同行，基本是复制，粘贴，然后上传照片，发布房源就可以了，但是基本没有什么效果，做网络也不是像复制粘贴那么简单。

一个优质的网络房源广告，你要体现出对这套房源优点和性价比，以及这套房源相比其他房源说没有的优势和价值，就一套商铺而举例，要突出以下几个优势：

房源亮点：转角口临街餐饮旺铺，房东因资金紧张，低于市场价诚意出售。

周边配套：位于徐家汇天钥桥路，上海师范大学等众多高校均坐落在该区域，天钥桥路日客流量15万左右，为项目提供了大量的消费人群。

交通出行：地铁1,9,11号线出站100米即到，公交81、822线等多路公交车可以直达。

所注重的是所在的位置，周边的人流量，还有交通的便利性，还有商铺本身所体现的价值，能不能吸引到客户最主要，其中标题起到画龙点睛的作用，好的房源标题，决定了客户会不会被其吸引，第一时间点击进入网络房源广告。

二：驻守，就是在特定的人流量密集的区域，寻找目标客群

就驻守来说。选择在特定的区域，比如说人流量特别多的小区门口，菜市场附近，拿到房源广告牌，还是房源纸，向来来往往的路人派发传单，寻找有房子需求的潜在客户，最主要就是要探寻出潜在客户，深层次的需求。这样才可以达到开发客户的目的。

其实有些潜在客户，是有买房的需求，不过他不会轻易露出这个意向，这个时候，需要中介中介去观察好探寻；说的夸张一点，驻守就是要眼观六路，耳听八方。

好些同行驻守，其实是几个人凑在一起聊聊天玩玩，熬到下班点直接回去。也就是别人说的捣浆糊，不会起到任何作用的。

三：电话拷客邀约，就网络和驻守的客户做二次邀约，确定看房时间

打电话拷客，主要就是要达成邀约客户的目的，这就需要一定的话术技巧的；好些网络接进来的客户，还有驻守到的客户，第一时间并不能直接形成带看，而且每一个客户并不会只找一个中介；客户也要货比三家，想买一套超值的房子，客户的观念，既然要买房子，找的中介越多越好，谁的房子便宜，谁的房子好，我就跟谁买；在这个时候，电话拷客是尤为重要，一个好的电话销售，可以用激情感染到一个客户，可以让客户下决定跟你出来看房。

网络，驻守，电话拷客三者之间是相互相成的，缺一不可，只有做好了基本功，不愁没有客户。

我是汪子真，商业地产销售，今日头条创作者，欢迎大家关注我，2019年一起跃进！