恒大的逆势起舞:高增长与高质量,一个都不能少!

昨晚，恒大发布了一则公告，提前披露了2020年上半年的运营数据。

其中，最关键的两组数据是这样的：

1、上半年，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863万平方米，同比增长47.5%；

2、累计销售回款3120亿，同比增长66.5%；

而且，这两组数据有个共同点：均刷新历史同期最高纪录。

数据公布之后，朋友圈里有人发出了这样的评论：今年以后，国内的房企分成两种：一种叫恒大，一种叫非恒大。

是的，在地产行业过往20年的黄金岁月中，大家看到了太多狂飙突进的故事。

而面对地产史上最难的上半年，很多人突然发现，仍然有人能逆势增长，甚至跳出了大象的舞步。

01逆势之下，大象起舞

恒大上半年的逆势“战果”，主要体现在两个方面：

1、 业绩高增长

我们知道，今年上半年，由于疫情的原因，绝大多数房企的销售一度“冰封”，行业整体销售下滑严重。

数据最能说明问题。

克而瑞的最新数据显示，2020年上半年，TOP10房企的销售总额为20876.3亿元，同比下降3%；TOP100房企的销售总额为51140.8亿元，同比下降约2.7%。

这还只是整体的情况。要知道，截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，部分房企累计业绩降幅甚至幅超20%。但，恒大是个例外。

昨晚的公告显示， 今年上半年，恒大累计合约销售金额达人民币3488.4亿，同比增长高达23.8%。

没有对比，就没有伤害。对于多数房企而言，不仅是增长乏力甚至是负增长，在完成率指标上，就更加难堪了。

克而瑞统计了36家大型房企的目标完成情况，其中有近半数房企目标完成率不及40%，3家房企目标完成率低于35%。

反观恒大，上半年累计销售额3486亿，已完成全年6500亿销售目标的54%，不仅时间过半任务超半，而且是唯一一个超5成完成率的头部房企。

以往，恒大上半年销售一般只占全年销售约四成。而下半年通常是楼市的传统旺季，以此预测，恒大全年销售大概率会轻松突破8000亿的内部奋斗目标。

2、发展高质量

自2018年下半年市场进入调整期后，“促销售，抓回款”成了众多房企的首要目标。房子卖得好不好，资金回笼速度快不快，直接决定了房企的发展潜力和抵御风险的能力，这就是我们常说的发展质量问题。

对于这一点，恒大今年上半年的表现应该说非常优秀：

一是业绩含金量高

克而瑞的数据显示，2020上半年恒大的权益销售额为3317亿，居行业首位。

上面这张图清晰的显示了，在权益销售榜上，恒大不仅位居第一，而且领先的优势十分巨大，大有一骑绝尘之势。这也是恒大的优势所在。

过去几年，尽管在全口径层面，恒大的数据不是行业第一，但在业绩真实含金量的权益口径上，恒大说第二，恐怕没人敢说第一。

二是回款能力强

公告显示，恒大今年前6个月已实现累计销售回款3120亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约66.5%，按3488亿的销售额，3120亿的销售回款计算，恒大上半年的销售回款率达到了90%，这一数字刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

这是两个让行业格外震动的数据。要知道，在哀鸿遍野的上半年，销售不下滑已经非常难能可贵，而要实现增幅66.5%的回款增长简直是不可能。

对房企来说，销售从来都是核心，而回款则是核心中的核心。因为销售只是账面数字，回款才是能装到口袋里的真金白银。

毕竟，对于一家公司而言，有回款才能夯实现金流，才能提高抗风险能力，确保公司的持续稳健经营。

02战略稳健、逆势发力

一年半前，也就是2018年的秋季例会，万科的主题词是“活下去”。

一年半后，行业开始体味到这句话的个中滋味。

不过，对于经济环境和行业周期的变化，每个企业都有自己不同的感悟，也有一套应对的体系和方法。

许家印经常提到的一句话：越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。

恒大今年上半年之所以能逆势走强，答案或许都在这句话里。

1、良好的战略应变能力

早在今年3月，恒大集团董事局主席许家印就宣布，从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

在许家印规划中，到2022年，恒大将实现销售额1万亿元，并将总负债降到4000亿元以下。从“三低一高”到“增、控、降”，兼顾规模与利润，对恒大而言无疑是“再造”。这其中的首要保证是“增长”。

在地产业，增长是一切的基础，没有增长，没有一定的销售规模，一切都是空中楼阁。因为，只有实现销售额的大幅增长，才能有充足的回款和现金流，才能大幅降低负债率。

对于这一点，恒大无疑是成功的。上半年3488.4亿的销售额和创记录的回款数据就是证明。

从恒大上半年销售、回款双双创新高的业绩表现来看，不恒大在向稳健经营的道路上已“铆足了劲”，仅销售回款所带来的现金流预计就将较去年增加约1800亿，减负目标的实现已经几无悬念。

另截至2019年末，恒大现金余额2287.7亿。

对恒大而言，这也为公司进一步实现降负债目标奠定有力基础。上半年高增长和高回款，证明了恒大新战略的成功，并为战略的另外两个目标“控规模、降负债”提供了有利条件。

2、强大的执行能力

越是市场不好的时候，越能体现一个企业的功底。对于恒大而言，战略是核心，但战略之外，还需要强大的执行。疫情的突袭之下，多数房企只能关闭售楼处，茫然的等待，尤其2月份，多数房企销售业绩跌至20年来的最低记录。

但恒大没有等。

从年初的“网上卖房”，再到“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，恒大开创了地产营销史上的许多第一，并引爆了2020年的“直播卖房”元年。

2月13日开始，恒大率先发力，全面开启线上卖房，推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。

3月4日起，恒大在全国所有楼盘78折特大优惠基础上，再祭出网上卖房升级版优惠“组合拳”，购房者只需3000元锁定房源，推荐成交更可撬动35000元现金奖励及1%佣金。

到了6月27日端午节，恒大再次发力，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘。当天开盘销售额已超过180亿元。

销售的成功是对恒大强大执行力的最好回馈。数据显示，3月份销售额620.8亿元，4月销售额652亿元，5月和6月销售额也继续突破600亿，这表明恒大的执行力是可持续的。

3、独特的逆势发展能力

对于许多优秀而言，每一次重大的危机都是一次企业发展的分水岭，有的企业在危机中轰然倒塌，而有的则是在一次次危机中不断蜕变。从成立到现在，恒大展现出了独特的逆势发展能力。

比如，1998年的亚洲金融危机之时，行业最稳健的中海地产，一度资金链紧张，市值从超340亿港元骤降至43亿港元。当时，很多做大户型的房企都陷入危机，但恒大凭借“小面积、低价格与低成本”的竞争战略，迅速打开市场，做大规模，从2000多家房地产企业中脱颖而出，在1999年底跻身广州十强。

再比如，2008年金融危机期间，很多房地产企业纷纷倒闭，恒大却在同年实现各项核心经济指标较2006年实现10-20倍的超常规增长，并在接下来的2009年11月5日，在香港证券交易所主板成功上市。

而2018年到来的中国房行业调整期，很多知名房地产企业的业绩都出现大幅下滑，而恒大在2018年的核心业务净利润大增90%，高达770亿以上，刷新行业盈利纪录。

而今天，在疫情的冲击之下，很多房企销售大幅下滑，甚至经营困难，而恒大又是例外的那个：高增长与高质量，一个都没少。