20城88折起!奥园的这波促销“惊艳”了下半场

奥园打折狠起来，连自己都害怕！

9月23日，中国奥园集团联袂安居客顺势推出“奥园挑房节·限时88折起”活动，活动挑选奥园旗下20个重点城市近300套优质房源作特惠房。

房企打价格战，最开心的还是老百姓。

只要去过几次售楼处的人就知道，从开发商手里抠利润就跟铁公鸡身上拔毛没什么两样。同销售人员讨价还价问能不能打个折扣的时候，更是难于上青天。而对于那些早早就准备好资金决定入手奥园的购房者，这下真的捡到便宜了！

不过，外行看热闹，内行看门道。

奥园这次，葫芦里卖的是真药还是假药？

01 - 88折起！奥园这回来真的！

其实刚刚听说这件事儿的时候，村长第一个反应就是：

这简直是业内良心！

奥园此次的营销政策，有太多可圈点之处。不仅力度大（8.8折起），而且覆盖范围极广（覆盖全国20个城市），当然这还不算各地区额外的优惠，总的算下来，活动范围内的楼盘可以说是今年以来的最低价也不过分！

活动入口>点击安居客APP首页→新房→挑房节或搜索奥园楼盘

我们来解读一下这次奥园的营销方式：

1）奥园的促销几乎覆盖了所有国内重点城市：广州、深圳、东莞、惠州、清远、成都、西安、南宁、嘉兴、北京、徐州、苏州、重庆、青岛、石家庄、沈阳、福州、漳州、泉州、武汉等一二线及省会城市；

2）奥园不遗余力的花费了大量的心思在这波活动上：比如借助安居客“全民挑房节”为奥园增强品牌曝光，而安居客方面更是请了流量明星万茜作为本次挑房官，足见活动的认真度；

3）本次活动的周期长：从9月23日-10月18日，4个星期的时间跨度给予了购房者充足的看房选房购房的决策时间。而这其实也从侧面反映出了奥园对产品力的底气；

看得出来，这波活动，奥园是认真的！

以一套原价100万的奥园房子为例，刚好打到了88折的最低优惠价的话，只需88万即可完成交易，直接省下了一套房的装修钱，折扣力度之大可谓空前绝后。

你以为到这儿就结束了？

不不不，奥园的大招可不止如此，招招出绝！

1、不止88折，不同项目还有多重折上折！

活动期间，中国奥园旗下诸多精品项目为客户提供一口价特惠房源，以及到访礼、成交礼等多重礼！

例如，位于福建的奥园海樾岚庭项目，认购成功即可获得3万元车位抵用券及2年物业费，全民营销推荐成交享税前1%的佣金；深圳的奥园峯荟项目老带新推荐成交可减免5年物业管理费；青岛奥园海泊澜湾项目，成交则送价值3万的家电大礼包；而惠州多项目则推出“安家、推荐、到访、美食、活动、金蛋”等价值不菲的“金”喜多重豪礼！

2、线上活动：“荐”者有礼！

是的你没看错，足不出户在家躺着也能赚钱。奥园为大家提供了一个赚钱的小途径：兼职销售。

无论是业主还是非业主，都可以在奥园会平台上报名成为会员，并在“推荐购房”上提交被推荐人的信息，被推荐人到访项目或成功购房后，不仅能获得佣金激励，还有机会入围推荐到访排名奖或推荐成交排名奖。

只要获丰厚积分奖励，最高可兑积分商城iphone手机等豪华大礼！

除此之外，推荐成交还有减免物业费，赠送豪华家电等惊喜好礼。（活动将持续至10月8日）

3、线下活动：沸腾节

奥园有多宠粉？看看它的线下活动就知道了。

10月1日至31日，中国奥园将在全国范围内的奥园广场、奥园城市天地陆续落地沸腾节活动，推出100元沸腾券等多项福利以叠加商场优惠进行消费，让大家真正享受一券在手，嗨玩吃趣全都有。

这里要提醒大家一句：

那些早早看好了奥园房子的人，基本就不用犹豫了！

上面的三点，从头看到尾还不心动的人根本没有。哪怕你不买房，也可以去参加下推荐成交，谁知道你身边有没有人想买房呢？万一有个意向客户，买房的哥们有折扣有礼包，你有佣金，这波操作是稳赚不亏的。

02 - 奥园为什么出这样的狠招？

从房地产行业销售节奏来看，「金九银十」向来是楼市促销旺季，这四个字不是你说出来的也不是我说出来的更不是开发商说出来的！而是每年的九月十月都是房地产热销的两月！这是数据拉出来的。

九、十月份的数据几乎可以说是决定了整年的走势！

道理很简单，房地产行业非常依赖现金流的运转。这即是说，谁占据了金九银十的兵家必争之地，谁就在暴风雨中掌握了方向，就掌握了主动权。显然，奥园成为这个舵手的可能性非常大！

我们先来看一组数据： 

1、据克而瑞数据，中国奥园1-8月销售金额约712.8亿元；

2、8月，中国奥园实现销售108.5亿元，同比增长41%；

3、奥园2020年销售增速定为12%，全年计划销售目标为1322亿元；

看出什么了吗？

尽管前四个月受疫情影响，但是奥园上半年仍然稳居行业30强。

如果按照前8个月的销售成绩来看，奥园实现今年的销售目标难度并不大。

再加之这波促销，对奥园而言显然是锦上添花。

第一，虽然不能说是全民营销，但也是一个强势的全民品牌传播；第二，可以为奥园提前锁定有效客户；第三，这波促销表明了奥园对产品和服务的自信，向市场展现了自己的绝对实力。

潮水退去后，才知道谁在裸泳。

房子不是市场上的大白菜，成本和利润是开发商绕不开的两大难题。如果不能解决这两者之间的动态平衡而去搞营销，就相当于把7号电池放在5号电池盒里——两头发不上力。

奥园之所以敢于让利，是因为奥园有“两大优势”支撑起了降价的底气：

一是奥园对自己的产品有足够自信。

目前，奥园已搭建起完善的5A+产品力体系，将产品标准化落地全国项目。而在产品标准化之上，奥园还力求创新，打造产品策划的研发基地：A+工坊项目。数字化、标准化的设计管理平台与实体化产品研发基地，实现了产品提质增效。

二是开发商背后有强大稳健的财务支撑。

高手都是长期主义者。对于奥园来说，成功打响促销战的主要原因，是其强大的财务能力做护城河。

从前段时间刚出的中报成绩中可以看出，奥园是同期排名上升最快的房企之一；奥园同时也是同级别可比房企中，财务最安全的房企之一；更重要的是，奥园的业绩增长和利润水平在整个行业都处于领先水平。

而对购房者来说，将以更为优惠的价格，买到性价比更高的房子，而且是品牌开发商，质量有保障