这把招商逼急了

房地产这个赛道基本没有异类，但是不排除出现一两个个案，今天和大家说的这个项目就是

定义它是异类的产品，是因为在我还没到项目上的时候感觉，这样的地段其实先天条件非常好，只要产品上不犯错，就可以很体面的和客户见面

但它却坚持在产品上坚持走向另外一个极端，前前后后，把这个项目的开发商招商蛇口，给逼急了

地方：乌镇；名字，普普通通：招商雅达乌镇璟园

从牌面上来看，乌镇璟园其实没有任何创新的必要，因为不论是单论乌镇还是项目所在乌镇的区位，实在是太好了

乌镇这个城市，能够在环沪城市群中崛起，核心依赖的是两个元素

第一个就是乌镇景区

江南这么多水乡这么多古镇，为什么乌镇不一样，游客愿意来了又来留下足够的记忆，其实核心就是这个景区在运营当初就没有想过只吸纳游客而来

所以如今的乌镇景区你可以看到木心纪念馆，互联网大会，这些因为人文因为产业烘托出的底蕴，就在这里聚集

第二个就是乌镇雅达健康产业园

这个超级大盘也成为了现象级的项目，超过1500亩的占地以及这么多年来持续的运营和投入使得项目本身就成为了乌镇一个市政配套

解决了整个乌镇底层最基础的品质生活配套的部分

这两个元素的存在可以让你在乌镇感受很好，也可以生活住的很好

而招商雅达乌镇璟园就共享这两个乌镇超级大配套上，项目位于乌镇景区不到2公里的范围内，而且坐落于乌镇雅达健康产业园内

乌镇璟园作为雅达国际产业园内的一部分，也可以像乌镇雅园一样享受整个大健康产业园的配套

这在整个乌镇都是绝无仅有的

所以这样的项目，只要不犯太大的错误，做出还不错的产品，然后控制好总价段，在营销环节拓宽一些渠道，整体的去化和销售应该没什么问题

但招商偏偏没有这么做，而是反向做了三件事情

第一，做了一个超大的会所

与其说会所，不如说是一个会所群，整体的建筑面积有多大

超过6000平米

对于一个总体量只有十万方的社区项目而言，这样的会所体量可以是巨大惊人的，整个长三角项目愿意放手做这么大面积的项目绝对不超过十个

而且对于乌镇璟园来说，并不是有经济指标必须要这么做，恰恰相反，开发商还拿出了一部分可售商业面积出来做了持有

而招商这么做的目的，当然不就是做一个会所而言，整个乌镇璟园的项目内部，构成了一个超级大的生活场景

我们来看下这些空间的功能定位，对于一个会所，大家一定可以想到的，可能会有一个室内健身泳池的地方

这个项目上已经做了，而且对于乌镇的项目来说，不少的旅居客户也确实需要这样的空间

而除此之外，项目上还做了一个每天都营业的社区食堂，提供一日三餐

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一个乌镇美伦健康中心——康养社成功落地，成为最强配套

这些东西的落位其实就给整个项目不太一样的感觉，大家要知道，这些空间做的那么大，如果运营不好，其实是会给项目带来极大减分的

但是招商雅达乌镇璟园不仅想要把项目给运营好，而且提前在前期样板房展示的时候就全部运营呈现，给到用户实景呈现

为什么要这么做

这么一个完整的配套某种程度上就会和乌镇雅园的配套形成呼应

整个乌镇雅园提供大面块的配套

包括雅达国际康复医院，比如颐乐学院，比如ALILA酒店，这些配套很好，也是刚需，但是真正住在社区内的朋友

他们最后一公里的需求呢

他们每天早上起来的早饭，他们日常健身运动的地方，他们午睡醒来喝下午茶的地方，这些日常零碎的片段，本质上也构成了自己在乌镇的记忆

没有这些，每一个在乌镇生活的人记忆都是片段式的，他会记得自己的景区游玩的场景，会记得自己住在房间睡前的感觉，记得某一天中午吃的一顿大餐，但是对于一整天的时间，对于整个城市，因为没有这些细枝末节的配套渗透，是没办法形成完整的感觉的

