还有8天！北京楼市最悲惨的一年就结束了

前年的这个时候，伟哥的朋友圈都是全球各地的风花雪月，早早超额完成任务的朋友圈，去年朋友圈有好几家北京的房企说自己卖了300亿是北京第一。今年没有了，到今天还是打鸡血算倒数几天的。

相比1-11月的限签，在12月，北京的签约相对容易了，使得很多过去2年吊着的高端项目松了一口气。所以整体签约数据看，没有太差：

截止日前，北京销售网签超过30亿的有5个项目，超过20亿的合计15个项目。在2016年有30个项目破20亿。

市场供应商品房住宅4万套，合计签约只有2.43万套，刷新历史最低记录。预计金额在1740亿左右。库存套数也达到了7万套。

那么未来2019年会是什么样？

提到2019年就不得不说限竞房：

已经入市46期，36个项目合计243万平米，21251套，只网签了4186套，网签比例只有19.7%，实际销售比例也不足40%，库存超过万套。

对于限竞房来说，开盘能去化3-4成就已经是及格，而如果可以卖掉一半，就已经属于优秀。

未来继续井喷的供应到目前为止北京限价房只供应了243万平米。

截止日前，北京累计供应的限竞房土地合计84宗地块85个项目，797万平米，北京在未来一年左右要入市的限竞房住宅土地将是550万平米左右，大约5万套限竞房。过去几年北京土地大量供应逐渐开始形成房源，增加的供应量最主要体现在限竞房：

最后总结：

1：在未来的1-2年，是地产营销总监特别是北京最苦逼的时候，更是最高危的时候，市场不好，老板第一个想法肯定是营销换个人看看运气。

2：在未来2年，房地产营销要做好背锅和卸锅的准备。

拿地时老板脑子里进的水，产品设计时下的毒，在旺季都有人买单，但现在大势变了，这种情况下，你要做好背锅的准备，不要为“背锅”而愤愤不平，地产营销的最大价值就是“背锅”！

全地产流程中，不论是土拓，融资，定位，设计，施工最后所有这些人脑子里进的水，最后都要地产营销来吸。

但也要懂得卸锅，自己都说服不了自己买的定价，千万别背锅。

3：北京2018年二手房全年交易在15万套左右，比2017年的13.6万套稍微增加。整体市场在5月前后出现一波小高峰。年末再次退烧。11月二手房住宅签约1.12万套，截止12月18日，12月二手房签约只有7554套。12月很可能只有万套左右。

4：中国房地产价格走势，短期看政策，中期看政策、长期还是看政策。

北京房地产政策过严，目前出现了轻微调整的迹象，但只要认房又认贷+非普标准不动，那么市场就肯定没有见底。