保持沉默，做强做大自己，是对质疑、中伤我们的人的最好回应

作者｜张茂荣

房地产争议解决专家、信荣律师团队/粤湾律师联盟 首席律师

2021已来，今天周末，于单位加班，凝视窗外，回想起2017年放弃信荣律所加盟盈科近四年来的点点滴滴，最大的感悟是：保持沉默，做强做大自己，是对质疑、中伤我们的人的最好回应！

之所以如此感触，是因为上月底一位走访多家律所，比较多位律师，最终委托我们的客户告诉我们，其咨询某大所律师时提到我，那位律师给他说自从深圳2020“7.15新政”后我业务大幅萎缩，落魄到生存都存在问题，还得罪了很多人，我本人还被人追杀！

是看《古惑仔》入戏太深，还是过于“羡慕妒忌恨”无法释怀？客观地说，如果不是客户多次指名道姓确认，且朋友圈有其他律师留言也听说过，我实在不相信有同行如此造谣中伤我们，上律协网站查了一下，确有该律师，刚执业不到四年，我不认识。

居然真有传闻笔者被追杀

觉得很搞笑，随手发了个圈，引评者如潮，更有熟悉我的朋友建议我起诉他不正当竞争损害名誉权，我说：嘴长在别人身上，随他说去，清者自清浊者自浊，做好自己就好。

想起2017年我关闭历经2015业主违约潮，红极一时的深圳二手房精品小所——“广东信荣律师事务所”加盟深圳盈科时，因为写了一篇文章《十年痛：从信荣所陨落看中小所发展困境》，也有很多人说我们混不下去了，律所要倒闭了等等，为此我坚持发文还与不同意的合伙人大干一场一周多不说话。

信荣团队前身，信荣律所（罗湖司法局授牌）

后来的事实证明，我选择到盈科是绝对的正确之举：信荣律所陨落，信荣团队崛起，依托于盈科全国体系，很快我们在全国28省市设立了地方团队，并在盈科体系中脱颖而出，即便是2017、2018年楼市最差、很多房地产律师转向其他业务的时候，我们仍然取得了非常不错的收入业绩，污蔑之言不攻自破。

笔者关闭信荣所，引发全国热议

因为盈科高标准的装修，硬件的提升，使得我们既有“里子”又有“面子”，收费标准已然比在信荣律师事务所时翻倍，并开始坚持收费咨询，起步价五千元一小时，照样有客户付费咨询。

2020年6月，我们迁址至深圳地标——福田区平安金融中心106层办公，定位于深圳高端房地产法律服务，硬件再上一层楼，整体形象更进一步，客户来访体验更好了（我要求助理：客户来访座位安排一定是面朝窗户可以看云来云往和深圳湾海景，团队成员则背对窗户）。

高端服务必须有更强的专业做后盾，信荣团队代理客户案件坚持“少而精”，留出至少三分之一以上的时间研究最新法规、政策、案例，确保“面子”好看，“里子”过硬，时间不够的情况下，在律所加班到晚上十一二点是常事。

加班到近一点，被困电梯

2020年8月，信荣房地产律师团队联手广东粤湾律师事务所组建粤湾律师联盟，吸收全深圳各专业专家型律师，为客户提供各专业一站式法律服务。

由于“品牌”在外，“里子”够硬，“面子”够足，“定位”更高，办案更加精细化，吸客效果非常明显，以法律咨询来说，一小时五千元已成常态，收费咨询已成为我们的一块主要收入。

最近一次收费咨询

而即便是2020“7.15新政”出台，二手房交易严重萎缩，我们的业绩也几乎没有任何影响，历史违建、绿本房遇旧改交易纠纷、重大疑难复杂案件成为核心业务，而我们本着精细化作业，把每个案件做成精品，确保案件不在律师处出现任何失误，“高收费，少接案，仔细办案，不断学习”的原则，六七个人的团队，一年收案不足三十件，但个案收费往往超出同行很多，甚至数倍于同行。

半年来，信荣律师团队“领航高端房地产法律服务，专业解决房地产疑难杂症，收费高，专业强，可信赖”的形象已深入客户印象，而团队坚持咨询收费的做法（弱势群体、公益除外），对于提高客户付费意识，引导客户付费习惯的形成，树立律师行业在客户心目中 “咨询收费为常态，免费为人情例外情”起到了重要作用，获得了同行的普遍认可。——曾有一客户突访拒不支付咨询费，我们终是没有提供咨询让他离开。

付费咨询：到底是吃亏了，还是占便宜了？

在与客户沟通过程中，我们始终处于选择客户而非被客户选择、尊重客户更被被客户敬重的绝对优势地位，这在同行看来是不可思议的，因为大把律师处于案源不饱和状态，为防止案源流失，不敢收费咨询，对客户唯唯诺诺、言听计从是普遍现象。

与其他律师业务来源于熟人、商会、法律顾问等固定渠道完全不同的另一点是，我们的案源几乎百分百都是陌生客户慕名而来，客观地说确属“吃了上顿没下顿”的那种，但由于强大专业品牌口碑+盈科高端办公条件，有里子，有面子，客户络绎不绝，用队友俞律师的话说就是：“咱们是吃了上顿没下顿，但是从来没有断过顿。”——我们这种商业模式，在同行看来也是不可思议的！

感恩盈科，助信荣团队纵横“法”场

至今，每天或多或少都有从不同渠道添加微信咨询的人，楼市萧条，我们非但没有感觉业务萎缩，反而明显感到蒸蒸日上，团队朝气蓬勃，以致很多律师助理、实习律师、律师竞相找关系加盟我们团队，相信在2021年，团队业务必然更上一层楼！

信荣团队是不是已经落魄到穷困潦倒、穷途末路？笔者是否落魄到食不果腹、被人追杀？队友们朋友圈不时晒出的一小时五千起咨询费发票已作出有利的回答！

——赶路要紧，面对质疑、中伤我们的人，做大做强自己是最好的回应。

窗外，如此美丽！

后话：个人如此，国家亦如此。

还记得十年前看新闻联播，发现自己国家在受米国欺负时外交部总是口头抗议，行为沉默，很少有实际反击行动，这与俄罗斯普京大帝完全不同，以至于感觉自己的国家过于软弱，网友也是一边倒的如此印象。

现在看来，正是由于过去的十年、二十年时间一心发展经济，不与米国正面对抗，才有了今天祖国的强大，才不敢再被小觑，而反观俄罗斯因为米国制裁经济受到重创。——回看历史才发现：韬光养晦，国家领导人当年是多么地睿智！

2021年1月9日20：30分于深圳