又一家律所乔迁外滩金融中心！炜衡（上海）这一次为何如此雄心勃勃？| 律新社观察-上海楼讯

律新社 | 赵芳赵颖欣

又一家律所搬迁了！

2019年7月18日，外滩金融中心·北京炜衡（上海）律师事务所签约仪式在BFC外滩金融中心举行，北京炜衡（上海）律师事务所主任郭俊律师与外滩金融中心总裁助理兼写字楼部总经理于惠英女士共同签署租赁合同。2020年“五一”前，北京炜衡（上海）律师事务所（以下简称“炜衡（上海）”）将迁址至外滩金融中心S1栋26层，在崭新的地点续写辉煌。

炜衡（上海）作为北京炜衡律师事务所在北京之外设立的第一家分所，也是其业务规模最大的分所，已于2015年跨入创收“亿元俱乐部”，2018年创收达1.5亿元。截至2019年6月底，炜衡（上海）已拥有120余名执业律师，业务范围涵盖争议解决、金融与证券、刑事、知识产权、涉外、房地产与建筑工程等各个领域。随着律所规模、人数的不断扩大，乔迁至新的办公地址，既符合发展现状，也符合未来的发展要求。此时的炜衡（上海）无疑做好了抢滩的准备。

律所选址是实力与财力的体现

律新社发现，在经济条件允许的情况下，大部分律所在选址时都倾向于CBD、金融中心、城市地标性建筑的写字楼和办公楼。就上海而言，外滩、陆家嘴等区域凭借着广泛的知名度和鲜明的海派特色，吸引了众多实力与财力兼备的律所在此安家。

作为上海的地标性建筑之一，位于黄浦区外滩金融聚集带核心位置的BFC即外滩金融中心可谓寸土寸金。作为黄浦江两岸开发的重点区域，这里不仅拥揽上海最优景观资源，还汇聚金融、商业、旅游、文化、艺术等多种功能。向东望去，可以感受到陆家嘴金融中心的繁华，向西望去，可以领略豫园的古朴，向北望去，外滩老建筑群是上海十里洋场的起点，在此处可以承接过去，亦可以展望未来。

郭俊律师告诉律新社，律所此前长期在华山路南、北两个办公区办公，存在诸多不便。随着客户标准的不断提高，律所优秀人才的不断加盟，适当改善办公环境成为必然。此次迁址是适应炜衡（上海）自身发展需求的重大决策，以此为再创佳绩的契机，给客户展示一个全新的律所形象。

此次签约活动的负责人、炜衡（上海）高级合伙人沈亢律师在主持活动时介绍，今年春节前后，炜衡（上海）考察了十多个楼盘，最终在5月将目光锁定外滩金融中心，于近期确立了合作并着手进行迁址后的装修准备。

租赁合同的达成是律所与业主的双向选择。对于业主方来说，选择承租客户时，必定会对客户的承租能力、租金支付能力、诚信度进行综合的考量。外滩金融中心汇集了新浪上海总部、光大保德信基金、杭州银行等高质量企业，而以律所为代表的高端服务机构企业也是外滩金融中心十分重视的目标租户。

炜衡（上海）成立于2003 年，深耕于以上海为中心的长三角经济带，经过十六年的高速发展，已成长为沪上大型综合律师事务所。自成立以来，炜衡（上海）一直秉持着集团总部“洞察、沟通、解决、良知”的执业理念，为中外客户提供“全面、优质、高效”的法律服务，曾获得先进律师事务所、司法行政系统集体三等功、最具成长性律师事务所、长宁区文明单位等数十项殊荣。

外滩金融中心总裁助理兼写字楼部总经理于惠英女士对炜衡（上海）给予了高度评价：

“炜衡（上海）在高端服务行业中具有极高的知名度，所处的圈层也非常优秀，市场口碑及影响力均处于我们目标客户的前列。随着大量海内外客户的到来，炜衡（上海）的行业知名度和影响力将给外滩金融中心带来更广泛的知名度和不可估量的影响。”

