了解这些，你一定是销冠

接触房地产已经有一年时间了，这期间有很多人问过我很多关于买房子和卖房子的事情，其实买房子和买房子就像买早餐和买早餐一样，道理是相通的，为何他要来你这里吃早餐？为何要一直带人来你这里吃早餐？究其原因，就会明白。

在项目上和项目置业顾问接触过程中，发现业绩好的置业顾问有一个特点：不会一股脑地毫无目的性地发广告。除了我们项目的销售，我也有和其他地产公司一些销冠接触过。加了微信，很安静，但当你需要他们帮忙解决问题的时候，他们一定是第一时间出现在你面前。而大多数置业顾问，当你需要的时候，不知道在哪里，当发广告的时候，第一个想到的绝对是你。

房产销售，其实我认为并没有那么难。

一直在做地产相关的事情，但卖房没有实际进行过，但我认为卖房和销售其他产品道理是相通的，想好最根本的逻辑，我想卖什么东西，只是换了一种产品而已。

很多人会想，卖房我没有客户怎么办？我微信好友只有100个人，我能卖出去房子吗？

对于一个入行小白来说，房产销售有三大步骤：

第一， 了解并熟知房地产行业的相关信息。

相关信息包括房地产行业的政策类信息、市场价格信息、区域内楼盘相关信息、买房子的流程工作、不同的房子适合什么样的人群、物业服务相关内容等，甚至我买完房子入住之后有一些相关问题如何处理，都要有了解并能及时给客户提供有效的解决方法。很多销售会说，我卖房子，了解这些买房子之后的信息干嘛？有什么用呢？

第二， 蓄客。

这个阶段就是所有人最头疼的，我没有好友，我没有客户怎么去做？我也在地产公司上班（但不在销售岗），我们项目销售最远跑几百公里去拓客，带着客户来看房，成交。如果是你，你会跑几百公里去拉客户吗？当然，发传单、网络推广都是蓄客的手段，蓄客阶段，是从大众消费圈子中，把有买房想法或者未来几年要买房的人邀请加入你的圈子，只要你一直在这一行，客户就会是你的。

第三， 维护客户。

如今，首先要有一个微信群，把所有有买房想法的潜在用户拉到一个群里，每天固定时间分享一些咨询（不仅仅是楼盘的硬广），可以分享一些，周边公园的活动、超市的打折商品信息、买房时候需要注意的事项等等，每天一个小的行业小知识，让客户和你的距离更近，这样在不断的互动过程中，他在购房过程中，遇到任何问题，都会第一时间想到你，这时候还害怕客户流失吗？

所有已购房用户也要有专门的维护，买过房子之后，到交房、装修、入住、物业问题等等，很多时候业主不知道如何处理，我们就可以充当中间人，给业主提供解决方法即可。现在已经过了一锤子买卖的时候，卖完房就不管了，这是不对的。在为业主解决问题的时候，他体会到你的用心，他知道在你这里买房，是正确的选择。这时候，他身边有购房需求的朋友询问他关于购房事情的时候，他一定会想到你，把你推荐给他的朋友，这时候一个业主带来的可能就是更多的客户。

最后就是成交，没有做不成的买卖，只看你是否用心。

你说你不善言辞，那和父母和兄弟朋友如何微信聊天？同样的方法，对待每一位客户、每一位业主，一定可以成功的。