​让业主"降租"，长租公寓寒冬下的上海新模式

原创： 超江湖 寓言不止

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由于市场，经济，人口等利空因素，长租公寓已经进入漫长冬日，雷声轰鸣不绝于耳。低利润，高成本已成常态。巨大的业主租金成本让从业者不得不负重慢行！为此，不乏金主爸爸的行业巨头"蛋壳"也向业主提出"降租"请求，以减少亏空。关于业主"降租"这点事，寓言不止公寓俱乐部与维c传媒专门开展主题活动，就本话题进行深度讨论。

笔者从业13年有余，身处其中，见证行业起落，以自身经验经历分享给各位，让业主降租这事，靠谱！

从必要性、可行性两方面来谈谈。

第一，经济下滑，已成共识，你知我知，业主也知。将心比心，你的业主希望你能挣钱，但他更怕你爆雷。一旦公寓企业爆雷或退租，业主同样是利益受损者！

第二，行业大势如此，无人能逆。向租客要效益愈发困难，让业主"降租""必须成为新的利润方向。哪怕只能减少一根"稻草"，你仍然还是压不垮的骆驼！

第三，笔者从业13年，历经08，18（19）两次经济危机，去年已经成功让业主"降租"数十套房源， 累计减少支出近百万。在此，现身说法，此举可行！

那么问题来了，"降租"谈判该如何实施？

首先，良好的心态，必胜的信心是成功关键。只要你敢向业主开口，就成功一半。谈得好你获利，谈不好无损。如此无本万利，想必无人不愿尝试！

然后，注意把握时机，每年年底可谓寒冬中的寒冬。受返乡过年的传统，市场急冻。此时，是谈判中最佳时机。

其次，与业主沟通，注意有理有节。切莫急功近利，也忌强词夺理。摆事实讲道理多次反复沟通，方能取得理想效果。注意沟通策略和思路。降低业主"租金"动了业主蛋糕，起初有所抵促实属正常，尽量"礼"字当先，"理"字压阵，跟业主友好协商征得业主理解和同意，将心比心，业主最终会和你现在一边！

最后，谈判成功，一定要记得签署书面协议，约定好调价金额，起止期限及其他变动内容。避免口头承诺而导致后期反复。

不得不说，让业主"降租"，已经逐步成为上海长租公寓开源节流新思路。多家上海本土知名公寓企业已经通过此法成功受益。

笔者发稿时，又接到某位业主电话，答应笔者之前条件，从下期起，房租下调800元每月……