2019，即将过去！谈谈我这些年在深圳的创业体会！

来深圳有些年头了，最近看到很多人说要离开深圳，回老家了，因为房价，租金等太高了，努力工作，所剩无几，感觉压力太大，有句话说，来了就是深圳东莞惠州人，但东莞和惠州的房价也已经2-3万一平了，深圳二手房已经接近6万一平。

一年到头，深圳挣钱深圳花，一分别想带回家！

创业是我们这样的人的必然趋势，因为性格使然，行业决定，也做不到大公司的高管了！自媒体是这时代的基本功和标配，也一定要掌握！

我已经算是第二次创业了，都是干营销策划：第一次坚持了1年5个月，失败告终；第二次3年了，也算度过了最艰难的时刻，但离成功还有很长的距离！

我也一直在想，第一次创业为什么失败，核心原因是因为不具备创业的精神；再就是没有客户持续来源，也就是我们现在讲的入口；第三是创业的团队弱，最后是专业体系老化，毫无竞争力和差异化。

第二次创业，也有运气成分，我也不否认，因为服务的客户非常认可和支持，一直坚持做到现在，但一直坚持了下来，也创造了价值；

时代变化太快了，不进则退，每天都需要进步！

我总结一下第二次创业的得失，供大家参考

因为我们做做策划和互联网营销，所以，不一定对大家都适用，但可以作为一个参考和借鉴。

第一，运气，天时地利人和，这个可遇不可求，但我还是认为是自己十年准备和磨炼，刚好碰到这样的机会；

第二，不管是做策划还是其他，一定要具备创业的精神，创业没有回头路了，不要想着每周双休，不要想着我都自己当老板了，可以偷一下懒，如果这样，马上回传导到公司，效率下降，土崩瓦解；

第三，互联网时代给了我们一个弯道超车机会；有人问，互联网的本质是什么，我认为是连接，其他都是围绕连接做配称的，提出你差异化的主张和定位，一定不要跟他们一样，否则，你就做不起来，人家积累了那么多年，你有什么优势？完全占不到任何便宜；一定要站到他的另一面，最好是对立面，你才有那么一点生存的机会。

当然，不是要当做敌人或者挑战他，而是，不要在他的阴影里生存，因为这样，你就难以活下去了，还不要说成长；你懂我的意思吗？

第四，概念很重要，你要有一个概念，并占位成功，否则难以立起来；专业化和体系化，刚开始是很难得，但你至少要有一个概念；互联网网5大解决方法是我们的体系，升级传统营销，但不是一天两天的事情，需要长期的努力，概念是什么，会有一些变化，如去年的互联网商业模式，今年的裂变营销，都是这个体系里面的的概念；

第五，团队，要精，不要多，不能干事的一个不能留；最好独当一面，高效做事和行动，低绩效和小白兔员工立即清除，因为策划都是老师，不懂营销，不懂销售，做什么策划；

第六，客户服务，服务不了，不懂行，不要做，做了你会死的更快，没有钱赚的客户也不要做，会拖死你，切记。

第七，做好开源，形成商业闭环。任何非正向的循环，都不会让公司做大，只会越做越差；

第八，实现能力，保持敏锐的观察和实战力，单纯的策划、出方案已经穷途末路了，我们需要参与其中，不但策划还要落地，甚至入伙一起玩，一年做成1-2个客户，比收点策划费强百倍，未来没有什么乙方的策划，都是甲方的策划，或者联合的策划，不分彼此的策划了；

第九，不断学习和提升自己，提升思维能力，认知能力；永远在引领最新的玩法，不一定能成功，但至少会成功，传统的打法一定不会成功了。

第十，裂变营销，才刚刚开始，急功近利做营销，实现流量入口，沉淀和转化以及裂变，别人10年，也许你只需要1年，互联网时代，就有这个机会。

创业似乎是我必然的选择

首先，我觉得我们都应该感谢这个时代，因为，自媒体这个时代让很多个体创业者，自由职业者有了更加广阔的发展空间，工作时间相对灵活，不用每天固定的上班时间，挤地铁，赶公交，人山人海，偶尔在家办公也很舒适，虽然，我每天还是8点多就到了公司。

其次，自媒体重要在内容和运营，内容是基础，运营是核心，不能三分钟热度，需要长期的坚持，这个很考验一个人的毅力和耐心，任何事情，都不能一蹴而就的。

再次，专业要及格，时刻要在线（时刻要想内容这个事情），所以，根本上来说，做好自媒体相当 不容易，需要保持内容的关注，热点，新闻，还需要做好专业度，运营，当然，刚开始一个人做，最后还是需要团队的配合。

