华夏幸福“染红”，王老板的生意经秒杀贾跃亭

文/大楼

在和中国平安闪婚3个月后，华夏幸福昨天（10.31）下午三点隆重地召开了一场主题为“控制风险，聚焦战略，幸福平安再出发”的全体员工大会。对此次联姻中的一些细节问题作了具体安排，如

1、华夏幸福的董事会将面临改组，平安未来会派一个团队进来，这个新团队主要做新业务，涉及康养、长租和商业不动产；老业务和团队维持不变。2、平安会安排两个高管进来，一个是副董事长，一个是分管融资的联席总裁。这意味着，在涉及企业管治的董事会和股东大会层面上，华夏幸福也不再能一言堂了。

当然，大会另一个目的就是稳定人心、鼓舞士气，毕竟来了个要管事的二当家，再也不能像以前那样随意了。

据悉，华夏幸福老板王文学在大会上笑说，“在现在的局面下，我们要抱紧平安的大腿。”

无论是“幸福平安”四个字，还是王老板的这句笑言都可谓意味深长。

对于华夏幸福与平安的联姻，之前很多舆论将其解读为“染红”、“华夏缺钱”，肯定是有这方面的考虑，但若仅限于这一层面，就未免太小瞧王老板的格局和生意智慧了！

城下之盟？

今年7月10日华夏幸福发布公告称，华夏幸福控股股东华夏控股及一致行动人鼎基资本（实际控制人均为王文学）将持有的5.82亿股华夏幸福股份以23.655元/股的价格（合计137.7亿）转让给平安资管，占总股本比例为19.7%。

交易后，华夏控股及一致行动人鼎基资本的持股比例将从62.37%下降至42.67%，平安资管及其关联方的持股比例将从0.18%上升至19.88%，成为华夏幸福第二大股东。

9月26日，双方正式喝了交杯酒，完成股权交割。

虽然华夏幸福和平安表现的你侬我侬，但此次合作中的一些细节和条款还是引起了舆论不小的非议和疑惑。

疑惑一，137亿并没有进入华夏幸福的上市主体，绝大部分落入了控股股东（老板王文学）的腰包，难道王老板有其他想法？

此次合作平安投入的137亿并没有以扩股增资的方式注入上市公司主体，而是以大股东直接转让股份的方式实现，然而这种操作对双方都会产生不利影响。

首先，转股转让（19.70%）对王老板在华夏幸福股权的稀释要远甚于增资扩股，众所周知，中国企业家对企业控股股权极为看重，王老板为何要自我削弱？是对企业前景真不看好？还是因缺钱不得已而为之？其次，从现实利益的角度，这种操作也不是投资者所乐见。因为自己投入钱并没有对上市主体起到帮助，至于大股东会不会再把钱投给上市主体，这个就要看大老板心情了。要是碰上贾跃亭那号老板就只能认倒霉了，平安应该不会忘记孙宏斌在乐视上栽的跟头。

可华夏和平安却达成了这样的协议，可见平安并不认可华夏幸福的上市主体的缺钱一说。而王老板以这种“自伤”方式引进平安也必然有着更深层次的考量。

疑惑二，染红可以理解，可王老板为什么非要把神请到屋里来？

近年来，一些民营房企为融资，也为求稳纷纷“染红”，如融创、碧桂园、旭辉等不约而同地抱起了平安的大腿，此次王文学找平安所以也不意外。

但不同的是，平安在碧桂园、旭辉的持股大都在10%左右，是一个安静的财务投资者，并没有深度介入这些房企的经营和管理大权。

然而此次，王老板不仅一口气给了平安19%的股权，还把平安一方引进了董事会并且修改了相关章程，设立副董事长一职（平安的人）并赋予了很大权限，此外还有一个分管融资的联席总裁。