效果图

据律新社了解，炜衡（上海）的新址“承包”了外滩金融中心S1栋26层，可多角度俯瞰黄浦江江景，面积约2400平方米，比原址多出约600平方米，计划容纳40名合伙人和100余名员工，并采用先进的网络技术、移动办公技术，使律师之间、律师和客户之间实现零距离互动。2020年，炜衡（上海）拟再吸引十余名合伙人和30名律师加盟，此举是向专业化、国际化的大型综合性律所迈出更坚定的步伐。

律所迁址是规模化发展的要求

古代有句谚语：人挪活，树挪死。回顾大所发展道路，不难发现它们在发展过程中均经历过多次迁址或扩建。全球房地产服务机构高力国际发布的《2018亚太地区法律机构展望报告》指出，随着中国经济的崛起，全球各地的律师事务所纷纷开始寻求提升其在中国的影响力的办法，资深律师向中国流动的趋势明显增强，因而律所在中国主要城市的办公租赁面积有所提升。

对于律所而言，选址反映了一家律所的整体品味，而迁址是律所实力和规模化的体现，背后是专业性的支撑与高创收的保障，也是律所业务升级和品牌意识觉醒的折射。好的门面有利于招待客户，吸引更多的优秀合伙人和律师加盟。

北京市炜衡律师事务所曾为谋求更好的发展平台而多次迁址，从最初的北京朝阳区华都饭店，先后辗转于保利大厦、福尼特大厦（现商房大厦）及友谊宾馆，最终意气风发地搬入位于中关村核心地段的中国技术交易所大厦，并多次更新设施、维护装修。迁址的过程，亦是团队不断扩大、业务领域不断丰富、团队素质不断提高的过程，每一次迁址都在北京市炜衡律师事务所的发展史上留下里程碑式的印迹。

近段时间，炜衡杭州、西安、宁波、南通等分所都陆续更新了办公条件和硬件设施，以适应“互联网+”的发展，炜衡（上海）作为长三角乃至全国范围内的龙头所，硬件更新势在必行。

迁址代表了一个新的开始，更好的地理位置和装修风格体现的是事务所发展的理念，希望能够吸引更优秀的人才和更优质的客户加入。对于炜衡（上海）来说，迁址外滩后，他们将发扬上海的海派文化特色。据郭俊律师透露，炜衡（上海）的装修风格会展现海派风格，在适合律所基本格调的同时，借鉴外资律所的元素，更多地体现上海精神。

律师事务所的管理者应当首先着力将律所发展成为有规模、上档次的品牌律所，让优秀律师切身感受到执业的荣誉感和使命感，吸引并留下更多优秀律师。迁址后，租金、物业管理费等支出会增加，但郭俊律师表示，工作人员的薪酬待遇不会减少，律所的人均收益分配比例也不会改变，我们要靠增量解决新增成本问题。迁入外滩金融中心后，炜衡（上海）将为律所发展和执业律师提供更加便利的条件和更加充足的空间，有利于吸引更多优秀人才前来。

郭俊律师指出，要成为一家专业化、国际化的律所，不能单纯看创收，今后，炜衡（上海）将更加注重人均创收和专业度的打造。

“我们希望通过吸引专业化人才，将部门创收和人均创收全面提高，专业化程度和人均创收才是律所发展的王道。”

从大局来看，人才的储备和法律知识的更新对一家律师事务所的发展起到至关重要的作用，炜衡（上海）将不遗余力地对提高专业化水平和吸收人才进行探索，通过设立青年委员会，对所有的新晋青年律师进行考核、面试，针对新人举办专业培训、职业道德教育等活动，让优秀律师参与法律服务领域的前沿业务，参加权威、专业的培训，鼓励优秀律师不断创造价值。此外，炜衡（上海）还设有人才补贴、青年律师成长计划、定期聚会、年度体检等福利。

在专业化建设方面，炜衡（上海）建立了不同的业务部门，对各项业务培训活动拨备专门经费；与上海交通大学、华东政法大学、上海财经大学、华东理工大学等多所高校建立了合作关系，培养储备人才；每年在金融、诉讼等领域召开较大规模的研讨会，提升专业水平，和上海财经大学合作的两岸信托法论坛也已举办多年，且获得较高的社会评价。