其实，创业都是很辛苦的，不掉一皮不能算成功！

策划人一天，我来给大家看我一天的流水账

1、8点30-40，一般就到公司了，泡一壶茶，再看一下微信和头条，回复一下客户昨晚的咨询和问题，很多人喜欢晚上发问，有时候2-3点还有人问。

如果周一，开始准备一周的例会，10点钟固定的例会，一般30-40分钟；一周的项目协调，项目进度，质量，问题，人员，新项目开发，进度，问题；如果是周五，下班前还有分享会等。

2、专业服务有项目团队，我主要是定一些策略，修正方案等；参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。

3、选择和准备素材，上午发一篇免费文章，更新1个专栏，写一篇文章，大概20-30分钟，这个需要训练，要有一定的专业功底和积累，都可以锻炼出来的；

4、中午吃完午饭，休息30分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。

回答1-2个问题，现在悟空问答收益还行，认真回答，一个问题可以赚到几十元的红包，从20-100不等，这个需要头条人工评定为优质才有奖励；一定要开通收益才行，做垂直领域的回答，收益较高；

5、下午，一般见客户，或者外出，见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。没有客户见，项目没有特殊情况，也会直播，一般1个小时，直播要占用大量时间，所以做的较少，专业的内容流量也不高；

之后，基本上小范围的讨论，没有客户要见，写一篇原创文章，下班前完成更新。下班时，一般会再讨论一下方案，看看工作完成情况。

处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员；自媒体个人号的回复，回答一些问题等；临时的专业讨论，指导，解决问题。

6、现在头条的流量入口也很多，5g时代到来了，做直播和直播电商是一个趋势，选择你自己擅长的就好了；

7、文章，微头条，悟空问答，专栏，圈子，直播，视频，vlog等，都是入口，但你不可能全部做好，选择和定位很重要，同时也需要1-2人配合内容的创业，输出，剪辑等。

8、最后，自媒体要形成闭环，圈子，专刊，小店，直播电商就是转化的途径，还有就是需要把粉丝和用户导入到社群，这个是转化非常重要的一步。

回到家有时候还要跟客户沟通，晚上10点多，还在做自媒体的更新，回答问题，或者才有空看点书，提升自己。

我跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。

自媒体运营看似简单，实际上很繁琐，很辛苦，比运营电商累多了，因为不能标准化，你需要个性化的服务和超级IP的塑造，不简单。

如何成为一名优秀的策划人？

首先，当然是旺盛的企图心和求知欲。没有想干成点事情的人，不要去做策划或者营销，一般是很难成功的。

其次，要有储备。最好去做做市场和销售，这是最直观的感受，你都不知道产品是怎么卖出去的，又怎么能做好策划和营销？怎么储备：市场的历练，一般一年左右即可；然后是知识的储备，你总该知道营销大概要做什么事情吧。

概念我就不讲了，请在我头条号文章里或者回答里面去看，很详细和全面了。营销管理主要包含了三个方面的内容，第一是市场管理，第二是过程管理，第三是团队管理。

再次，营销策划怎么做？市场和消费者洞察能力，不是看到，而是看到别人看不到的东西；策略和创意能力，策划的表达能力，方案的落地能力；你需要有一套工具来做，比如，传统营销的4P-4C-4R都在失效，或者效果不好，商业模式也在失效，这就造成策划出来的东西不能落地，就算强行落地，也没有效果，不能转化。

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块和五大解决方案：项目的整体策划+互联网商业模式+营销运营落地。

五大解决方案

急功急利做品牌，彻底解决营销落地和销售转化问题，我们的观点是：不敢做运营的策划都是耍流氓。

还是那句话，自媒体的本质是内容和价值，核心在于坚持运营，做好自媒体一定要：专业及格，时刻在线，记住了你就能成功！

这是个自媒体的时代，自媒体已经是主战场了，一定要坚持下去，你会有意想不到的收获，一个人，可以顶100个传统销售人，真可以做到！有了这个平台，围绕它做私域流量池，未来的前景一片光明！

最后，微信直播也在内侧了，明天是一个风口，5g，直播，微信11亿的流量沉淀，一个新的直播转化的时代就要来临了！抓住风口，人生巅峰！！

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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