挥斥方遒！长实上海双盘2019劲销近百亿-——访长江实业地产投资有限公司董事郭子威

文/孙鑫

有人说他绅士儒雅，平日里不经意间的一个小小细节透露着他良好的修为和素养；有人说他有明星范儿，站在高朋满座、座无虚席的舞台上，只需一小段演讲就能把现场气氛推向高点；有人说他运气总是很好，具有魔力，从业近30年来，不管市场行情如何，经他运作的地产项目总是可以大卖大热；也有人说他枯燥严苛，密密麻麻的计划表，推翻重来的报告，永不停歇的各种目标和压力，他自己却笑称“人没目标，活着多闷”……

人生有AB面，高强度的工作之外，他同样享受生活带来的美好——乐于探索新鲜未知事物，喜欢品尝各地美食，热爱各项运动，在频繁的“空中飞人”旅途中看一部部经典电影，和自己的心灵对话……

刚刚过去的2019年，他带领下的两个明星项目均交出了满意答卷——位于上海" target="_blank">普陀真如核心处的“高·尚领域”全新住宅“领寓”大卖843套，总销约73亿元人民币，位列上海住宅总销套数及金额排名前三甲；位于嘉定南翔的“湖畔天下·瑞泷”热销432套，总销金额约24亿元人民币，位列嘉定总销套数及销售金额前五名。如此佳绩，在当下上海楼市堪称完美，他却很谦逊的表示，“这样的成绩，我还算满意。”

用充分的准备化解风云变幻的市场变化，用一个个目标一次次压力转化为超强的动力，激发团队和工作伙伴最大的潜能。从来就不是“超人”，也没有什么“超能力”，所有的“幸运”背后是大量的付出和努力。他就是长江实业地产投资有限公司董事郭子威。

关于市场

2019楼市总体平稳，买家看中了即可出手

回顾2019年上海楼市，基于限购和大经济环境背景，上海市区房价几乎没有什么变动，涨幅不大。郭子威认为，2019年上海楼市总体稳定，表现健康良好，房价也处于平稳之中。2020年楼市预期总体稳中偏好。而对于房企来讲，由于购房需求切实存在，尤其是市中心及接近市中心的各个区域，均有真实可靠的购房需求，虽然受限购政策影响，需求在释放时会有一定的延缓，比如二套房的7成首付款等，但整体来看，购房需求依旧是真实有效的。

在这样的大环境下，在项目新品推出市场之前，在预期拿预售证销售之前，房企需要提早更多时间做大量的准备工作。“在什么都改变不了的前提下，只有更多更早的提前把准备工作做起来，并且做足”，郭子威表示，一方面将自身项目特点进行反复梳理，和合作伙伴提早沟通项目的情况，反复进行沟通磨合，以确保前期的准备工作到位；另一方面，新品推出之前，需要把握买家心理，设定的目标，按阶段分解小目标，在压力之下形成动力，进而完成各阶段任务。

而对于买房者来说，限价政策确保新开楼盘面市的价格是出于合理范围中，如果有需求，选定了区域，在同区内选择最具发展潜力的楼盘，看中了就可以出手。

关于目标

2019硕果累累，两大明星盘劲销近百亿

自1991年加入长江实业，郭子威历经数次风云变幻的市场考验，且被外界评价“总是能在最对的时间，做最对的事”，29年来，他操盘的项目遍布中国内地、香港地区及新加坡等地，不管何种市场条件，经他操盘，所到之处均能取得傲人佳绩。

“我是一个很喜欢做目标的人，不管工作还是生活，我都要设定一个个的目标，人没目标，活着多闷。设定目标，再通过一个个小目标分解压力，每当完成一个目标都觉得很兴奋，很有成就感。”郭子威如是说。

目标导向下，结果是最好的证明。2019年长江实业上海旗下的两大楼盘，在全面连续热销下，在年终拿到了令市场啧啧惊叹的成绩单。长江实业2019年在上海的销售项目以高尚领域和湖畔天下为主，“高·尚领域”全新住宅“领寓”大卖843套，总销金额约73亿元人民币，“湖畔天下·瑞泷”销售432套，总销金额约24亿元人民币，两项目为长江实业在上海贡献了近百亿的总销额。

