碧桂园锚定了一条不一样的路

房地产调控贯穿全链条，从融资端，到投拓端，再到营销端，房地产由此开启困难模式。

房地产行业的发展逻辑随之转变，由过去高增长时代转向高质量时代，其中产品成为房企核心竞争力之一。

一时之间，各大房企亦纷纷秀出得意产品，着重发力产品端，如何构建产品力优势成为行业热门话题。

或许依然排名首位的碧桂园产品策略，值得揣摩。年初，碧桂园“星、府、云、天”全新四大产品系列全面亮相，是其产品力竞争优势的全面展示。面对行业的不确定性，碧桂园的策略是重注产品力。在高质量发展时代，可以预见的是，碧桂园锚定的一条持续稳健又高增长的道路。

顺势而为与懂你

碧桂园“星、府、云、天”全新四大产品系列的亮点之一在于，“顺应市场变化、深入洞察中国人居格局变迁后的一次全新产品系列的整体亮相。”

顺应市场变化，这一点犹如雷军将小米的成功归结为“顺势而为”四个字。此次碧桂园四大产品系列推出，是顺势而为，契合美好生活的需求，符合高质量发展的房地产行业逻辑。踩准了时代发展步频，一定程度上说明碧桂园全新四大产品系竞争力所在。

更为重要的是，碧桂园全新四大产品系是深入洞察中国人居格局变迁后的成果。

这一点从一组详实数据可以看出。碧桂园方面表示，在29年的发展过程中，碧桂园针对450万个家庭样本进行调研，总结出当代人居的发展趋势，并对其观察到633项生活痛点，提出了针对性的解决方案。而这些针对性的解决方案最终凝聚成了“星、府、云、天”四大产品系列。

例如，“星系”产品是碧桂园2021年推出的面向Z世代的一个系列产品，主打新青年梦想居所，产品强调“功能空间的情景叠加”，满足新时代青年的X空间需求，辅以动静分离的设计，让无论是健身运动，还是游戏玩乐都互不干扰。同时，碧桂园星系产品的设计通过将过去客户关注的“每一平米的价值”升级到关注“每一立方”。其重视规划最有效的收纳空间，通过设计让橱柜有更灵活的用途或更大的储存空间。

“府系”产品主打家族式人文府邸，主要延续了中国传统居家仪式感与风格主义，较为适合三代同堂及家族成员共同居住。同时通透双厅及多元化搭配于一体的阔厅设计，可以满足家庭成员不同模式的互动需求，满足老、中、青三代同堂家庭的功能空间。

“云系”产品是在新时代科技发展下推出的高性能轻奢美宅，其产品系重新定义了万物互联的智慧社区生态理念，结合用户生活场景，提供“智能家居 智慧社区”方案，打造出全屋智能控制系统和社区云服务平台。无论是当今城市新贵，还是需要智能健康管理老人和小孩的家庭都能在此刷新智能家居生活方式。

“天系”产品则是碧桂园集建筑、装修、园林、配套等最高品质标准于一身的、具有行业标杆引领作用的作品。其产品选址苛刻，优先选址于各大城市的繁华中心，打造了集“稀缺位置、稀缺产品、稀缺服务于一体的城市典藏产品”的新标准。是全方位展现都市豪宅标杆实力的强力产品。

四大产品系清晰匹配了四大客户群体的需求痛点,根据相应需求，精研每个空间与每寸空间，这是碧桂园用心之处。这种颗粒度一直细化到规划、户型、空间、装修、配套等细节，这一系列构成了碧桂园产品系的核心竞争力所在。

广东博意建筑设计院副院长李一峰介绍碧桂园产品系时表示，“房子不只是办公室里的图纸画出来的，更是反复实际踱量出来的。”比如设计师会通过亲自实践，用脚丈量，反复推敲出室外台阶最舒适的尺寸。一个小小的地漏也隐藏着大学问，通过反复推敲形成独有的专利技术。还有户型的结构方正，极致的南向面宽，合理的布局，保证最大化南向采光和日照，这些设计都从人性化角度出发，通过用户个体体验，深入细致地解决居住生活中的痛点。

锚定未来

顺应市场变化，洞察中国人居变迁，这是碧桂园构建产品力优势的秘籍所在。在不确定的当下，碧桂园为何回归产品力？碧桂园重注产品力的背后考虑又是哪些？

或许答案藏在这句话中：“房地产竞争的未来生态将是资本 内容。”

这一观点是一位地产行业资深咨询人士提出的，资本不难理解，房地产行业作为资金密集型行业，有钱且钱便宜，企业资金优势就越明显。内容的表征是产品，产品竞争力强意味着企业穿越周期韧性强。

换句话说，谁提前抢占了房地产竞争的未来生态，一定程度上已经走上了持续稳健向上的路上。

碧桂园便提前押注了“资本 内容”。尤其在产品力方面，碧桂园已经将其上升至企业战略层面，管理层尤为重视。

在碧桂园内部管理会议上，董事会主席杨国强表示：“我是实用主义者，好房子应该从使用者角度出发设计，贴合真实的最基本的市场需求，比如，好的交通和位置、好的学校和环境、好的户型设计、好的品质等。”

“安全和质量是第一位的，一切都要让路给安全和质量。我们一定要很严厉地管理所有的事，比国家要求做得更多、更严，做得更好才是。” 杨国强强调。

莫斌补充：“一定要把安全和质量放在最前面，公司导向很明确，只有真理才能在碧桂园横着走，这就是真理。”

莫斌进一步提出，把好事做好才能成功，要去到更多符合投资条件的地方落地生根、做一成一，并接受市场的教育，通过“强基行动”和“争优行动”找到并解决短板，扎扎实实沉下心来，把团队培养得更加具有战斗力。“我们要坚持长期主义和口碑至上，要让业主满意，才能有长期发展的机会。”

从上述阐述可以看到，坚持长期主义、口碑至上、产品与服务是管理会议关键词。从管理层重视，到落位到企业战略，再到顺应市场变化的全新产品系亮相，碧桂园始终坚守产品力的长期主义，可谓提前抢占了“资本 内容”的未来生态。可以预见的是，面对行业的不确定性，碧桂园已经了锚定一条确定增长的路线。