深圳二手房凉凉！中介俩月没开单，靠跑滴滴养活自己

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这次，深圳二手房市场真的成功入冬了。

深房中协数据显示，深圳3月网签量共计4869套（含自助网签），同比去年3月份二手房网签量则较大幅下滑了23.6%。

▲二手房网签住宅类别占比走势（含商业、办公等）来源：深房中协

其中，二手住宅网签量占比首次跌破8成，是自深房中协有二手房网签数据统计记录以来的最低值。

二手成交量大幅下滑，也让大批中介生存艰难。

“开单是不可能开单的，只能靠底薪、租单维持生计。”

@深圳买房计划 相识的一位入行5年的西部中介小何，经历过多次政策后的降温，但这次明显感受到凛冽的寒风吹在脸上。

虽然市场直接冰封，但小何依旧不忘调侃，“乱成一锅粥的大西北，这次终于安静了。”

二手成交降至冰点，中介忙找出路

“按以往新政后，不管怎么样，只要把心态放正了，熬几个月，市场就会回暖，但这次大家都普遍很悲观。”

小何告诉 @深圳买房计划 ，他这两个月都没有成交，连带看客户都少之又少。

“好几个同事都说，要另谋出路了。我有位同事买车不久，本想一鼓作气带客户，没想到一直开不了单，索性跑滴滴养活自己。”没有成交就没有收入，迫于生存压力，中介只能各显神通谋出路。

“努力一点的就带看临深区域，勤快一点的就搞搞租房、回迁房、小产权，懒一点的就在公司打王者刷抖音混日子。至于新房市场，能转介的项目太少了。”

同样感到阵阵寒意的还有区域业绩突出的栗颂，“我所在的大区，3月份只做了50多万（佣金），这还是7家门店的业绩。”

面对这股寒冬，大中介平台资金充裕尚可抵挡，而小中介门店则只能开源节流，减少不必要的支出。

位于南山中心区的一家小中介门店，去年的疫情都没打垮它，但新政后却不得不关铺。@深圳买房计划 询问了对方原因，其表示搬到罗湖的写字楼里，因为写字楼租金比地铺便宜多了。

二手房市场的惨淡，在深房中协3月的楼市成交数据中，可以得到证实：

3月份深圳二手房网签量共计4869套（含自助网签），环比2月份，持续下降7.6%，同比去年3月份二手房网签量则较大幅下滑了23.6%。

▲来源：深房中协

4869套看似挺多，但对比1月份的高峰时期，几乎跌去了2分之1。

通常情况下，成交量5000套以下属于行情冷淡，属于业内普遍认同的红线，6000-8000套则是平稳状态，8000-10000套属于行情较好，10000套以上代表市场火爆。

3月成交量平均下来，单周成交在千套左右。深房中协认为，从每周成交走势可以看出，市场已进入“横盘”状态。

▲来源：深房中协

成交下跌，房价上涨预期也随之降下来，惜售的业主同样少了。

深房中协根据四大行（乐有家、Q房网、贝壳找房、中原地产）二手房公开挂盘出售数据统计，截止到2021年3月31日，全市共挂盘出售房源111797套（存重复房源，后同）。

相比1月份的112959套，仅减少1%，环比2月19日统计到的104186套在售房源，则增加了7.3%。

深房中协认为，新政后短期内出现了卖家撤盘惜售行为，但随着新政执行规则，以及各大银行态度的明朗，深圳业主内部也开始出现部分心理预期的分化，一改此前一边倒式的强硬态度，捂盘惜售的行为有所松动。因此，在短期内挂盘出售的房源开始止跌回升。

成交周期太长？建议业主降低预期

不是不想买，而是突然买不起，这是不少刚需的真实写照。

去年底准备置业龙岗的小何发现，自己预算购买400万，过完年后却只能买300多万的房子。

“我看中的房子挂牌价跟指导价虽然只差6000多元，但首付得多掏40来万，还不包括税费。我要是能多拿出这钱，干嘛不买500万的房子呢？”

“很多客户都买不起了。”深耕龙岗的中介莫丽丽说，“其实预算只能购买东部的买房人也十分苦恼，别看龙岗大部分房子与指导价很接近，但本身购买东部的客源对于资金实际更敏感，可能首付多个十几万就拿不出了。”

买家购买力和预期跟不上，为了促成交，中介只能去做卖家的工作。

栗颂表示，“对于出售意愿强烈的客户，我们都一般建议按以往成交价或低于成交价来挂牌，如果冷门盘想成交快点，最好业主能承担税费。“