阿里易居如何打败贝壳？给阿里好房提几个建议

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前段时间在一个饭局上，一位开发商的区域总，情到深处，晃了晃手里的半壶茅台一饮而尽，对着所有人大吼了一声：我们一起努力，别让贝壳挣完了我的钱！

天下开发商苦分销久矣，没办法，又离不开，谁让贝壳有业绩。

所以你看到下面这张图里，当有60位全国房企百强的总裁和老板亲临参加天猫好房的成立仪式时，可能并不会感到吃惊。

这帮人掌管着超过2万亿一年的中国房地产市场交易额，阵仗史无前例。

据说，这些大佬都是易居周老板和丁大帅一个个打电话亲自邀请的，但他们能亲自来站台，一个是看在易居和阿里巴巴的这次合作，最重要的还是和市场形势有关。

房地产市场真的变天了。

无论是房住不炒的大政策，还是近期的“三道红线”，中国在2018年下半年开始进入到财政去杠杆周期，货币化棚改与房地产企业融资先后收紧，看看市场上有多少项目变相0首付，多少项目为了现金流开始了挥泪大甩卖……

经历了香港和大陆房地产各种周期的恒隆董事长陈启宗说，从事房地产逾40年，从未见过如此混乱的时期。

在活动现场，阳光城集团董事长朱荣斌太实在了。他说：

房地产企业在拥抱互联网、应用互联网方面落后于其他行业。为什么呢？因为过去房地产比较好赚钱，大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢？因为房子不好卖了。

但房地产仍然是中国最大的市场之一。

根据CIC报告，2019年中国房地产市场规模达到22.3万亿元人民币，其中新房销售金额是16万亿。由于业绩造假比较厉害，打个八折也是超过12万亿的庞大市场，阿里不可能错过。

马云自从创立淘宝成功以来，一直想切入房地产领域，几次试水均失败的背后，是前几年房地产一直处于卖方市场，日子过的还可以。

当然，也希望爱玩资本易居周老板不是为了资本运作，而是希望为行业为客户做贡献，毕竟钱赚的够多了。

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一方面，易居傍大款联合阿里而产生的天猫好房，是对贝壳的狙击。贝壳的强大分销早已经抢走了易居的不少蛋糕。

贝壳的平台吸引了超过250个品牌，拥有4.2万家门店，45.6万经纪人，贝壳找房牢牢掌握着全国330城市53万个小区2.19亿套存量二手房源。

但这里面令开发商与易居又爱又恨的是，平台资源内生出的强大渠道能力。

短短两三年贝壳已经成为交易第一的超级流量平台，2019年总计2万亿的交易额，仅次于阿里巴巴，贝壳的市值已经是一个超级独角兽，超越了百度和万科。

作为中国最大的代理商，同样也在做二手房的易居，交易额数据不及贝壳的三分之一。

另一方面，开发商之所以支持易居联谊阿里，还是因为贝壳的渠道已经强到开始蚕食开发商的利润了。

除了居高不下的分佣点位，很多开发商营销口激烈反对接壳，是因为接壳以后营销就被架空了，营销推广带看，都是贝壳做，还要营销干啥？

但怕就怕在，跳进游泳池之前却没有学会游泳。

还有就是，这次阿里和易居的联姻，背后仍然是阿里和腾讯的互联网战争。

贝壳的第二大股东是腾讯，而早在2018年，阿里也已经成了易居的第二大股东，在天猫好房阿里股权占比85%，为控股股东，易居股权占比15%。

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总结来说，天猫好房初面世，有几个重点：

1、阿里与易居合作出资50亿元，正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台；

2、阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制（ETC），ETC机制将基于数字化、智能化的新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级。

3、天猫将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”。

4、天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

5.未来双十一也将成为新的房产狂欢节，天猫好房将拿出百亿补贴。

天猫好房与贝壳最大的区别，一个是背靠十亿用户而产生的流量思维，一个是拥有海量成交数据的平台思维。

左老板十年前就明白了做平台是大势所趋，在链家的基础上孵化出更大的贝壳，把平台做成了独角兽，却既当裁判员，又当运动员，这对于其他参与者，是一种降维打击。

与贝壳对比，天猫好房现在还太小太稚嫩，左老板依然没有任何对手。

未来能否一战可能还需要至少三四年的时间。但以资本换规模，背后的阿里和腾讯都是一把好手。

ETC对标的是贝壳的ACN，但两者还是有不小的区别。ETC是通过基础功能的打造去将线下搬到线上来实现高效，ACN是把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。

在今年淘宝的双十一，阿里、苏宁易购、易居、乐居四者联合，要做房产界的首次“百亿补贴”双11购房节。

最缺钱的富力最着急，老板李思廉率先带着手里的500亿货值房源表示“入伙双十一”。

有竞争，受益者是客户。可以想见，未来战火继续燃烧，补贴与中介手续费优惠齐飞，双十一成为买房季……

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如果仅仅是贝壳一样在销售阶段发力，那我们对天猫好房的期待就没有那么大了，而且胜贝壳的希望也不大。

但我更希望能发挥阿里整个集团的数据优势和技术优势，重构房地产的交易环节痛点。

比如：

1、可以7天或是15天无条件退房。地产行业有个坏毛病，一旦缴了大定，退房很难。

2、类似早期支付宝的功能，让买卖双方更信任，如果后期出现质量甚至晚交付问题，阿里好房能够通过前期的限定性措施对开发商有一定的约束？让买房变得更放心。

3、打破房源信息的不透明，开发类似和电影院选座一样的房源销售管理系统，房源透明，价格透明，而不是使用明源那样的管理系统只有领导可以看到真实情况。

3、甚至，更长远一点，利用技术优势可以协助政府一起优化房地产公司资金监管的数据系统，有效管理买房业主的资金。

4、重构购房流程，比如购房贷款，随意选择可贷款银行，可以根据支付宝信用，和淘宝的大数据体系，直接和银行的贷款打通，甚至在线就可完成签约。

而对于马云来说，如果能够依靠技术和流程提高营销效率，降低开发商的管理成本和销售费用，避免社会上有更多的烂尾楼，这个功劳是可以写进历史的。

昨天发布会说这个项目三年不赚钱，这个不用担心，现在最贵的就是用户和数据。这个项目永久不赚钱甚至永久亏钱都是可以的，因为房地产的交易数据和用户，这一系列的贷款、理财、交付的家电家具装修等对于整个阿里系都是超级大金矿。

有资深人士表示：如果最终得以实施，那么从买房子到装修再到家电，从按揭贷款到缴纳税金再到智能物业服务，庞大的阿里生态链将会彻底垄断房地产建成后的所有环节，房企的大量利润将会被整合供应链的马云拿走。

很想听听大家对阿里好房怎么看？

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