深圳某楼盘售楼处 开发商加快推盘节奏

“五一”假日一半以上，但深圳各楼盘很少有大规模、经营规模式地搞出“一口价”“优惠房”等营销宣传策划。

但是需要注意的是，做为新房子销售市场扩客的关键依靠方式，深圳尺寸 中介服务陆续发布了“五一不打烊”“完全免费快车到大门口专车接送看房子”“强烈推荐折扣优惠好房子”等主题活动 。

刻意挑选 在“五一”假日新房开盘的深圳某楼盘房产销售赵银，假日就一直在忙着楼盘推荐。除此之外，因为2022年受新冠疫情危害提议离不了深等现行政策，一部分群众在假日的市区出行路线上增加了售楼部这一打卡签到点。

深圳某楼盘售楼部 图片出处：每经新闻记者 甄素静 摄

有楼盘积极降低预售许可

针对赵银而言，2022年“五一”假日是十分繁忙的。

赵银所属楼盘于4月底取得预售证并发布了营销方案，依据公司分配，早期的宣布诚意金和材料审批必须在假日前进行，而线上选房、签定认购协议和预购买卖协议等实际性交易量办理手续，则均要在“五一”假日进行。

事实上，在预购审批的大半个半月前，赵银所属楼盘就根据各种广告宣传展台、新媒体广告位、新媒体推广等多种手段开展了大力宣传策划，而赵银也根据添加每个新房子群、新闻媒体群等各种各样的渠道在找寻意愿客户。

在宣传广告效用下，“五一”假日以前，赵银就己经逐渐相继招待前去掌握具体情况的买房者，这也为其后面推荐累积下了客户资源。

5月1日，在线上选房阶段完成后，还有一部分比较大总面积的楼盘没能卖出，赵银再度整理出以前看来过房、但本次并没有诚意金的准客户名册，立即打电话给这种客户，告知新项目当天的全新购房状况，并了解客户最近的买房意愿和方案。

那样的电話并不是都成功或合理。据赵银详细介绍，有一些積分较高、资质证书不错的客户就表明，还需要再等等别的楼盘新房开盘，之后会关心她们新项目，但临时不容易考虑到选购。

深圳某新建楼盘 图片出处：每经新闻记者 甄素静 摄

但是，赵银并没由于这种客户的婉回绝就容易舍弃，终究与以前新楼盘新房开盘即售完的市场环境对比，现如今的销售顾问和中介公司经济人都必须投入继续努力。在今天（5月2日）早上工作没多久，赵银又重编写了楼盘全新房屋信息及项目简介群发送给了客户。

相比还处于新开盘忙碌工作中环节的赵银，在深圳深圳大鹏新区某楼盘售楼部工作中的刘亚目前工作中则要轻轻松松许多，只需等候上门服务客户为其解读新项目就可以。

“五一”假日第一天（4月30日），《每日经济新闻》新闻记者在该新项目售楼部见到，当场除房地产商的房产销售工作中地区外，在一楼服务厅还为每个第三方中介公司方式刻意安装了办公室地区。

与别的楼盘新项目第三方中介公司产生准客户后立即交给房地产商工作员招待不一样，新闻记者在现场见到，此项目地驻厂中介公司必须自身承担招待、解读和为客户提前准备购置产业策划书。在沒有接待时，几个中介公司工作员则聚在售楼部大门口闲谈。

事实上，该新项目自上年8月新房开盘后市场销售并不及预期。据当场房产销售详细介绍， 新项目新房开盘8个月仅卖了不上100套房屋，2022年4月中旬楼盘还积极申请办理降低了预售许可，原先较贵的房型价格也从3.5万余元/平米降至了约3万余元/平米 ，这也是深圳近些年难得少有的积极降低预售许可的楼盘新项目。

但是大幅度减价也并没有产生大量的签订客户。新闻记者当天在该新项目当场见到，仅有零星有客户前去资询。据房产销售详细介绍，假日前去资询的客户中，有亲人搭伴而成，也是有父母带上孩子前去，但多至今附近休闲度假去玩的家中模块为主导。

房地产商加速推盘节奏感

在深圳房市筑底底位彷徨半月后，进到4月份，销售市场不时传来“市场价调节”“释放压力限购政策”等信息。城市广场深圳复工复产以后，伴随着短时间中介公司带看量小幅度升高， 多方面看暖房市的热情高涨 。

深圳中原地区研究所资料显示，截止到4月27日， 深圳新房子销售市场共网签备案4773套商住楼，环比增涨33.1% 。在其中住房网签备案2714套，环比下降5.1%；豪宅网签484套，环比下挫52.1%； 商务公寓网签备案632套，环比增涨324.2% 。

二手房层面，据深圳市房地产中介研究会统计分析，4月至今深圳销售市场成交量不断增涨，4月第3周，新房子、二手房成交量均呈增涨趋势，尤其是深圳福田、西山、宝安二手房成交量，同比增长率近100%。4月前三周，深圳二手房成交量已超1300套。深房内协那时候预估，4月二手房成交量或将破2000套。

但是从5月2日深圳市住建局全新公开的4月份交易量数据信息看来， 4月深圳二手商住楼交易量20.5万平方（2207套），同比下降0.67% ；在其中二手商品住房交易量为17.63万平方（1860套），同比下降0.69%。二手住房成交量最后没能提升2000套价位。

针对最近多地聚集放开房市及下面深圳房市的迈向，乐有家营销推广首席总裁贺玲在4月底曾公布发文剖析称，现行政策暧风频吹关键聚集在三四线城市，二线城市适当释放压力，一线城市多要素繁杂危害下基本上“岿然不动”但也是有因城强化措施的管控构思。

贺玲觉得，后面深圳不清除在现行政策上面有正常的调节或边界微松，这对现阶段过多打压的要求释放出来是有幫助的。坚信在刚性需求买房和新市民购房要求达到层面会出现考虑， 预估年里销售市场会出现“恢复”市场行情 。

实际上，5月份深圳房地产商早已在加速新开盘楼盘进入市场节奏感。据深圳中原地区研究所统计分析，5月份深圳一共有18个楼盘方案进入市场，在其中深圳福田区和宝安区变成供货大户人家，均有4个住房楼盘拟在5月推售，次之是光明区和深圳龙岗。

（应被访者规定，原文中赵银、刘亚为笔名）

新闻记者|甄素静 编写|魏文艺范儿 孙志成 王嘉琦 杜波

审校| 王月龙