前有车，后有辙。良好的传承辐射于北京市炜衡律师事务所分设于全国各地的分所，炜衡（上海）勇立潮头。

律所搬迁热将成趋势

律新社观察到，近年来律所搬迁不止炜衡一家，纵览时下的律师行业，迁址与开设分所都成为律所规模化、整合资源和吸引人才的一种方式。2019年上半年，金杜律师事务所日本分所迁至丸之内二重桥大厦；锦天城律师事务所重庆分所迁址江北嘴国金中心；上海尊源恒律师事务所入驻中国人寿金融中心大厦。与炜衡（上海）同为亿元大所的北京国枫（上海）律师事务所也已进驻外滩金融中心S2楼。

对于律所目前的“搬迁热”现象，郭俊律师说：

“基于写字楼品质的下降和装修折旧的考虑，一般情况下，律所在落址后的五至八年内都会有搬迁。所以，律所迁址是一个大的趋势。但律所应该结合自身实际情况，而不应该为了规模化发展而盲目进行扩张。”

炜衡（上海）与外滩金融中心签订了八年以上的租赁合同，不论是在时间上，还是在选址上，都进行了周密的考虑和细致的考量。

律所搬迁现象的背后，是律所的实力、财力的提升和规模化发展。大部分律所都是从几间办公室开始，经过多次搬迁，最后占据城市核心地段，拥有整层乃至整栋写字楼；从几名律师开始，筚路蓝缕，白手起家，最后发展为拥有几百人的规模大所；从接待为数不多的客户开始，优化业务，开拓市场，坐拥最优客户资源。

前几年，被誉为“大厦之壕”的盈科律师大厦横空出世，为圈内圈外津津乐道；去年，位于长宁来福士的上海星瀚律师事务所完成了扩租办公室的装修，将办公室打造成令人眼前一亮的时髦场所；北京联合律师楼、上海正策律师事务所打造的“飞岛”、深圳市的鼎岸·律联空间、南京市的“法律服务产业园”等共享办公模式也因灵活开放、直面律师痛点而广受律师和律所欢迎。

律新社发现，目前，越来越多的律所将目光聚焦在金融、商事业务领域，其目标客户往往是一些颇具财力的大型企业，所以，律所需要树立一个更加专业、高大上的形象，与客户找到最佳的契合点，培养更多闪光点。而在客户对律所不甚了解的前提下，律所办公室的装修布置、所处位置则成为客户对律所的第一印象，也是其决定是否合作的重要因素之一。

律所选址是实力与财力的体现，而律所迁址是规模化发展和做大做强的要求。律所“迁址热”，一方面是规模化的必然结果，另一方面也是业务升级和品牌意识觉醒的结果。

随律所搬迁而来的将是扩租，但炜衡（上海）却没有进行盲目的扩租，而是按照增加约30-40人的计划，在原来办公面积的基础上增加了600平米。对此，郭俊律师解释：

“我们不会采用人海战术扩大营业额，更不会盲目进行扩张。与创收相比，我们更关注的是人均创收的增长和专业化水平的提升，以期利用新环境、新形象吸引更多优秀的专业人才，提高律所的专业化服务水平。”

十六年间，炜衡（上海）经过多次办公地址搬迁。从搬迁地可清晰地看到律所的不同阶段的发展轨迹。2003年建所，但发展较为缓慢；2011年迁址至华山路，大量增员、拓宽影响力，于2015年创收过亿并保持高速增长；2020年将迁址外滩，借助地段优势，全体合伙人预期创收将突破2亿元。

郭俊律师提出对炜衡（上海）的新期望：“业务方面，大力发展非诉业务，以外滩金融中心为依托，金融资本业务收入达到营业额的30%以上，金融资本、知产、涉外三个业务的创收达到总创收的60%；人员方面，希望二级合伙人迅速进阶成长为高级合伙人，迁址一年后，高级合伙人达到35-40名，执业律师人数由现在的120名增加至160名；创收向2亿元迈进。”

百尺竿头，更进一步，安居新址是一个全新的开始，在海派文化的熏陶下，在外滩的见证下，炜衡（上海）必将励精图治、奋发图强，迈上事业的新征程！