房企在一个区域的话语权是如何建立的？

最近经常在想一个问题，一家房企到底能产生多大号召力？

我们知道，房地产企业的品牌与其他行业相比，有点吃亏。也就说，消费者基于对品牌的认同，只选某一个开发商的房子，这种几率不高。因为房子的价值受各种因素影响太大，品牌对消费者行为的左右不是决定性的。

如果房企实力强、品牌好，对于购房人来说，是锦上添花的事情；而房企实力弱、口碑差，却有可能带来严重后果，会被消费者无情抛弃。

所以，房地产企业一定要重视品牌，虽然未必能直接对业绩形成刺激，但不要让消费者在买房时因对品牌有顾虑而放弃。

从这个角度看，房企爱惜羽毛，对品牌长期维护是十分必要的。

一家房企在一座城市可能产生不了太大的号召力，但是如果聚焦到一个区域可能结果就不一样了。

根据『地产营销人』持续多年的市场观察，房企如果能在一个区域多年深耕，并有成规模、大体量的经典项目压阵，那么再有新盘面市时，关注度和吸引力就非同一般了。

这时，品牌的力量就能直接作用于单盘，让业绩实现爆发。

那么，什么情况下，满足什么条件，能让一家房企在一个区域树立话语权，建立号召力呢？

1、多项目开发构建的市场占有率和美誉度

『地产营销人』发现，开发商在各种因素之下，往往对一座城市的某一个区域产生偏爱。

由于对市场的熟悉，对区域客群的了解，对政府关系的融通，让房企更愿意持续在一个区域深耕发展。

以北京来说，金茂就曾在亦庄连续多年拿下相邻地块，实现长时间跨度的开发；中海地产早年在西部项目众多，在石景山区域多项目的布阵，逐步形成了统治力。

站在客户角度，如果一家房企在这个区域有多项目开发经历，且已入住的社区品质优良，口碑突出，那就会增加很多印象分，逐步建立起特有的亲切感和忠诚度。

如果几个不同房企的新盘同时在售，区域客户就会不由自主的对常年扎根此地的房企多加偏爱，在购房选择上会产生明显倾向，其实也是追求安全感、获得信任感的自然反应。

2、经典大盘因热销获得的影响力和知名度

房企在一个区域的影响力，有时是通过关键项目、经典楼盘加持的。

这种项目要具备几个特征：地段处在区域核心；规模体量大，住宅套数多；产品优质，性价比好；极为热销，市场关注度高。

一个巨无霸项目，长期占据销冠之位，周边所有项目都要避开它的推盘节奏，单盘影响力在区域没有任何挑战，知名度甚至跳出区域，能做到全市闻名。

如果房企有这样一个大盘、红盘、热盘，对后续在此区域的再拿地、再开发，就形成了强大势能，会带来意想不到的无形资产和营销助力。

当然也会带动整个区域的楼市发展，提高区域的城市地位。

3、与区域共融、共生、共发展的开发战略

当然，房企不能只顾自身开发和营销，也要兼备一定的使命和责任感，与区域共融共生。

地产项目只是构建城市界面的一个小局部，城市区域的产业转型、迭代，以及形象的提升，需要房企做的更多、做的更好。

譬如：项目周边基础设施的建设；城市更新的重度参与；产业资源的引入以及综合业态运营带来的经济培育等。

只有房企与政府共存一心、携手向前，才能换来区域真正的蜕变，反向作用于项目的成功开发和运营。

一家房企在一个城市区域获得号召力和市场地位，过去北京有不少案例。近几年，比较典型的案例是中海地产在石景山发展的轨迹。

中海地产自2013年开始，在石景山区陆续开发了中海金鑫阁、中海金石公馆、中海金玺公馆、中海长安雅苑等项目，从早期的热销，到后来的品质兑现、完美入住，中海地产在石景山区域获得了广泛的赞誉和坚实的口碑基础。

2017年，中海地产深度参与石景山北辛安地区城市更新项目，为区域百姓建设高品质的安置房，并结合石景山区十三五规划目标，打造重量级的TOD城市综合体——集科技金融商务、高端住宅、综合换乘、购物休闲等多功能为一体的"中海科技金融城"，带动区域规划升级和产业转型。

作为中海科技金融城中的高端住宅部分，中海寰宇天下以充沛的规模体量，精细的规划布局，新中式的建筑风格、实用的创新户型、人性化的精装细节，打动了市场，风靡了北京，创造了北京楼市史无前例的销售业绩。

就在过去的2018年，中海寰宇天下单盘销售103亿！打破了北京楼市的年度销售记录，且成为北京有史以来用最短时间获得百亿业绩的单个楼盘，成为石景山区域最具代表性和标杆特质的经典大盘。

就在中海地产于石景山风起云涌、势如破竹、深度渗透之时，2018年10月31日，中海+首钢联合体又一举拿下石景山古城南街东侧居住用地，正式进军限竞房市场。

转年过后，中海地产快速推进寰宇天下三期开盘，预计4月13日近800套新房将推向市场，一个新的销售记录正呼之欲出。

而古城南街的限竞房项目也正式推出案名——中海长安云锦。

据了解，此案名意指在北京的长安街上，永定河畔，又一个唯美、匠心的洋房社区即将亮相！

中海长安云锦位于长安街西沿线与莲石路之间，距离天安门直线距离仅17公里，距离西五环1.3公里，距离长安街西沿线1公里，距离莲石路约300米，开车走长安街与莲石路可直达西二环。

另外，地铁11号线路将在项目北侧设立站点，地铁通车后，从项目步行至地铁站只需5分钟。

项目距离中海寰宇天下不远，同样属于北京冬奥组委和比赛场馆坐落的“新首钢”辐射地带。

2022年北京冬奥会举办，为中央和北京市高度重视，石景山区配合冬奥会建设的各项交通配套均会在2022年前保障完工。

所以，中海长安云锦将会充分享受到“国际赛事”规划配套发展的“红利”。

在配套上，中海长安云锦商圈环绕，生活氛围成熟。包括：京西商务中心、万达广场、沃尔玛山姆会员店、当代商城、喜隆多购物中心等购物中心。未来还有京西大悦城和中海科技金融城新型商圈支撑，居住生活皆为便利。

在教育资源上，中海长安云锦一路之隔，规划有公立幼儿园和一万平米的教育用地。除此之外，著名的京源学校小学部、初中部，以及石景山实验小学都在项目约2公里范围内分布，优质学区完全不用担心。

至于市场关注的中海长安云锦的产品，『地产营销人』先卖个关子，只能告诉诸位的是：该项目全部为花园洋房，简约新古典主义风格，以小户型为主打的低总价产品，非常适合刚需入手。

据悉，项目的临时接待中心设置在绿地环球文化金融城1号楼西侧，将于清明节之后开放。到时有兴趣的朋友可以去先行品鉴。

『地产营销人』会及时跟踪这个中海地产在石景山区域的第一个限竞房项目，未来也会对中海长安云锦的产品做详细点评，各位敬请期待。

中海长安云锦是中海地产在石景山开发的第6个住宅项目，与其他房企相比，中海地产在区域中具有更好的美誉度和亲和力，相信这个项目的入市也会赢得客户信任，再度掀起热销旋风。

在石景山，跟着中海去买房，将会成为2019年北京楼市的一个现象。