这意味着，在涉及企业管治的董事会和股东大会层面上，王文学也不再能一言堂了。

疑惑三，王老板为何会同意这么苛刻的条约？

值得一提的是，双方还签订了类似的对赌协议：华夏幸福承诺未来三年净利润增长率分别不低于30%、65%、105%，转化成数值之后是分别不低于114.15亿元、144.88亿元、180亿元。

如果达不到，华夏幸福将对平安资管进行现金补偿。这样的对赌协议可以说非常强势。

令人尴尬的是，2018年1-9月，华夏幸福归属公司股东的净利润78.78亿元，同比增长26.49%。也就是说，第一年离达成协议目标就产生了困难。

据悉，交易时的股价较于市场价，王老板也给出了九五折的优惠。

就这些疑惑来看，王老板在这次合作中，做出了巨大的牺牲和让步，这次合作也给人一种“城下之盟”的感觉。

王老板真得像舆论说的那样因缺钱贱卖华夏幸福么？如果这样想，就太小看王老板的生意智慧了。

“吃亏是福”，王老板的生意智慧

和“非议满天下”贾跃亭一样，现年51岁的王文学也是中专毕业，也是在90年代主动丢掉了政府的铁饭碗，下海闯荡。

1992年，他在原单位附近，盘下了旧同事的生意，开了一家名叫“川崎”的日式火锅店，

不久，就有当地官员替其牵线，为政府一些新建的楼堂馆所做翻修升级。“政府性楼堂馆所”包括，办公楼、会议楼、大礼堂、招待所、展览馆、纪念馆、俱乐部、干休所、疗养院、有较高级装饰的干部宿舍和干部病房等项目。

不过他的装修业务很快遇到打击。据了解，1997年一场亚洲金融危机，令全国财政吃紧。利用信贷、地方债等资金修建楼堂馆所被严令禁止。王文学对下游供应商施工队的欠款迟迟无法结算，甚至1998年春节，他还在外躲债。

但过完春节，王文学去了廊坊市政府领导的办公室，当众烧毁了所有与政府签订的装修合同和欠款凭证。

声明不再讨要欠款。虽然独自背负了近500万元的债务，但这一举动，也让他赢得政府的青睐，积攒了人脉资源，打开了一扇更宽广的商业之门。

据称，华夏幸福第一个项目“华夏花园”的用地，便是王文学到廊坊政府寻得开发土地的批条。随后他从银行获得2亿元贷款，还清了此前的装修欠款，最后盘下地来做开发。

从此，王老板开启了自己事业的新局面，一跃成为如今中国最大的产业地产开发商。

然而2018年以来，监管趋严，使得融资情况不容乐观，地产融资渠道越来越窄，从政府到民间对房地产的态度也在发生变化。

据《财经》报道，华夏幸福在江苏镇江完成一级土地整理，拆迁完毕后，镇江市政府告知，他们无法不让本地开发商介入此项目的招拍挂。在竞拍现场，华夏幸福最终超价格预期拿下了被对手们轮番竞价后的土地。而且镇江当地政府以财政紧张为由，拒绝支付给华夏幸福土地整理费用。

在房地产领域沁淫几十年的王文学不可能意识不到环境的剧变对房企自身命运的影响，作为一个民营房企，尤其又是从事与政府深度打交道的产业地产，此时比任何一个时候都迫切需要大腿，而且这个大腿不仅是个掏钱的金主那么简单，而是要能替自己抗压力。

那么怎样才能吸引到像平安这样，拥有国资背景的大金主呢？

最诱人的办法就是大幅度的让利，并把平安请到屋里参与企业的决策管理——王与马共天下，唯有如此才能确保华夏幸福的未来。

对王文学来说，这一招的背后逻辑，与其当年“火烧合同”如出一辙，上一次是为获得官方信任，这一次则是要把自己的利益和国资深深地捆绑在一起，至于自己在合作中吃的那点亏，根本就不值一提。

“吃亏是福”，王老板对这四个字领悟已经达到了至臻境界，显然不是那种患得患失、斤斤计较的贾会计之流所能比的。

你说都是中专毕业，差距咋就那么大呢？