龙光地产：独特的前瞻性布局

编者按：近几年，中国经济蓬勃发展、稳中求进，人们生活水平不断提升，为追求美好生活而奋斗，市场也由此刮起一股美好生活的大讨论。今年恰逢建国70周年，在此之际，乐居发起《致敬70周年 关注美好生活》的主题专访，邀请各行各业为人们提供美好生活而默默奉献的企业及个人，展现新风采、宣扬正能量。本期乐居财经对话嘉宾是龙光地产上海区域公司总经理鲍轶群先生。

乐居财经杨蕾 发自上海

8月的一个下午，天气微热，晴空万里。乐居财经一行在位于虹桥商务区的龙光地产上海区域公司见到了刚开完会的总经理鲍轶群，听他讲诉龙光地产如何书写长三角版图。

在长三角一体化战略下，2018年，龙光地产进入长三角市场。一年多时间，凭借着超前而独特的战略眼光，其在江浙沪三地交界处积极拿地，快速布局，成绩斐然。截至7月底，龙光地产已在长三角落下6子，2019年业绩目标完成率近70%。

精神抖擞，爽朗地笑容下一口整齐的亮白牙，这位外形帅气形似山东汉子的职业经理人其实是个地地道道的上海人。

他很自律，每天坚持6点起床晨跑，然后带着饱满地精神状态开启一天的工作。

和他的交谈中，他提得最多的就是品质和口碑。他说，龙光地产一直专注品质生活，在华南家喻户晓，希望龙光也能成为长三角人眼中的品质开发商。

前瞻性布局政策红利区

7、8月份历来是房企半年报的披露期，总部位于深圳的港股上市企业“龙光地产控股有限公司”（03380.HK，下称“龙光地产”）也如期发布了业绩报，今年上半年，龙光地产累计实现合约销售额约为453.1亿元，同比增27.7%；前7个月，龙光地产累计合约销售额约为546.2亿元，同比增长24.7%，已累计完成年度销售任务的65%。

“这主要得益于公司前瞻性布局政策红利区——粤港澳大湾区，我们深耕珠三角和两广已近20年。同时，我们也在积极布局另一个国家级战略的世界级城市群——长三角区域，为实现未来增长奠定良好基础。”鲍轶群说。

自2018年首进长三角市场后，龙光地产出手迅猛，不断加大环上海一小时都市生活圈的战略布局。

公开资料显示，2018年5月，龙光地产以3.6亿元拿下长三角首宗地——嘉善罗星街道地块；紧接着，2018年6月，龙光竞得苏州吴江汾湖宅地；2018年7月，公司又拿下嘉善惠民街道地块。

为何布局首选嘉善和汾湖？鲍轶群透露，“当年集团听到上海市提到关于长三角一体化的设想，虽然还没有提及具体示范区，但集团当时就选择了两省一市的交接处——苏州吴江的汾湖和嘉善，作为我们进入长三角的一个首要布局位置。”

回首来看，23年来，龙光地产伴随改革开放红利经历了三个重要阶段：根植汕头经济特区的起步期，携手深圳经济特区的扩张期，以及深耕粤港澳大湾区的腾飞期。8月18日，中央提出支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区，打造全球标杆城市。现今，又一次见证了其独到的前瞻性眼光。

2018年11月5日，长三角一体化发展上升为国家战略；2019年1月，上海市政府工作报告指出，要全力实施长江三角洲区域一体化发展国家战略，合力推进长三角一体化发展示范区建设；2019年3月6日，上海表示，长三角一体化上升为国家战略之后，上海、江苏、浙江交界处将设立长三角一体化示范区。

公开资料显示，沪苏浙交界处涉及行政区域包括上海市青浦区、松江区与金山区；苏州市吴江区、昆山市与太仓市；以及浙江省嘉兴市嘉善县、平湖市。

“目前长三角一体化进入更高质量发展阶段，我们看到很多断头路被打通。以后无论是教育、交通、经济、税收的支持力度、产业的扶持力度，都会对汾湖和嘉善有非常大的促进作用。”鲍轶群说。

依托前瞻性战略布局和区域深耕策略，2019年以来，鲍轶群带领着龙光地产上海区域公司继续深耕嘉善，又连落3子。据乐居财经统计，2019年4月，龙光地产以5.15亿元斩获嘉善县西塘镇60亩住宅用地，该地块紧邻国家5A级旅游景区西塘古镇；2019年6月，以6.07亿元总价竞得嘉善51亩宅地；2019年7月，以5.79亿元拿下嘉善西塘一宅地。

