学会这些带看话术和技巧，从此客户看房只找你！

百万经纪人俱乐部 2020-07-06 16:00 阅读 350

客户眼里没有百分百满意的房子，各种挑毛病是肯定的。

客户眼里只有相对最满意的房子，如何让房子达到客户的满意度？

这些带看技巧和话术，不学不行！

01带看，从碰面的第一秒就开始了

保持整洁正式的着装：笔挺的衬衣，精神的发型，干净的鞋面，都是加分项。能够把自己打理精神的经纪人，在业务能力也不会太差。让客户对自己的专业度，有主动的认可。

记得给客户简单介绍今天的带看流程，先看哪个小区，后看哪个小区，给客户一个稳妥的时间路线安排，让客户对今天的看房安排心中有数。

02带看路上重点介绍配套

周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了，餐饮、娱乐、休闲、健身各种需求基本都可以满足。

周边配套一般：这个小区周围安静，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说，这样安静的社区环境非常适合居家。

03掌握对话主动权

掌握对话主动权，把信息讲在客户想到之前。给客户分享他不知道的信息，客户一定会主动积极接收。

客户提问及时反馈，客户顾虑及时打消。

没有完美的房子，但总有完美适配客户需求的房子。带看的过程，实际就是给建立客户一种“非此房莫属”认知的过程，客户跟进到了这一步，离签单就不远了。

针对看房过程中，客户经常考虑到的购房影响因素，我们准备了以下的带看话术。学会这些，从此不怕带看没回音，客户考虑没尽头！

1、小区体量大：

日常散步、饭后消食转一圈小区就行，如果家里有老人小孩还每天出门，外头车来车往，始终不安全。

一般像这种大小区，内部的绿化，体育设施配套都相对好很多。

大体量小区大部分都能做到人车分流，人行动线和车行动线分开

2、小区体量较小：

住户比较少，日常不会太嘈杂，邻里之间知根知底，生活氛围安静。

虽然面积不大，但该有的设施还是很齐全。

保安巡逻覆盖全小区，没有安全死角，住起来很安心。

3、大物业公司：

员工的工作培训做得很到位，工作人员专业素养很好，专业度和服务态度都没得说。

如果以后这房子考虑出手再置换，优秀的物业公司能带来的溢价空间会很大。

4、小物业公司：

物业费收得很便宜，生活成本不高。

这边物管都是工作服务了几十年的老员工，普遍和业主关系很好，没有闹心的物业纠纷。

5、小区绿化多：

绿化特别丰富，每天看到小区的花花草草，自己的心情也会开阔。

这些植被都栽了很多年，业主傍晚就在树下纳凉、休闲、和邻里聊天，社区氛围不错。

6、小区绿化较少：

绿植虽然数量不多，但造景还是打理得很认真。

就算是夏天，也完全没有蚊虫困扰，散步遛弯很安心。

7、房屋朝南：

最好的朝向，采光好，房子明亮，下午也不会太晒。

朝南能够保证家里足够的关照，紫外线可以给家里消毒除螨，间接营造更健康的居家环境。

8、房屋朝西：

其实夏天不管朝那边都热，即使不当西晒，一样也要开空调。

虽然朝西，但室内采光好，屋子全天都亮堂。

9、客厅比较小：

客厅大小还是要根据生活需要，有的客厅太大反而显得空洞。

客厅其实是装修比较费钱的空间，只要满足了生活功能，小一点还能节约不少后期装修成本。

10、客厅比较大：

大客厅+小卧室是现在很流行，而且相对科学的户型设计。

客厅是一家老小聚在一起的公共空间，客厅大点，活动区域宽敞，促进一家人的日常交流。

家里来客人就不用担心拥挤，大客厅怎么都坐得下。

11、有阳台：

房子里有了阳台，通风和采光都不会太差。

除了视野优势，一部分阳台还可以做功能间，装上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外线晒晒还是更加安心。

阳台可以改造成一个私密的休闲空间。摆上简单的桌椅和花草，坐在那里会非常解压。

12、没有阳台：

室外的灰尘不容易进屋，如果家里后期要加全屋新风系统或者空气净化系统，安装工程压力不大。

阳台看着好，但只要新鲜劲过了，灰尘和噪音问题一多，很多业主都会选择封起来，这里又是一笔多余开销。

13、公摊小：

你看这套房子虽然房本上才70多平，但实得面积和那些高公摊的90多平的房子差不多。

公摊小点，房子可能就大一点，实际住的面积大一点最实际了。

14、公摊大：

其实公摊面积也是业主能享受到的区域。

电梯厅、入户大堂这些公共区域就宽敞大气，不显挤，可以增加实际居住舒适度。

公摊大也是楼盘品质的体现，对房子未来升值比较有利。

15、清水房：

清水房的话，可以按照自己的爱好审美装修。

装修用材用料可以自己把控，住起来很安心。

自己装修虽然比较费时费力，但用别人用过的家具和设计，体验感始终还是会差点。

16、带装修房：

基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置点私人物品，省钱又省心。

清水房装修几个月，散味道还要几个月，耽误的时间比较久。买装修房，这段时间的居住成本可以节约下来。

上个业主已经住了好几年，搬进去，完全不用担心甲醛超标。

17、横厅房：

客厅看起来非常大气，家里来客人给足面子。

采光面大，客餐厅亮堂，对面的窗户打通，可以做通透户型，对流风吹起来很舒服。

横厅设计，减少了纯过道空间,房子基本没有浪费面积。

18、竖厅房：

公共空间和休息空间可以互不打扰，可以划分合理的功能分区。

这样的竖厅房，访客动线和主人动线是不冲突的，要是家里来客人了，私密性就有保障。

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