买亏了，房地产商是怎样让价格明升暗降的？营销总酒后吐真言！

如今在国家实施房住不炒的策略下，稳房价成了各地政府的主要方针，在此背景下，各大地产商一片哀鸿遍野，往年开盘即售罄，一房难求，甚至部分热门城市需要出“茶水费”，才能有认筹资格方能开盘选房的好日子不复存在，前期各大地产龙头也是玩起了更名潮，降低房地产在整个集团的比重，变相“减负”。

在市场行情不好，人民普遍观望的情况下，房地产商日子也不好过，可是也不能任由市场摆布，纷纷玩起了小心思，比如前段时间志哥这有几个楼盘开盘，不在是像以往那样一次推出好几栋几百套房源，而是分东边西边，搭配一个中间户，一次只推出两条腿，几十套房源，不知近期买房的大家是不是也有这种现象，这样做目的就是减少供货量，让原本就意向客户不多的情况下，尽量看起来房子俏手，也是难为了这些地产商。

还有些地方项目比较扎堆的，日子苦不堪言，房子卖不动，竞品又多，于是就想通过降价来促销，可是还没实施，业主就已经提前晓得了消息，纷纷来抗议，换谁愿意自己买的房没多久就降价了，业主群也是说要组织“维权”，这下怎么办，不降卖不动，降了天天有业主来堵售楼部，也是左右为难，那怎么办了，终于有天一个项目营销总酒后透露秘密，就是明升暗降，这样既满足了前期业主的心理，又给了后期购房者实惠，也是一举两得。

那么是怎样明升暗降的，主要是以下几种:

1、赠送实物变相降低购房成本

像之前行情好，买房基本都没有什么活动，也没有什么优惠，但现在，售楼部活动五花八门，像认购砸金蛋、认购送家电大礼包、签约有礼、送黄金等等眼花缭乱，甚至只要你买房，想送什么都可以提条件他们申请想办法，一切以成交为主，这样看起来房价没有变，但对比之前买的，还是要划算不少，毕竟前面买的什么都没有。

2、通过赠送虚拟的优惠券变相降低购房成本。

前面的都是赠送实物，还有的是通过赠送多少年的物业费，或者赠送车位代金券来进行促销，甚至是实在是优惠不了价格了，通过歪心思，用“做”老带新、或者全名营销，将这部分佣金钱返还给购房者。这样就比前面的划算多了，毕竟后期交物业费过买车位，前期没有优惠的业主出的费用要多。

3、签署保密协议。

很多楼盘都会玩这个套路，尤其是所谓的推出的特价房，会要求买房的业主签署一份保密协议，不能对外透露价格。

4、通过面积差。

在很多楼盘，同个户型有好几栋楼有，但是在建设时，每栋楼都会有面积误差，这就给了开发商很好的空子，比方说一模一样的户型，同楼层同户，前面卖100万，后面开盘这个户型卖101万，看起来后面的是要贵些，心中还在高兴，可是他不知道，前面的同样的户型面积只有104.15㎡，而后面的户型面积有105.85㎡，实际上换算到单价后面的要低一些。

通过以上的种种途径，既让前期购房业主心里得到了安慰，也让后面买的业主得到实惠，一举两得，可以说是非常高明的。

那么现在买房的业主，不妨在购房时多要要优惠，最主要要绷住了，别着急就下定，多周旋，而且不要被活动迷惑，要对比实际成交价格，希望大家都能买到实惠的房子。