“接下来三、五年，长三角一体化核心示范区也将逐步发展成为一颗耀眼靓丽的明珠。”鲍轶群对此充满信心，在长三角一体化战略下，未来长三角区域的整体发展一定会超出整个市场的预期。

业绩目标完成率近70%

经过近一年的深耕细作，2019年，龙光地产首入苏州、嘉善之作汾湖玖誉湾、嘉善玖誉湾和玖龙府也相继推出。受益于长三角一体化示范区政策红利和精准的销售节点，龙光地产上海区域公司收获颇丰。

“截至8月底，上海公司已经接近完成了全年70%的销售目标，我们不会满足于现状，也会去主动的增加任务目标。”鲍轶群表示，下半年，位于嘉善西塘的江南大境以及嘉善另一项目将会陆续推出市场，预计2019年上海区域公司整体销售额将超过30亿元。

他透露，按照集团远期规划，未来5年，上海区域公司将努力往300亿元甚至500亿元的销售目标去靠近。“具体还是要根据我们的发展情况和自身的业务能力，相互结合才能够完成。”

在城市选择的标准方面，鲍轶群告诉乐居财经，主要看人口导入量、是否受到一线城市的经济外溢和利好辐射，以及政策扶持力度等方面。目前上海区域公司发展策略是以上海和紧密环沪为主，以上海为核心，深耕嘉善，机会性进入苏州和杭州的主城区。“其他城市以后如果有更多的政策红利的话我们才会选择进入。”

对于何时进驻上海市场，鲍轶群坦言，龙光地产一直在关注上海市场，以频率换概率，会择机进入。下半年，为确保安全性和利润，龙光地产在拿地方面将会秉持更谨慎的态度，择地择优，积极参与市场。“除了招拍挂类公开市场之外，我们也会积极争取通过收并购等方式获得其他市场的机会。”

积累市场口碑 筑长青基业

一直以来，龙光地产始终坚持“专注高品质生活”的品牌理念，近几年，整个社会都在讨论着美好生活的话题，房地产也是为人们提供美好生活的一个重要途径。如何更好满足购房者对美好生活的需求，也是龙光地产一直在思考和探索的方向。

“美好生活是通过对项目质量管控让更多购房者认可我们的产品品质；通过我们的物业，让业主享受服务，用行动来满足他们真实的需求。我们内部对质量管控以及客户满意度的重视度是远远大于快周转，这样也是为营销加分。”在鲍轶群看来，以树百年龙光、筑长青基业为愿景的龙光地产从成立以来就一直以积累市场口碑，树立品牌形象为主要目标，专注品质生活。如深耕战略，说起来很简单，但是在执行的过程中需要在工程质量管控、物业服务、客户满意度等等方面，从点点滴滴去建立一个企业的品牌和形象。

对于接下来的市场，鲍轶群用一个“平”字来概括。他预判，在限购限价等楼市调控政策下，如苏州、杭州、嘉善等地成交量会上升，但价格一定会比较平稳。“在当前比较平的市场环境下，包括三四线城市在逐渐遇冷的情况下，如果一味的只去扩张，风险还是会比较大。”

以下是乐居财经与鲍轶群精选对话：

乐居财经：今年是建国70周年，我们的国家正在发生着日新月异的变化，在此发展期间房地产业起到了重要作用。怎么看中国房地产行业的发展和变化？

鲍轶群：房地产行业已进入一个存量市场，以后，前百强房企的集中度会越来越高。在接下来，房企的拓展能力一定要不断的增强，要有多元化、低溢价的拿地能力和拿地模式，单纯依靠公开市场拿地的模式，以后未必能在这个市场下继续生存。

乐居财经：龙光地产在产品打造上分别有怎样的路线？

鲍轶群：龙光地产主要有玖字系列、江南系、天字系三大产品系。江南系是今年新研发出来的，我们当时在西塘打造产品时选江南系就是觉得它特别符合江南文化，和整个古镇的文化相对来说比较融合。未来，相对高端的天字系产品预计也会在嘉善、上海、苏州、杭州的核心区推出。

乐居财经：除了工作，您平时还有哪些兴趣爱好？

鲍轶群：除了工作的话，更多的可能就是陪陪家人，跑跑半程马拉松，跟业内朋友多沟通交流。

乐居财经：平时利用什么时间跑步？

鲍轶群：现在习惯每天早上6点钟起床进行晨跑，一整天的工作状态都会比较好，又不影响白天上班的时间。