这是乌镇很多楼盘的通病，也很显然招商不想变成这样的项目

为了让这样的元素得到充分的落地，在整个会所未来交付运营之后，整个物业团队会承诺会所内一年会举办超过100场活动

这件事已经被写入了物业手册的规范。如今这6000平米的会所空间已经被划分为乌镇·十二社

不同的空间都被各自的定义，项目还没开盘已经开始组建各个俱乐部和社群

这么做就是为了让每一个业主，一年不管什么时候，哪怕是偶然的突然回来，也可以看到整个社区热热闹闹有烟火气的样子

大家不要小看这些改变

整个乌镇能够不同就是因为运营，整个雅园能够不同也是因为运营

而乌镇璟园就靠着超配的面积加上后期承诺的活动，把自己和前面二者归类成一体

第二件事，同样有魄力，就是产品的年轻化

这件事在很多人眼里似乎有点逆市场而为，因为乌镇最被人认可的就是颐养的氛围

不论是生态环境还是医疗配套或者乌镇雅园这个超级大盘给人的感觉，都是50岁以上的中老年人首选的方向

所以我们在乌镇内看到的很多产品风格都是这样的

这些没有错

但是我们看下招商雅达乌镇璟园

从立面大家就可以看到，这是一个产品相对年轻化的产品。不仅如此，除了6000平米的超大会所，社区内还规划了大量的亲子游玩娱乐的地方

整体的装修氛围也偏年轻化

很显然，对于招商这个项目来说，这一次的定位放在了家庭式，小太阳甚至三代同堂

这么做的目的其实也只有一个：希望整个社区相对年轻

招商从一开始就没想过做养老类产品，招商从一开始也不希望整个社区只有在固定的某几天是有人的

为了实现这样的场景，在精装修上这家开发商也算是用够了足够多的力气：项目交付的，不仅是精装修，首批还包含所有的软装和电器

什么意思，除了装修之外，床和沙发都帮你做好了

冰箱电视帮你买好了

甚至一些浴袍拖鞋都帮你准备好了

在室内这一块，还有见过比这个更有诚意的么

除此之外，物业也提供了更加完善的服务，社区未来提供往返上海的小区班车站点，乌镇定期穿梭巴士，24小时社区接驳车，房屋定期代通风、打扫等服务

整个项目都在用尽一切力气为业主所想，为想要来乌镇住这里的业主所想，只要你愿意来，就没有后顾之忧

所以产品的年轻人其实就是客群的年轻化，招商希望所有热爱乌镇的年轻人和家庭都能够来到这个社区

当然，对于老年人来说，我们扪心自问，当我们老了，是不是也想住在一个有小孩有美女有泳池的地方呢

所以大家可以感受到，这个项目之所以异类，就是因为他是一个纯从客户角度出发定位的项目，而且产品细节颗粒度是如此的小

这是招商上海公司第一个旅居类项目，今年整个招商上海公司在规模和产品品质上有了多个维度的提升，尤其是在重点城市储备了足够多的项目。据统计，招商上海公司今年获取的土地和这些土地所产生的货值目前来看都是上海第一

看看上海今年的拿地的重磅程度就知道了

而且整个招商蛇口产城模式在全国各地得到极强的呼应

前港中区后城的模式正在承载着一个又一个的城市复兴

而所有的模式中，承载异地人口迁移的旅居类项目成为了招商最后一个开发模式的盲区，也正是因为如此，逼出了整个招商上海公司的最强能力

从拿地到现在，整个华东区的最强团队都ALL IN 在这个项目上，一直做研发，一直做迭代

怎么研发，用最笨的办法，雅园的客户一个个问，一个个分析，景区的客户一个个梳理，酒店民宿的游客一对一访谈

而整理好需求之后，再在项目上一个个落位

这也是为什么大家感觉这个项目产品投入度颗粒感如此细微的原因，因为每一个需求都不是来自传统的研发逻辑，都是客户需求的正向反推

这些点很多很多

比如户型上细节的处理

这款95平米的户型，看上去差不多的格局内，融入了巨量的细节

仔细看阳台做了超大开间横跨了两个开间，并且在一侧做了转角处理。另外主卧的飘窗同样也做了转角飘窗处理

朝北的书房卧室有一个超大块的窗户。从而保证了整个室内都是明亮的；卫生间做了三分离设计的同时也扩张了尺度保证轮椅可以顺利进出

入户有一个真玄关……

还包括社区内都做了智能化的AI处理，整个归家动线不需要任何的触控，直接就可以回家

并且在室外场地也有呼叫系统，万一有什么意外就可以一键连线物业中心

所有接近一百项的细节颗粒度的投入，本质上就是为了交付出生活本身

所以对于这个项目你是极少可以看到如此小颗粒度产品投入的项目了，正是善待这块土地，正是因为真的弯下腰来和客户走在一起，所以才逼出了招商如此的严肃以待

最后说一个和乌镇有关的故事

在开发这个片区的时候，别的古镇忙着圈钱的时候，乌镇却在做一件“傻事”：

不慌不忙整理电线，整个乌镇景区的所有电线一律采取“管线地埋”

所以在乌镇景区内，你几乎看不到一根错乱的电线

视觉上天际线干净舒服

另外专门采集旧材料修复故居，且按照“修旧如旧”的要求，搬掉了多家工厂，忙着疏通河道，让水流动活起来

这样，才有了今天风貌完整的乌镇：

乌镇就是这么而来的，毫无疑问乌镇璟园也想为此而来

如果用一句话来回答乌镇璟园为什么是这样的，那大概就是：乌镇值得，招商愿意

以上为正文，来自真叫卢俊