未来房地产行业发展前景如何

●●●1●●●

最近几年，房地产行业有很多痛点。

比如，为什么之前屡试不爽、整体组合拳的房地产营销失效了？

为什么房地产渠道营销拓客会像穿着棉袄洗澡，穿上冷、脱了更冷？

房地产利润下滑，开发商们在未来如何生存？

现在房企top50中，过千亿的已经35家，龙头房企们都集中在做的是什么？

在整个楼市风云变幻的今天，裁员潮时有发生，地产人怎么做，才能不被淘汰？

房地产行业天天在说的大数据整合，但经常是拿地一个平台、营销一个平台，财务一个平台，成本一个平台，还有设计、物业、施工……各部门各自为战，究竟如何能打通这些数据孤岛？

在行业变化越来越快的今天，很多问题至今都在寻找答案的路上，很多新问题也还在产生。

但如果把这些问题集中起来，也许我们能在模糊的光线里看到一个不一样的未来。

很多人都在讨论地产营销被渠道营销绑架，但仔细想想，难道不是因为地产营销一直在故步自封，模式老化，导致落后得只能一直吸食渠道这种鸦片吗？

再深度想想，贝壳这种模式，强大之处在于中台，他们不断快速响应、探索、挖掘、引领⽤户的需求，通过一直在变化的业务迭代和数据应用，实现创新提效，这种模式对于房企一成不变的传统营销是降维式的打击。

贝壳曾经800亿美元的市值超越了所有房企的估值已经说明了问题。

后来很多房企看到了贝壳这种模式的优势，那么是跟进做还是不做？也许很多房企都意识到了，无论做还是不做，你可能都无法打败贝壳。但你只要做了，就是在跟进时代的大趋势：数字化。

为什么要做数字化？其实原因很简单，降本增效。

上下游供应链成本增加、材料飞涨、运营成本增加……这些都导致行业整体利润水平下滑，房地产企业的核心能力竞争已经逐渐从从拿地等资源获取能力转变为精细化运营能力。

房地产百强企业净利润率均值

在红利日渐减少的市场环境下，企业的经营管理水平日益成为影响业绩表现的关键要素，而数字化是房企们的必经之路。

春江水暖鸭先知，2020年的Top50房企已经全部在做数字化。其中有90%的房企把数字化的部门作为一级部门，而且大都由副总裁亲自挂帅。

在资金链日益紧张的2020年，还是有六成的房企在数字化上的投入2020年比2019年增加，而且都至少超过了1亿元。

这种空前的重视说明，数字化转型在加速。要知道在之前，房地产公司的技术部门从来都是装电脑连网线的。当然，直至今日，数字化也还没颠覆得了房地产，因为它是个传统得不能再传统的行业。

但数字化已经提了很多年了，也一直在迭代，所有有远见的人都知道，它是未来。

时至今日，房地产的数字化已经发展到了3.0时代。

很遗憾，在数字化的进程中，很多个人与房企并没有跟上时代的脚步，不少企业还在2.0阶段，甚至还有很多还停留在1.0时代。

●●●2●●●

想要不被时代抛弃，就必须要明白数字化之于房地产的意义。

如果说1.0时代的房地产数字化是小米加步枪，那么2.0时代就是坦克，而3.0时代，不是毁天灭地的航母，而是星球大战里的激光炮，根本不是一个时代的产物。

简单来说，1.0时代就是内部管理系统信息化，在这个阶段各家房企不同的部门分别建设了自身的 IT 系统，例如财务管理系统、成本管理系统、营销数据系统等等。1.0时代最大的问题是各部门间没有协同，数据无法共享，导致企业流程混乱，无法满足需求。

到了2.0时代，一些房地产企业开始进行软件间的一体化集成，这相当于将各部门之间的数据进行了初步的链接在线化，可以满足各部门间的协作、管理需求，甚至可以满足大企业的项目运营、风险管控、现金流管理等等需求。

而3.0时代，也就是现在房地产全流程正在面对的，资源和资产数字化，构建数字化核心，从而突破层级和地域限制等，全面提升企业的创造价值，智能化地进行项目开发和运营。

3.0时代，是不局限于开发环节的全流程数字化，是真正建立起数据资产。

对于开发环节来说，数字化转型路径分为信息化、在线化和智能化。

信息化和在线化，是实现数据驱动的业务监测和洞察，但主要还是由人根据经验做决策，数据是辅助的参考。

就好数字化于医疗，医生会根据大数据自动研判病人所有的异常数据，自动比对数以万计的病例，得出的结论、建议来做判例，开发一个新项目，数字化也会给出相同的效果。

在数字化较为成熟的阶段，随着内部业务数据的积累、外部数据的接入以及数据量的增长，将进入数据驱动决策的智能化阶段。

例如，在拿地和项目定位阶段，传统方式是人在做决策。

而基于大数据系统积累的历史项目投资、产品定位设计、成本和销售数据，辅以地理信息数据、人口数据、市场行情等外部数据，可以建立一套智能的项目投资和产品定位决策模型。

人做决策时最容易出的是经验主义错误，而AI机器根据模型和实际情况做辅助时，风险会大大降低。

又比如在营销环节，智能化营销会是大势，我们也曾经做过探讨：你家的地产营销，已经落后了！

在传统业务流程下，营销环节是割裂的，案场、广告、渠道等等缺乏数据整合，媒体的形式和渠道变化也更快，在注意力经济时代，没有数据流这个重要大脑，你家的地产营销，还在用小米加步枪。

数字化转型下，基于各业务系统和渠道场景的信息化和在线化，可以建立统一的客户数据运营平台。说到这里，也许你就明白了为什么这两年社区团购会成为各家互联网的战场。

而对于房地产来说，应用场景更加繁杂细化，打通数据孤岛后。核心场景应该是向运营环节聚集的，3.0时代以后会是由大开发转型大运营。

图片来源：克而瑞

整体而言，目前房地产开发环节的数字化应用还处于在线化的起步阶段，距离智能化的应用还有相当长的一段距离。

●●●3●●●

但是，房地产的野蛮生长已经结束，集中度越来越高，地产人如何在这场颠覆式创新中不被淘汰，成为胜者？

对于地产人来说，机遇和挑战并存。

如何利用数字化提升运营和管理的效率，并利用技术赋能产品，改善设计、供应链、内控等内部管理？

如何利用数字化洞察客户的需求，以提供更好的生产生活服务内容？

如何利用数字化发挥平台效应，更灵活地为企业创造财富？

……

这些都是地产人所应该思考的。

地产人更应该问自己的一个问题是：未来几十年，到底什么样的能力，是最能对抗变化、历久弥新的？

可能一千个人心中有一千个哈姆雷特。

但有几点是共通的。

首先，你应该避免被标准化。

大规模数字化之后，越来越多的行业的流程可以被标准化。如果你还在改改合作单位合同，走走企业OA流程，转达下领导对推广画面的意见，那么，你可能 就是第一批被淘汰的工具人。

其次，你应该拥有这五种能力：同理心、协调力、沟通力、表达力，以及最重要的一点——持续快速学习的能力。这个时代知识迭代的速度太快了，我们都应该是终生学习者，这些能力缺一不可。

最后，我们每一个人，都应该挖掘自己的技能点，要自己定义自己的专业化。

未来，整个房地产行业怎么发展，可能谁说的都不准确。

但可以预见的是，云计算、物联网、大数据、人工智能、5G、建筑智能化这些高科技都会在数字化浪潮中运用在房地产中，而从品牌到营销，从成本到财务，从运营到开发再到建筑，所有部门都是互联的。

地产人，在未来要让自己变得更专业！