访谈：那个天天加班的地产人

万事万物皆有规则，日升而作、日落而息，是亘古不变的自然法则，违背法则自然会受到惩罚。

这是某地产项目营销总笔记本扉页上的一句话，我看过之后至今难忘。

2013年，重庆一位曾担任某知名楼盘营销副总监的女士，检查出了黑色毒瘤，从发现病情之日起，后两月依然在辛勤工作，最终不幸离世。

2013年，深圳罗湖地产策划师李茂韬，在他29岁风华正茂之时因心源性猝死离开人世，根据他的微博纪录，生前经常加班到凌晨。

他说：“来这城市半年，我知道12点以后这个城市夜晚怎样，也知道阿姨几点开始扫街，4点钟时城市的夜晚充满了朦胧，似雾非烟。”

2018年7月，南京万达茂总经理徐毓，因不堪忍受区域总辱骂，当场愤而辞职，最终在栖霞山跳崖自杀，据知情人表述，徐毓生前为准备万达茂开业曾没日没夜工作，承受巨大压力。

地产人，外表光鲜，也不容易。

1

王洋，男，28岁，某项目置业顾问，从业5年

早上6点半，闹钟准时响起，在某改善项目卖房的王洋揉了揉眉心，昨天晚上在项目会所陪客户喝酒到凌晨，换来的只是头昏脑涨和那句万年不变的“再考虑考虑”。

公司8点半打卡，家住西区的王洋需要6点半提前起床赶去项目，以避开上班高峰期，不然万一堵车迟到又得扣钱。

王洋有吃早餐的习惯，这还是去年医生建议的。长期的饮食不规律，王洋患有慢性胃炎，没时间做系统治疗，只能通过吃早餐稍作缓解。

8点半到公司打卡，例行先交100块钱的押金，这是每人每天都要缴纳的到访押金，完成任务退还，完不成就别想要了。

王洋所在的项目是改善盘，到访并不是随便到大街上拉个人冲人头就行，公司会对每个到访的人评级，D级是无效客户拉再多也没用，C级是意向人群，只有满足C级才算完成任务。

我曾问过王洋，你们公司评判等级的标准是什么？

王洋神秘一笑：很简单啊，每个行业从业经验长的人都能看出来，衣着、谈吐评判你的经济实力，你问问题的详细程度评判是否有意向，一目了然。

改善盘不同于其它的刚需盘，每天的工作量没有那么大，开完晨会之后，练习一会销讲就开始了一天的工作。

汪洋说他们项目要把每个置业顾问打造成经纪人，类似于《北京遇上西雅图》中的吴秀波，做高端的私人管家。为了经营客户，王洋曾在人民医院排了一上午的队给客户的老父亲取化验单；也曾顶着酷日满城给客户买钓鱼需要用的饵料。

王洋调侃说：我对我爹都没这样伺候过。

王洋现在他们的销售模式，讲究的是行销一体。

“销”就是在售楼部给客户讲解沙盘、区位卖房。“行”就相对复杂些，分为四个等级。

优先级第一的是去合作单位进行推介，偶尔也能成交那么一两套；

然后就是去各大中介公司发展下线，让中介帮忙推介，王洋分给他们佣金；

其次是到竞品楼盘拦截客户，这样的方法很有效率，但是风险也大，被保安驱逐是常有的事；

最后就是地推、拓客，这是跟电销一样最没有效率的，实在没有办法才会采用这种方式。

对于王洋来说，加班是常态，虽说是晚上9点下班，但是熬到凌晨是很正常的事。销售任务完不成，就必须要留下来强制加班，做最没有意义的电Call。

长期的高强度工作，导致王洋一直处于紧绷的精神状态，跟家人交流每天就寥寥几句话：早上起来说一句“我上班去了”，晚上下班回家媳妇已经睡着。王洋妻子怀有6个月身孕，而作为丈夫的他仅陪过妻子去过一次产检。

“能不愧疚吗？这个月还没开单，房贷、车贷，过几个月孩子出生的各项费用压得我头大。”

汪洋说，置业顾问也是人，不是畜生，他已经一个月没休息过了。

2

李琳，女，32岁，策划经理，从业10年

李琳住在我家楼下，是每个孩子都痛恨的“别人家的孩子”，自小品学兼优的她一直是我的童年阴影，随着她外出求学这段噩梦般的经历才告一段落。成年后的我们很少联系，只知道她也在做地产，依然是父母口中我学习的榜样。

