首付延期，价格松动，深圳楼市进入买方市场！

最近一些卖家绷不住行情，开始让步。

我们有个客户，近期签了套二手房，业主急着卖，不仅成交价比市场低10万，而且还同意等5个月筹首付，到12月再给首期款。

有卖家心中已下判断，默默接受了横盘期，将会持续更长时间。

憋得住的还在憋，憋不住的趁还有买家，就赶紧让利交易，尽快盘活自己的资金。

交易谈判中，买家的话语权慢慢增大...

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首付款延期给付确实是一个信号。

这是卖家开始丧失话语权的一个表现，不同于直接降价交易，首付款延期给付其实会让卖家更被动。

不管任何类型的交易，款项给付被视作合同完成的必要条件。交易时间一旦被拉长，这中间可能发生的变化非常多，也带来了可能的风险。

将款项给付时间掌握在自己手中，深圳买家应该是第一次这么强势。

按以往的经验，深圳楼市进入横盘期，交易量下滑后，短期内急售业主会带动一波降价房源出现，几个月后将会形成普遍的买方市场。

可是这一次，业主除了降价、给奖励给佣金，还添上了一个延期给首付款。下一步，很难保证不会有急售业主能接受分期给首付款了。

深圳业主的底线，一再被突破，简直颠覆了市场以往对深圳业主的印象。

通过这一段时间的了解，我发现很多卖家存在这样一种想法：赶在出现大面积、大幅度降价前出手，然后果断淘笋，转长线投资买好房子保值增值。

越是地段相对差、配套相对少、竞争没优势房子的业主，其实就越着急。

大家都懂抢占好房子的道理，可是手中没钱，必须套现，只能手段尽出。

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交易量的迟滞，的确让急售业主加速抛售。

6月深圳二手成交2575套，连3000套不到，几乎和疫情刚爆发时差不多了。自6月下半月以来，我明显感觉到了笋盘的增多。

这其中，有真笋盘，也有跟着大趋势报假笋盘忽悠买家的人。这里头有真有假，如同雾里探花。

有些假笋盘信息你一添加联络人的微信号码，不是让你买临深，就是让你买商铺，还有搞财税服务的，搞贷款服务的，令人哭笑不得。

可不管怎么样，每当有降价房源信息释放，总能引起市场关注，备好子弹的人十足马力抢先接触，没钱没资格的更是满满妒羡。

这反倒说明了一旦降价，市场购买力还真就迅速回归了。深圳房产的长期价值，依旧共识深刻。

眼看着就要失业，也难怪业务员拼了命，费尽心思制造各类笋盘信息“钓鱼”了。

去年行情火热，报价虚高的房源变多，一时间深圳房产的未来价值过早兑现，没在正确的时间体现正确的价格，一旦政策出台刺破繁荣，交易量自然回落。

除非每个板块、每个小区，探到真实的价格底部，买家卖家都磨合到可接受的心理预期，那么交易量也就恢复了。

可这一次，市场预期极度纠缠，买家有话语权，卖家也有话语权。

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目前看，深圳二手房交易是东热西冷。

也就是说，东部买卖双方的磨合渐入佳境，价格底部已经浮现，西部买卖双方还在继续博弈，价格底部还需要时间观察。

现状上，东部业主明显比西部业主有更大的话语权。

一个是实际成交价接近指导价，首付成本增加比例较低；另一个是东部相对西部更友好的价格梯队。

可东部400-600万的房子，都少见降价。

我观察到，交通枢纽附近（地铁14号线站点）、优质学区内（龙外、深中龙初）、区域核心地段（龙岗中心城）、次新板块的大户型，这类房子几乎没有降价。

而且前来谈价的潜在买家，不管业主会不会降价，都带有很明显的诚意。

至于西部楼市，大多都出现了笋盘信息，甚至还有2000万级别的房子，出现大500万幅度的大跳水。

房价这个东西，其实就是一个市场形成的价值共识，有人认自然就是这个价，没人人不去交易，自然这个价格就失去存在的意义。

随着时间拉长，博弈心态慢慢消化，笋盘消息也会越来越多，只是如何拿捏，还需要跟着专业玩家去挑选。