关于买房

改善型买家的置业法宝，未来规划和发展潜力

对于有买房需求的市民来说，时常会因为买在哪里，买什么样的房犹豫不决，一家人围在一起讨论，也不知道该如何下决定。而十多年负责内地销售工作的郭子威表示，买房一定要跟着大规划走，要看区域未来的发展潜力。

长江实业两大明星项目——位于上海普陀真如板块的高·尚领域、嘉定南翔板块的湖畔天下，自2013年入市后，均连创上海销售多项纪录。2019年6月，时隔三年，高·尚领域全新住宅“领寓”亮相，再度引发持续热销的行情。

谈及高·尚领域的热销原因，郭子威指出，除了项目品质有保证外，高·尚领域涵盖住宅、写字楼、购物商场、酒店等，整个项目中商业部分约占六成面积，住宅部分约占四成，多业态、丰富多样的产品类型能满足购房者的各种需求，这是一个原因。但最重要的原因还是真如城市副中心不断迸发的区域价值。

回顾这几年来真如城市副中心的变化，可谓天翻地覆。短短几年内，真如城市副中心内的山花果品市场、铜川路水产市场、利民冻品市场、三官堂禽蛋批发市场、金盛好来福家居市场全面关闭拆除，换言之是鳞次栉比的商业配套，星光耀广场、天汇广场以及正在建设中的高·尚领域超大综合体；交通方面，目前，轨道交通7号线和11号线已经建成运营，轨道交通14号和15号线正在建设，同时规划建设轨交20号线。根据真如城市副中心新一轮公布的规划，真如未来将是五轨交汇之处。

分析高·尚领域的买家群体，徐家汇地区改善型需求的买家成为一个重要构成，两三站地铁，十几分钟的路程，买家放弃原来在徐家汇的房子，重新选择到普陀居住，经过一次房屋置换，买家无论从生活品质，还是从未来发展空间来说，都有了一次比较大的提升，而这些对买家都是很有吸引力的。

类似的现象也出现在嘉定的湖畔天下，郭子威表示，湖畔天下项目是以景观和环境著称的，而三居室的户型备受追捧，其中，来自普陀区的置业客群又占了相当大的比例。而这些群体也是考虑了放弃原来在普陀的居住地点，地铁两三站路，多花十几分钟路程选择到嘉定去改善生活。这类改善型置业群体成为湖畔天下的主力客群，事实上，伴随地铁11号线陈翔公路站开通后步行可达，而四五百万的总价非常适合小家庭居住，夫妻白天出去上班，老人和小孩在健康的环境下生活。

关于城市更新

城市当下有历史未来才能去回味

随着城市化进程的推进，城市更新成为上海城市发展的一个重要阶段。事实上，城市更新也是2019年地产企业绕不开的关键词。对于城市更新，郭子威认为，城市如果太多商业化，就会丧失原味，不会留有太多城市的印象，因此在城市更新过程中，能保留历史的原味，城市未来才会有回味的空间，城市才不会空洞。

回想长实当年在普陀拿地时的景象和现在简直天差地别，那时候区域环境不太好，但长实在这里拿地，一方面看中了它的交通，11号线已经开通，14号线也在规划；另一方面，看中了普陀的长远发展潜力，相信区政府会大力支持区域更新，和其它房企一同打造普陀新面貌。

如今，焕新后的普陀真如城市副中心已作为上海城市更新的一个重要典范，郭子威表示，随着普陀区政府大力支持区域更新，11号线、14号线轨交的助力，以及长江实业和其他品牌房企陆续进驻，将合力打造普陀真如的新面貌，未来整个区域也因为多个高品质项目之间的互相促进，聚集人流，带动周边经济发展，不断提升板块能级和整个区域价值。

嘉定房管(2018)预字0000349号

普陀房管(2019)预字0000116号

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来源：新闻晨报 作者：孙鑫