在做访谈前曾经约过李琳好几次，但是每次都是没时间，这次是突然收到她的微信：我在输液，刚好有点时间，你有什么问题就问吧。

惊诧之余赶紧询问她的身体状况，得知是前段时间频繁出差导致的身体不适，不免唏嘘不已。

李琳算是地产老炮，多年辗转数个项目做到了策划经理的职位。高学历、高收入、有车有房，典型的女强人。

记忆中的李琳身材高挑，性格温和。多年不见，由于长期加班熬夜，吃外卖零食，她的身材从杨颖熬成了贾玲，从A4腰熬成了水桶腰，从90斤的萌妹子熬成了135斤的女汉子。

李琳说，准时下班跟过节似的，一年没有几次，10点以后回家边吃饭边做报表和方案是常态，一整天忘了吃饭也不稀罕。周末更是要组织各类活动，是重点销售时间，休息无从谈起。即便是休息日也要开机待命，随时一个电话就要到公司开会。

更难以启齿的是，李琳跟老公的生活并不和谐。由于前几年李琳忙于事业，一直没要孩子，现在工作终于稳定了，要孩子的事情本该提上日程。可是她老公似乎已经兴趣不大，每次加班回来看到的永远是一个熟睡的丈夫。偶尔老公回来晚，宁愿睡沙发也不愿回卧室，说是怕影响她休息。

有一次，她实在气不过，问她老公是不是在外面有别的女人了。

她老公不耐烦的斥责她：“你想清楚没有？如果真怀上了，你公司还会要你吗？部门经理的岗位不就拱手相让了吗？这么多年不就白熬了吗？”

这些话是前些年李琳对她老公说过的话，没想到现在被老公这样还击。

她说，她知道老公心里有气，这是在报复她，她不怪他。

3

陆琪，女，27岁，市场专员，从业5年

凌晨一点，陆琪改了15遍的方案终于通过了，她长长地舒了一口气，拖着疲惫的身体走出办公大楼，往另一个街角的出租屋缓慢挪去。

打开手机，20多条未读信息，都是男朋友发来的，质问她是不是和别的男的约会去了，看着男朋友神经质的消息，陆琪又一次想到了分手。

陆琪和男友是异地恋，说是异地其实也不太远，仅4个小时的车程却弥合不了心的距离。大学毕业后陆琪和男友产生了分歧，男友想要留在县城老老实实的做个公务员，陆琪受不了一眼望到头的日子，毅然决然留在了大城市。

为了尽快扎根省会，陆琪选择了某地产项目市场专员工作。自从入了地产行业，加班实在太严重，严重得有违伦常和世间一切公理，硬生生逼着她从女子进化成了女汉子。

好几次，远道而来的男友到公司楼下坐着等她下班，每次都是等着等着就睡着了。一睁开眼，环卫工人都已经上班，陆琪依然在工作。

有一次正逢周末，男友来看望陆琪，说好的晚上9点准时下班 。结果，不出预料地，临走前又被突发事件绊住脚，等处理完工作，心急火燎地赶回家，家里已经空无一人，只有餐桌上满满的一桌菜和一张纸条：我走了。

陆琪突然想起来，今天是男友的生日。

日子就这样磕磕绊绊的过去，陆琪和男友偶尔还会小聚，只是频率越来越少， 就连微信也很少发了。

陆琪埋怨男友，在一次又一次被退稿的夜晚连个倾诉的人都没有；男友埋怨陆琪学会了抽烟、喝酒。

陆琪也曾想过回家，这两年来，男友已经劝过她十七八次了。可又能如何？好歹在这个行业已经有点积累，如果转行，又要把经验清零从头做起。年龄不等人啊，自己快30岁了，不敢轻易冒险了。

想起那些付不起房租的惶恐日子，一切都没有选择，只是为了谋生而已。

不仅是男友，可以说，每个地产人，都曾因工作太忙对家人感到过愧疚。西西每天忙到天昏地暗，和爸妈通话也只是匆匆两句。但自己能怎么样，难道为了爱情亲情中途退场去转行？

就像感情不知道从什么时候开始一样，结束来的也是悄无声息，西西和男友分手了，依然留在地产圈奋斗。

王洋说：互联网行业的“996”跟地产提鞋都不配，我们都是“797”。

李琳说：其实我身体里还是住着一个天真无邪小女孩，只不过是被盒子困住了。

陆琪说：我要的多吗？我只是想要在这个城市有个家，怎么就那么难！

与其说地产人是基于一种责任感而工作，不如说是基于一种危机感而工作。

加油，地产人！那个行业都不容易。

更多加班故事，希望你多讲给我听！

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