经常有客户朋友这样问我:你对深圳这么了解,给我推荐几套7折笋。
或者是,中介催了我好几次,说这套房非常笋,你帮我看看要不要买?
事实上,大部分人关于笋盘的认知,都有所偏差。
以我在深圳踩盘十几年的经验来看,深圳的笋盘并不常有,甚至可以说,深圳没有笋盘!
为什么这么说?有以下三个原因:
1
首先,笋盘是有时间限制的。
长期存在的笋盘,很可能是深坑,而真正的笋盘,往往都是稍纵即逝。
要知道,深圳其实并不缺购买力,市场经济发达,有钱人很多,由于落户门槛较低,全国人民都能抢深圳的房子。
强大的购买力,加宽松的信贷条件,使得真正的笋盘,很快就会被市场消化,连夜筹资、全款抢买房的案例,在深圳是相当普遍。
很多深圳买家,只听过笋盘概念,却没有见过真正的笋盘,原因就在于如此。
此外,笋盘还与时间周期息息相关。
由于房价在不断变化,在房价波动期,一套房子很可能今天笋,明天不笋,后天又笋,这完全取决于时间节点和房东报价。
在房价上涨期,看中的好房子可能集体涨价,基本没啥笋盘出现,而在房价下行期,由于熊市,市场情绪低迷,这时没准真的会有不错的笋盘出现。
话说回来,从历史的宏观角度,回望过去,5年前深圳所有房子,几乎都是笋盘,那个时候买到即是赚到,只是赚多赚少的问题。
时间是不等人的,所以笋盘不会永远存在,也不会一直保持着“笋”的状态。
2
其次,判断笋盘需要做一定的功课,大部分人对笋盘的理解有误。
中介门店里,经常会有“笋盘”挂出,只要你想,每天都能找得到“笋盘”。
在很多人眼里,笋盘=低价盘,但实际上,正确答案应该是:笋盘=高性价比盘。
笋盘之所以笋,是跟同等价值的楼盘相比,价格相对更低。而市面上说的那些,绝对低价的楼盘,很可能是深坑。
打开中介APP,你会发现深圳有块房价最低、“万年洼地”的区域——布吉,如果你没有实际去看过,你很难想象:深圳竟然还有价格在3万/平以下的商品房!
之前的文章也提到过,价格是反映价值的最好指标之一。深圳的很多房子为什么价格低,不是因为它们足够笋,而是因为有硬伤,卖不出高价。
不信你仔细想想,为什么布吉、龙岗和坪山的房价更低?而南山、宝安和福田的房价最高?
因为大家都不傻,好东西自然会用钱来投票,谁价格贵,就能说明谁更有价值,价格低,只能说明价值不足。
想要淘笋,应该判断价值有没有被低估,而不是去追求低价。
很多人之所以只看房价只买低价,就是因为判断价值是需要一定的专业门槛。
他们没有这么多时间精力去思考,内在价值到底是被低估还是高估,所以干脆就买中介说的低价“笋盘”就完事。
最终能不能赚钱,投资回报如何,都是听天由命看运气。
3
想要发现笋盘,还存在一定的隐性门槛。
除了运气成分之外,你还需要有专门的信息渠道、判断标准和资金储备。
笋盘之所以出现,通常是遇到急着卖出或对价格不敏感的客户,这中间就掺杂着很多随机因素。
真正的笋盘,中介往往会最先知道,有能力的情况下,一般会先抢先拿下。
如果自己能力不足,下一个是问身边想买房的朋友,再接着是关系不错、有成交能力的大客户,最后实在不行,才会流传到各大微信群里。
所以等到你真正看到真笋盘消息后,这至少已经是第四手信息,而当你下定决心想买的时候,很可能早就被其他买家抢走。
很多人问,为什么我就找不到笋盘的时候,为什么不问自己这样一个问题:
凭什么笋盘要被你找到?
你跟中介的关系如何?你能否很快判断真笋盘而不是各种纠结?确定笋盘后,你有没有足够的资金筹集能力将其拿下?
这背后考验得是你对渠道、情报和资金的把控能力,需要你在平时就打好基本功。以上几点就足以筛选掉99%的人,更何况还有运气的因素。
所以现实是,大部分人其实根本都接触不到笋盘,看到了也很难迅速判断,判断清楚后也没办法马上拿下。
我们上海的合作伙伴,时不时会飞来深圳讲课,他们经常向我感叹说:
深圳人民可能是全国最懂房产投资的群体之一,房产投资中的信贷、房票和选筹相关科技树,很多深圳人都听说过了解过,而且问的问题也相当专业。
以我个人的经验来看,深圳人,无论男女老少,并不排斥甚至是很热衷于聊房子。
最近有很多刚毕业的年轻人,都在向我咨询如何在深圳买房,我想,这就是深圳楼市持续有活力的原因。
总而言之,由于整体基本面强劲,使得深圳笋盘的“存活时间”极其短暂,甚至短到,似乎它从来就没有存在过一样。
来源:熊大说深房
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