最近房地产行业有些细微的变化，我下面简单罗列一下，这可能会对你有点帮助。
比如在苏州和周边城市，最近的土拍有不少地块流拍，有的底价，那种拍到一次性报价的，基本已经没了；
去年很火的投资发展部，今年一下子熄火了，已经有好几个做投资的朋友让我帮着看看外面岗位；
三十五岁以上的地产人开始逐渐失业；
某家以产品力著称的地产公司，现在全力以赴卖房子，据说不想成为第二个绿城；
很多房企城市公司开始设立品牌部，从地产媒体挖了不少人；
有的项目，为了节省营销费用，准备不建售楼处卖房；
有地产媒体开始裁员，重组；
不少楼盘已经完全没有营销费用，甚至有项目营销人员主动要求上头条，蹭热度；
今年以来地产行业人员跳槽频繁，已经远远超过往年，营销是重灾区；
很多项目做完品牌发布会、产品发布会后，就没了声音；
现在软文基本不用媒体写了，一篇通稿砸群里，然后各家转发；
有人流量的商场超市房地产项目外展点扎堆；
分销公司越来越多，不少分销平台开始请中介吃饭，给暗点；
每家售楼处开放人都很多，特别多；
开发商请媒体吃饭开始变得频繁起来，活动也开始有车马费了；
宇宙最大房企这波危机公关失败；
装修公司频繁跑路了。
那么问题来了，这些变化代表了什么含义？
我们简单解读一下。
其一，开发商现在处于历史上最困难的阶段。
中国的房地产行业是在80年代末到90年代发展起来的，因此有很多房企从那时到现在，已经有将近三十年。
比如万科，1984年的；比如金地，成立于1988年。而这些企业，2001年开始陆续敲钟上市，距今也有十八年。
已经三十而立的房地产行业，在中国这个特殊国情的国度里，却似乎还是个迷茫的孩子，看不清未来的方向。
走过的每一步路，可能都是新的，没有案例可循。
所以会面临很多没见过的问题，比如前两天上面发话说要遏制房价上涨，也是肯定备案价要被限制，那么这群地王怎么办？
比如说接下来很可能要长时间的停止网签，那么需要回款来续命的房企该怎么办？
比如长期没有投放的项目，可能会面对一堆媒体的舆论轰炸。
比如塞红包给媒体，被拒绝了怎么办？开媒体发布会失败了怎么办？
这些问题都是之前碰不到的，老革命遇到了新问题。
遇到的这一大堆问题，最后解决方案就是减少成本，加快销售回款。
能够活下来的开发商，一定是央企、国企，或者是民企被国、央背景的给吸收兼并；一些金融资本很可能最后接管一些项目。
第二，随着开发商的游戏规则变化，其下游行业必须要提前准备，否则会被淘汰。
以前开发商最喜欢的是媒体投放，但现在额度越来越少，而且还可能被新兴起的自媒体抢了一些份额。
纸媒、传统网媒、代理公司的生存空间和利润越来越小，分销公司、中介成为了开发商最愿意花钱的端口，因为花钱代表着产出。
很多不愿意变，来不及变的公司和下游行业，很可能就会突然死亡，或者悄无声息地死缓。
这个阶段，很可能会有新的行业或者模式出来，代替掉许多即将死亡和已经消失的行业。
比如群发短信灭亡，微信朋友圈广告火了。
比如三维动画的宣传片公司，逐渐被10秒短视频给替代了。
VR还没流行，就已经式微了。
当源头已经发生变化的时候，还没点时代的敏感，你不死谁死？
第三，很多装修公司和软装公司被看似繁荣的房地产给骗了。
有不少读者留言，投诉或者爆料某某家装平台跑路，这不是单个事件，而是频频发生。
主要原因是，仓促上马的装修平台，以为房地产一片繁荣，买了房就要装修。
但问题来了，很多人买了房不住啊，只是投资等升值。
这样的例子很多，看上去很性感，现实很骨感。
第四，接下来一段时间，很可能会出现各项目的乱战。
同一区域的，会有单价两万的房子，也有单价3万的，这样就乱了。
为了加快去化，首付分期很可能重出江湖；但有的项目会追求回款，提高首付比例也有可能。
位于苏州盛泽的某个楼盘，你的竞争对手可能在嘉兴。
第五，公寓产品很可能突然热销。
住宅持有成本太高，转手难度相对加大，会给投资者一定的压力。
相对于动辄几百万的住宅，百万以内的公寓会迎来前所未有的机会，抓住机遇，赶紧跑量，这将会成为共识。
所以有些楼盘在住宅产品相对滞销的情况下，有公寓产品的正加班加点争取取证条件。
这是个窗口期啊，而且是政策和市场双重的利好，不跑就可惜了。
链接：最后的机会，百万以内入主尹山湖。
第六，会出现一大波不务正业的房地产开发商。
地产行业是存在鄙视链的，做住宅的鄙视别墅、别墅鄙视公寓、公寓鄙视商业、商业鄙视写字楼。
再鄙视下去就是代建、商管、媒体、代理行、中介了。
因为以前住宅卖得快，回款快，操作相对简单所以大家都想做住宅，但现在情况变了。
住宅利润薄，甚至亏本。
所以有的开发商就去做别的，比如长租公寓、做小镇、做商业持有、做美好家等等。
这个鄙视链突然就断了，甚至可能反过来。
那么这样看来，接下来开发商去做理财、做餐饮、做纯净水、做服装、做电器等等，也并不是不是可能啊。
噢不对，原来他们就是干这些的，只是能赚钱，所以一哄而上做房地产而已。
最后回到标题，按照惯例我们应该给出答案。
但很不幸，面对这一连串的现象和风险，我们居然不知所措。
凡事都是有预兆的，但这一波危机，似乎预兆的时间有点太长了，调控的那一只靴子迟迟不来，所以很多人都抱着幻想，戴着镣铐在跳舞。
现在杠杆不让加了，很多方法被限制住，进入楼市的资金被一一锁死。
未来对于每个人，都十分的凶险。
结束前还是给点建议吧，正如封面上苏乞儿说的：谁会愿意当乞丐？
给开发商：加速去化，壮士断腕，赶紧调头。现在动手只是动手术，再晚一点就等死了。
给从业者：危机意识要长存，毕竟你三十五岁就要失业了，多充电多学习，给自己谋一技之长。
给投资客：抛掉那些偏远的，没用的资产，合并成核心地段、大品牌、好物业的优质房产。
给刚需客：趁人家抛售，赶紧上车，留给你的时间不多了。
暴风雨即将来临，你在哪个屋檐下躲雨？
（ 来源：苏南房地产观察 文/周晓白V5 ）
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