“带货网红”许家印首份成绩单曝光，恒大二月卖出470亿房子

　　受到新冠肺炎疫情的影响，在二月份的大部分时间，全国各地售楼处纷纷关门谢客，也让不少人忧心二月份的房地产销售成绩。

　　2月29日晚间，克而瑞、亿翰智库等机构陆续发布百强房企2月销售排行榜，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企位居前三。

　　值得注意的是，在二月份宣布全面实施网上卖房，并且喊出全国75折优惠的恒大，二月销售金额达到470亿元，同比反而增长了118.3%。

　　疫情下恒大销售反同比大增118%

　　毫无疑问，进入2月以来，疫情的爆发对房地产带来不小的冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷。

　　根据克而瑞和亿翰智库最新发布的房企销售排行榜，在2月份，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中，恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

　　“网上卖房”+“七五折”造就寒冬突围？

　　事实上，在2月份不少房企都陆续推出网上卖房以求突围，但收效并不是太明显。而恒大 “5000元赚钱模式+全国75折+双兜底保障”所形成的组合拳，环环相扣，自成体系，形成一张无形的营销大网，推动了业绩增长。

　　克而瑞相关人士分析认为，相对于以往买房至少需要数万元定金，恒大将定金大幅降低至5000元，让更多用户低成本参与。同时，恒大设定了多重赚钱模式，比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。

　　“无论哪种结果，对于用户来说，都相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，形成以人为锚点的精准裂变机制，实现用户的指数级增长，从而让恒大在极短时间内拥有最庞大的客户群。”该人士分析。

　　而网上购物的痛点就是价格，在拥有巨量意向客户群后，恒大迅速祭出75折大优惠，针对楼栋去化率、不同的支付方式，还享有不同额度折扣，确实吸引了不少购房者。

　　南都记者了解到，为了扫除购房者对后市房价下跌的担忧，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器，等于为购房者“兜底”，免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧，一定程度上推动销售额增长。

　　南都记者林广