强势围观！两大家具展交锋上海滩

今年的中国国际家具博览会秋季展会与中国国际家具展览会同样于9月初在上海举行，对于时间和资金都有限的参展商及买家来说，如何取舍是一个烦恼。

内地居民的购买力上升，带动高档家具需求日增。

中国目前是全球最大的软垫家具生产地，2017年产品总值占全球市场46%。中国家具协会理事长徐祥楠指出，目前全国有约6,300家专营该领域的大型公司，2018年的合计产量总值估计接近990亿美元(7,010亿元人民币)，在多个出口市场均生意兴旺。同时，国内居民的可支配收入水平急速上升，加之政府推行大型城市化规划，都令本土市场对家具产品大有需求，无论大众市场还是高档领域都因而受惠。

家具业规模日益壮大，相关的商贸展览数量自然也大幅上升。其中，中国国际家具博览会(家博会)是业内最历史悠久的展览之一，今年已是第44届。主办机构于3月先在广州举办春季展会，之后再移师上海举办秋季展会。广州家博会于1998年初次登场，规模通常较上海家博会大一倍，参展品牌往往多达4,000个。

今年，上海家博会与中国国际家具展览会(又称上海家具展)不但都在上海举行，日期也几乎完全重叠。由于两者的主题并无分别，一些参展商也难免要二选一。

浙江家具制造商苏克家具今年选择继续参加上海家博会，这已是其第四度参展。营业经理谢存干解释原因：「这里无疑比浦东的上海家具展更适合我们，不过效果上还是广州家博会较佳。我们专营室外家具，在这个展览面对的竞争不多。我们生产塑胶花园家具约3年，起初主攻出口市场，但现在情况已有所改变，本土市场正迅速扩展。目前，我们的主要市场仍然是欧盟和美国，本土销售则占公司总营业额20%左右。」

上海家博会今年要与同类展览正面较劲。

除了室外家具，儿童家具也是很多参展商从事的业务范畴。Kid2Youth是台湾商业及住宅家具制造商大将作的附属公司，总部位于台湾第二大城市台中，自2005年开始专门生产儿童家具。目前，该公司号称台湾的儿童家具业龙头，在内地则有80家自家品牌店，规模也属三甲之列，零售网络还覆盖另外31个国家。

Kid2Youth行销部长童俊程简述参展原因：「我们到来的一个主因，是这个展览一直以来都对我们帮助很大，展位位置也比上海家具展提供的位置更显眼。不过，去年展览的此时，我们大概已和80位海外商家接洽过，但今年却只有20人左右。整体而言，我觉得今年的海外买家无疑比以往少。」

柯爱素是东莞优先家居的副总经理，她一语道出公司选择参加上海家博会而非上海家具展的原因：「我们到来的最大原因，是我们主要的竞争对手都在这里参展。」

优先家居历史悠久，早于1960年代便已开业，起初是一家英国家族企业。目前，该公司由中英两地的投资者共同拥有，其中创办家族的第三代后人仍持有部分股权，业务方面则主力出口沙发到英国和澳洲市场。

柯爱素谈到优先家居的现行定位：「我们的目标是满足较高档市场的需要，本公司的产品和服务都很出色，我们甚感自豪。今年，我们希望建立覆盖全球的商脉网络，所以看到这么多海外买家前来，着实十分高兴。」

原石原筑的大理石桌子设计高雅。

原石原筑同样来自东莞，期望可借这次展览找到一些高素质客户。该公司今年是第三次参加上海家博会，和往年一样推销各款天然大理石家具。产品经理Thomas Peretti谈到这个较专门的经营范畴：「简单来说，我们从意大利等地进口大理石，再于中国的厂房进行切割和打磨，接着便用来制作各式餐桌、角几和咖啡桌。目前，本土市场是我们的首要目标，不过美国、澳洲及新加坡等出口市场的成绩也挺理想。」

不过，不是所有参展商都认为此届展览是一次愉快体验。有商家抱怨他们今年的展摊客流稀少，当中包括一家中国钟表公司，以及一家印度地毯制造商。前者是来自青岛的枫叶钟表，驻场的员工不禁怀疑，他们远道前来，究竟是否值得。

营业经理Alexander Zhang说：「今年是我们第二次来参展，成绩实在是惨不忍睹，因为场内会对我们产品感兴趣的买家太少了。去年，我们的表现亮丽得多，所以那可能是跟经济转差有关吧。

印度地毯制造商Javi Home的展摊人流疏落。

Javi Home来自印度北部，生产手工艺地毯，此届同样面对门庭冷清的窘境。部门行销经理Saif Khan谈到展会的情况：「我们在这里生意不多，可能原先希望吸引的客流全都去了上海家具展吧。其实，我们本来也很想参加上海家具展，可是主办机构只想招揽主流家具公司，对我们这些家居装饰品制造商没什么兴趣。整体而言，虽然我们仍以美国为首要市场，但在中国售卖产品也有4年了。内地居民的购买力看来正在上升，他们也越来越愿意购买我们这类高档手工艺产品。」