如何用正确的姿势在深圳买房

2011年，一对看了很久房子的年轻夫妻看上深圳" target="_blank">南山一套102平米的楼梯房，总价128万，看完约业主签合同，定金2万。

买完回去和家里人沟通，家人不满意，不同意买。当时市场不好，说自己没有理性分析，问自己北大经济学的同学，才知道中国的房地产泡沫很大，将来房价要跌。

讲了种种原因，最后就一个原因，非常相信这个北大经济学的同学，房价要跌，定金要退。

退定金的过程还出动了家里的老人，过程艰辛，结果业主一毛钱没有退。直到2015年在一次龙岗的新房开盘现场，他们还在看房。

用这种姿势在深圳看房的不在少数，经济学专家从来没有正确的诠释中国房价的走势，对深圳的房价走势更是一脸懵逼。

上面这一套房子的购房者由于突发疫情，对未来房价预期的影响决定转掉这一套房子，转的很坚决，如果当初知道这一套房子现在市场价是480万，我相信他一定会买这一套房子，很多人买房不是因为没有还款能力，而是认为自己买贵或房价要跌。

这样的例子还很多，2018年530万买入鼎太风华七期66平米两房，因为家里不是特别支持，加上对房价预期不明朗，和业主见面两次谈退定，当时做了不少工作，分析前海房价，和未来的发展，最后在不得已的情况下买入前海鼎太风华，从此走上人生巅峰，鼎太风华66平米最新成交价已经到750万左右。

上面的买房姿势完全错误。

在家族中力排众议买对一套房子，可以提高以后在家族的话语权。

如何用正确的姿势在深圳买房？

首先，我一直建议价值最大化，只有每一次买房都价值最大化，才能更快买到自己真正喜欢能住的房子。在没有财富自由之前，每一次买房都应该考虑价值。

在深圳还没有站稳脚跟，还没有足够财富的安全感，买个房子不谈价值，开始谈情怀。

我们买房犯的最大错误就是太关注眼前而忽视了长远。

比如应该关注深圳的未来怎么样，用经常忽悠人的说法就是国运，用在深圳就是深运怎么样，而不是担心明天要出什么调控政策。

比如我们应该关注片区未来几年有什么规划，而不是担心现在楼下没有商场。

比如我们应该关注这一套房子3年以后是什么价格，而不是因为业主不愿意少5万而放弃买这一套房子。

比如我们要关注这一套房子格局怎么样，而不是担心这一套房子有一块地板坏了。

比如我们应该关注这一套房子地段是不是很好，而不是担心他的风水好不好。

在深圳买房其实很简单。

首先，要明确自己买房的目的。

是为了情怀一定要自住？

是为了赚钱一定要价值最大化？

是为了下一代一定要好的学位？

目的明确以后再根据自己的需求确定合适自己的片区，片区确定以后再根据片区确定自己的目标小区，小区确定以后再根据小区确定自己要买的户型，户型确定以后在所有出售的户型里面筛选，最后选出片区性价比最高的一套房子。

房子选好以后，尽快多了解几家中介，看看业主挂盘的大概底价，最后选一家感觉不会吃差价的中介约业主出来谈，这里要使劲的谈，使劲的谈，谈到多少就是多少，目的是今天一定要把合同签了，前面功课已经做好，已经是片区性价比最高的一套，谈不下来也不要纠结，目的就是要把这个业主搞定。

谈价这里面要注意，卖方市场的时候，后面还跟着一大摞要买房的，不要直面砍价，业主都要返价了，还不懂眼色的使劲砍，这只会给业主返价提供台阶，使劲砍只用于业主急卖，市场不好的时候，这时候可能有效的方法就是装可怜和哭穷，如果业主连你演戏都没有看出来还这么铁石心肠不降价，那也没办法。

不要太寄希望中介给你砍价，中介给你谈价的过程，往往都是演戏的过程，他们每一刀砍下去可能都是他们想赚取差价的佣金，很痛。

想要避免中介吃差价，还有一种方法，就是在谈判比较僵持的时候，可以不经意的对业主说你可以把给中介佣金的部分让给我，我们这个价格就差不多到位了，如果中介给业主打针（提前沟通）没有打好，看业主的回答和表情基本上就知道了。

买房对于每一个人都是一件比较重要的事情，提前按顺序做好功课，买对房子，短期的调控，短期的市场和你一毛钱关系都没有，如果担心这些你可能不适合买房，干脆就不要去看房折磨自己了。

在买房的长周期中，你唯一能做到最优，是市场不好的时候像吃了兴奋剂一样去看房，买房。否则，在深圳价值增长片区买房，也只能被动的接受房价上涨中的踏空和业主的折磨。