不让卖特价房，这种城市房子趁着脱手吧

作者：吾心生

来源：楼市微观察（loushi666）

因城施策，地方城市在调控楼市上有很大的自主权。不过形势所迫之下，地方城市往往也是昏招频出。

澎湃新闻的消息，江西赣县住建部门向当地房企发出通知“停止特价房销售”，所有项目必须严格按照申报价格来进行销售，低于申报的预售价是不被允许的。此消息已得到当地住建部门内部人士的确认。

房企每平米降价1000元，住房质量问题也同时爆发，引发老业主不满，两股压力同时来到，这得到了当地住建部门相关人士的确认。虽然当地没有明确表示上述现象是文件出台的原因，但不言自明。

赣县的房价现在是什么情况呢？2018年前11个月整体都是在不断走高的，但到了12月份环比下跌0.09%，为7925元/平米，但今年2月份，当地房价又重新上涨，环比涨幅为0.66%，为8215元/平米。

按照赣县的说法，这次降价是当地房企为了抓住返乡置业的需求而推出的而且也不是全面打折，只是部分房源而已。很显然，这是一种很正常的营销策略。所谓引发老客户不满显然是自欺欺人罢了，全国这么多城市，楼盘降价引发的老客户不满的例子还少么，又有多少房企也对这些所谓的老客户让步，给补偿呢？又有多少地方城市的主管部门站出来替他们代言呢？显然没有。

对于中小城市来说，普遍的逻辑是，只有房价上涨，才能“你好我好大家好”。因为在棚改逐渐萎靡的当下，房企降价销售很容易引发示范效应，给人一种套现离场的感觉，老百姓也不傻，买涨不买跌，你降价我就观望，市场彻底凉凉。担心房价下跌，希望通过文件的形式来稳住房价，这对地方城市来说的确很重要，大量的小城市，特别是县城这种，除了房地产几乎没有什么像样的产业，要搞新城，要搞基建，哪里都要钱。这恐怕才是地方城市的真实想法。

通过文件来限制房企卖特价房也是根本不可能实现的，显然这只能是一厢情愿。房子既然是商品，它就会有涨有跌，由供需决定。

现在市场是很敏感的，特别是三四五六线城市，整体预期是必然往下走的，今年棚改的具体指标都已经不提了，还认不清现实么？

城市是铁打的营盘，开发商是流水的兵，他在你这开发房地产项目只是为了赚钱，强行不让卖特价房，房企资金收不回来，后续工程烂尾，开发商完蛋了，后来的开发商也不敢进来拿地了，地方城市也必然受损。

说到底，棚改支持了这么多年，减轻了地方城市很多负担，但地方城市在搞城镇化上面依然没有转变思路，反而更加慵懒。

现在的现实是，房企开始逐渐将主战场转移至二线城市，哪里有人，才会在哪里卖房子，这个道理不言自明。更何况这些城市房贷利率也是逐渐下调，手里有钱，哪里的房子不能买？

像赣县这种五六线的城市，房价高达8000多，真的合理吗？城里的老百姓缺房子吗？农村进城的人真的买得起吗？它真的稳得住吗？

恒大在全国每年都搞特价大促销，春节刚过，恒房通就挂出全国690个项目，住宅产品全部给予9折优惠，商铺直接给到8折，也没见遇到什么阻力。对于房企来说，搞促销无非是以价换量，稳住现金流，方法太多了，很多时候根本不需要通过直接降价来实现。文件对于这些方式是无能为力的，反而会加剧楼市预期的波动。

2019年，楼市分化将会提速，一二线城市有人进来，楼市大环境向好，而大量中小城市的房地产市场更加不容乐观。类似不让卖特价房的城市，赣县当然不是第一个，也不会是最后一个。但我想说的是，只要不让卖特价房的，不让降价备案的城市，肯定没前途了。这种城市的房子，持有时间越长越烫手越没价值，早点置换才是出路。