封面人物 | 禹洲夏溧:积极但不激进 区域深耕助力禹洲速度

【编者按】2019，各地楼市群雄逐鹿，房企混战血色江湖。他们拼命与时间赛跑，每天都在上演冰与火之歌。试问逆市之下谁主沉浮？谁又能勇执牛耳？

2019即将收官之际，搜狐焦点重磅推出特别策划之《封面人物》系列访谈。匠筑城市封面，对话领袖人物，看品牌房企如何排兵布阵，为头部项目剖析热销密码，一起展望地产行业2020！

《封面人物》专访系列之——禹洲集团副总裁兼沪苏区域总经理 夏溧

上海浦东新区金港路299号禹洲广场，这里地处内中环金桥板块核心地段。2016年，禹洲集团将总部由厦门搬迁至此。在禹洲广场25楼，我们如约见到了本期《封面人物》嘉宾——禹洲集团副总裁兼沪苏区域总经理夏溧先生。这位2003年即进入房地产行业、2015年结缘禹洲的地产老将，将带领我们一起走近禹洲。

官宣：671亿！禹洲提前完成2019年度目标

2019年，是禹洲创立25周年暨上市10周年，也是禹洲迎来业绩丰收期的一年。

对于不少房企来说，今年尤其艰难。当诸多房企还在为完成年度业绩目标发愁时，禹洲集团于12月3日“官宣”：今年前11个月禹洲销售额已达到671亿元，提前一个月完成原定的670亿元年度目标；加上12月份继续有项目入市，全年销售额有望超过700亿元。

夏溧掌舵的沪苏区域，正是禹洲的主战场。在谈到今年沪苏区域业绩时，夏溧信心满满：“年初制定的目标是保底300亿元，从目前来看，达成目标没有任何问题”。

苏州3年破百亿 尽显禹洲速度

10月底，禹洲苏州公司2019年签约额突破100亿元。从2016年进入苏州市场至今，夏溧带领着苏州城市公司用不到三年的时间，就实现了从零到百亿的突破，这也是禹洲第一个百亿城市公司。在竞争已白热化的苏州市场，禹洲从众多房企中成功突围。

夏溧为我们分享了禹洲苏州公司的取胜之道。从2016年12月正式进入苏州，用不到一年时间，禹洲快速摘得八幅地块。“这为苏州从零做到百亿打下了坚实的基础。”夏溧如是说。短期内大量的土地储备在苏州形成了八子联动的效应，加之公司强运营之下带来的高效合作，禹洲在苏州的表现令人惊叹。

“虽然进苏州市场比较晚，但是进得很坚决！”夏溧这样形容苏州公司。

苏州3年破百亿，不仅是苏州公司的成长，更是禹洲速度的缩影。

积极但不激进 行稳致远

在访谈中，夏溧多次提到“积极但不激进”。积极，助力了禹洲速度；不激进，使得禹洲蹄疾步稳、行稳致远。

一直以来，禹洲都很注重在利润、规模、风险控制这三方面实现平衡发展。夏溧表示：禹洲珍视每一寸土地，拿地时会充分考虑成本，算出来利润。如果可以，就拿；不能，也不会冒然去取。“拿到手里自己也难受。”夏溧这样说道。

稳健经营实现有质量地扩张规模和增长利润，这是夏溧的经营之道，也是禹洲的壮大之道。

区域深耕 深度布局长三角

“区域深耕，全国领先”，这是禹洲一直践行着的发展战略。

在上海奉贤，很好地展现了禹洲“进入一座城、深耕一座城”的战略。2015年11月，禹洲摘得奉贤第一幅地块，打造了火爆全城的禹洲雍贤府。瞄准奉贤金汇价格洼地，同时了解到周边BRT、东方美谷等众多规划，于是早早布局。这种独到的拿地眼光，为后来禹洲雍贤府的成功夯实了基础。

禹洲雍贤府的成功，坚定了禹洲深耕奉贤，为奉贤建造更多人居作品的决心。2019年2月、3月、11月，禹洲在奉贤连拿三块优质住宅用地。当前，禹洲2月所拿地块已经入市，即禹洲雍锦府。夏溧透露，禹洲3月摘得的南桥地块即将与市场见面。

回看禹洲在奉贤摘得的地块，楼板价相对最高的南桥地块也仅16758元/㎡，而同区域内2016年至2018年期间，地价一度高达34005元/㎡。禹洲在拿地时间上巧妙地避开了土拍竞争激烈的时段，这正好印证了夏溧所说的“积极但不激进”。

在采访中，夏溧还提到了长三角一体化国家战略。而长三角区域，也正好是禹洲布局最多的区域。未来，禹洲投资布局依旧瞄准一线城市和核心二线城市，尤其是长三角区域，禹洲将深耕于此。

做产品+做服务 提升禹洲品牌竞争力

品牌竞争力，是当前每家房企都必须思考的问题。夏溧表示：做好产品、做好服务，是禹洲保持自己核心品牌竞争力的重要途径。

当前，禹洲的住宅产品有三大产品线，分别是 “雍禧”、“朗廷”、“嘉誉”，分别面对的是不同的置业群体。“无论哪种产品线，禹洲都会精致地去打造。它们的工艺手法没有区别，差别只在于配置标准不一样。”夏溧强调道。

服务，则是禹洲提升品牌竞争力的另一法宝。从买房到交付入住之后，禹洲服务贯穿始终。夏溧说：“这能很好地增强品牌认知和客户粘性。”

2019年，禹洲提前完成业绩目标，强劲增长的业绩数据背后，是禹洲精准的开发策略、深挖客户需求的必然结果。